奶茶营销策略研究硕士论文 第1篇
[2]邢艳艳.奶茶饮品厝内小眷村营销策略研究-以南京市场为例[D].南京：南京理工大学工商管理学院，.
[3]姜阳.奶茶被曝光营销需谨慎[J].现代营销（经营版），2011（6）.1
[4]史炜华.幽沫奶茶市场营销策略研究[D].广东：华南理工大学工商管理学院，.
[9]Al origin of the brand[M].Bejing:CHINE MACHINE PRESS,
[10]David Adertising[M]. Bejing:CHINE MACHINE PRESS,
附录
奶茶营销策略研究硕士论文 第2篇
4PS理论包括产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略。首先，企业想在激烈的市场竞争中占据优势位置，就应该提供相应的服务和产品满足顾客需要。本文通过产品组合策略、产品包装策略，新产品开发策略三个方面对原道品牌进行阐述。其次，合理的价格策略和产品定价，不仅可以让企业快速进入市场，打开市场，提升市场占有率，还可以给企业带来丰厚的利益，保障企业的稳定、长期发展。本文根据一线到五线城市的消费水平不同的这一方面，采用适中定价，产品价格也会相应有所变化。在直营店或者加盟店开业前三天采取渗透定价。再者，渠道策略有利于将产品打入市场中、扩大销售量、实现企业生产经营的目标。本文通过单店加盟以及区域代理加盟两个模式进行间接渠道策略，公司内部通过开设直营店进行直接渠道策略。最后，促销策略是市场营销策略中的重要组成成分，是产品顺利销售的保证。本文从人员推销、节日营销、赠送小吃等方式来进行促销策略。
奶茶营销策略研究硕士论文 第3篇
本论文一共分为六个部分，具体内容安排如下：
第一章：绪论。主要介绍本论文的研究背景，分析广州九龙玖餐饮管理有限公司旗下的原道品牌出现的原因及前景。同时，对原道品牌的相关文献资料进行综述。阐述本论文的研究意义。
第二章：理论综述。本论文主要运用宏观环境，微观环境进行市场分析，再运用SWOT理论进行分析，得出自身的优势以及了解自己的劣势，从而找到机会来占据市场。再运用STP理论进行市场定位，运用4PS理论进行营销策略推广。
第三章：原道品牌市场环境分析。主要从宏观环境、微观环境以及SWOT分析来对原道品牌进行市场分析，分析出自身的优势，劣势以及同行竞争者的威胁。
第四章：原道品牌STP分析。运用市场细分，目标市场选择，市场定位来对原道茶饮进行阐述，更好地选择出目标市场。
第五章：原道品牌营销策略。主要从产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略四个方面深入探讨对原道品牌的市场营销策略，使其更好地打入市场并占据市场。
第六章：结论。本章是本研究的结论部分，总结研究的内容，不足之处以及未来的展望。
奶茶营销策略研究硕士论文 第4篇
美国学者艾里斯、杰克特劳特研究指出：二十世纪七十年代，在产品同质化日益加重的环境下，他们第一次提出“品牌定位”理论。品牌定位要求企业在市场竞争中为品牌找到正确的位置，综合考虑三个方面因素，如企业自身、竞争对手和顾客需求。通过品牌定位，企业可以将自己的产品和理念定位在顾客的心目中。企业在满足消费者需求的同时，也实现了产品差异化的竞争优势。
大卫.奥格威研究指出：品牌形象是消费者对品牌进行识别并表现出品牌忠诚度的关键，是企业进行品牌定位时的内在要求。一个好的品牌形象对一个企业来说是非常重要的，企业可以通过广告来塑造产品的高品牌形象。同时，对宣传品牌也具有显著影响，能够帮助企业建立消费者对品牌的认知度和忠诚度。
奶茶营销策略研究硕士论文 第5篇
虽然COCO以及别的品牌的事件被曝光，但是因为COCO，一点点等一些大品牌在市场上已经沉淀已久，具有一定的知名度，有一定的忠实客户，还是有许许多多的人青睐这些品牌，对原道品牌的人流量具有一定的影响。
原道品牌的茶饮价格相对偏高点，有些消费者想喝但又感觉消费不起，所以也会流失一些潜在消费者。
表3-4 SWOT分析结果表
微笑服务
政府支持
国家及行业发展带来机遇
人口众多，消费市场广阔
价格偏高
价格导致消费者的流失
生意好的话，竞争者会在网上制作谣言
奶茶营销策略研究硕士论文 第6篇
因为台湾奶茶在国内出名并且受广大消费者的青睐，广州九龙玖餐饮管理有限公司在台湾有固定的原材料供应商，比如高山大禹岭茶叶，荔枝红茶叶等核心原材料从那里进货，因为核心原材料决定产品的独特口味。我们冷冻还原果汁是果农在季节中把长出的时令水果马上冷却弄成果汁冷冻起来，防止到了别的季节没有了这种水果作为奶茶原料，这种冷冻还原果汁是比较健康新鲜的。公司一次采取大量的原材料，并且与供应商是固定合作关系，价格也会相对便宜。
奶茶营销策略研究硕士论文 第7篇
SWOT理论是指分析公司所处的各种环境因素，即外部因素和内部因素。外部因素包括机会和威胁，是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素；内部因素即优势和劣势。本文运用SWOT理论从健康理念、服务态度以及政府支持三个方面分析出原道品牌的优势；接着从品牌知名度，价格层面得出原道品牌的劣势；然后从市场空缺、国家及行业发展带来机遇、人口市场广阔三个方面了解了原道品牌的机会；最后从那些大品牌影响力、竞争者的造谣情况分析出原道品牌所受到的威胁。
奶茶营销策略研究硕士论文 第8篇
在微信朋友圈分享照片、美食、鸡汤文章……与圈内好友随时互动，微信，已渐渐成为一种生活方式。
随着清华大学校奶茶妹走红网络,使越来越多的人关注奶茶这个行业,从一个广告词:香飘飘奶茶一年卖出十亿多杯，杯子连起来能绕地球三周就可以看到这个行业潜在多少商机,今天我们就来谈一谈奶茶店的老板,如何做奶茶店微信营销.
第一步圈住顾客:
奶茶店经营一段时间,已经有了很多稳定的顾客,现在要做的事情就是,把每一天进店的顾客请到自已的微信朋友圈里来,跟他们建立连系,让这些人每一天都想到你,成为他圈子里的'人，建立强关系链.
具体做法,在自已的产品宣传的彩页上印上自已店里的微信二维码吸引他们来扫描二维码,让顾客扫描一定给好处,扫描奶茶店里的二维码,就打8折等等.
第二步开拓新顾客:
微信的LBS功能(也就是定位功能),能帮助他们做好区域营销,利用微信查找附近功能,能快速找到潜在客户最为集中的区域,奶茶店很好做,就是到大学城里去寻找大学生,并且加他们为好友,与他们进行沟通交流、互动,吸引到他们到店里来消费,等加到了一定量的微信用户，就把个性签名改成自已店名,如:清华大学小叶奶茶店.
第三步分享升华产品的格局:
当这些目标客户进入我们的朋友圈以后,难到我们每一天到朋友圈里去发广告,不是的,我们要升华产品格局,奶茶妹卖的不是奶茶,而是女人心、女人的生活、奶茶的妹爱情观等等,可以在自已的朋友圈里分享一些感人爱情故事、恋爱的心得,并且鼓励朋友圈里的朋友分享,在每一篇文章的后面写上:“成都大学奶茶妹心得”.
做无形的销售,只要顾客时时记住你就可以,不要去做硬性广告.
这里我只是拿奶茶店做一个例子来讲,适应很多个体商的老板,做好本地微信营销,服装店、玩具店、快餐店、水果店等等.
微信时代,你的客户都在你的手机当中,带上你的手机就可以做生意,每一个互联网的新工具和媒体的延生,都会延生新的财富,当然也在改变人与人之间做生意的方式。
奶茶营销策略研究硕士论文 第9篇
经营奶茶店作为一种富有情调的行业，备受年轻时尚人士的欢迎，在赚钱之余还能兼顾生活品位的追求。许多初涉商海的文化人喜欢经营奶茶馆，使奶茶馆具备了丰厚的人文气息，从而让奶茶馆更加吸引人。事实上，目前国内大、中、小城市都兴起了经营奶茶馆的热潮。
经营奶茶店营销策略
现在各个企业都有一套自己的营销手段，因地制宜地制定营销策略很有必要。奶茶网简单概括如下：
一、知识营销
在知识经济时代，奶茶加盟店的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是经验在日益激烈的市场营销战中取胜。营销策略本身就是谋略，谋略没有知识是不行的。
二、柔性营销或个性化营销
即奶茶加盟店适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种力法。这一营销方法要求企业面向消费者，直接服务于顾客，按顾客要求进行营销，围绕不同的消费者，因人而宜，因地而宜，因时而宜，提供不同的商品或服务。
三、内部营销
员工也是最好的广告载体。他们是我们最好的品牌代言人。留住优秀的人才，提高员工的忠诚度，是提高企业效益的一个手段。员工真诚的工作和标准的操作也是公司制胜的法宝。重视员工_员工被放在第一位，利润则处于第二位_，在公司的使命宣言中这是核心理念。
四、互联网营销
开业时，以就近原则对其进行点对点的惠客营销。当有家新店要开时，奶茶加盟店可以利用微博、微信、网站等互联网工具和CRM客户管理系统，用各种互动方式对网络客户资源展开点对点的营销。这种方法能够把周边的客户资源快速导入就近的加盟店里，于是，每个新店开业都能成功暖场，达到并超越盈亏平衡点客流需求，甚至出现爆棚。这样，创业者就不需要再传统地在报纸、杂志上大量地花钱做广告。
现在通过品牌影响力和互联网营销，开业的时候周边的粉丝很快就知道，客流量能立即做上来。
现在我们的生活中离不开互联网，同样各行各业营销也离不开互联网。同样奶茶加盟店的营销也需要利用互联网来进行宣传。互联网的概念是没有边界的，这颠覆了以前的奶茶餐饮行业的传统模式：拼命做、赚口碑，直到若干年后有人认识你的品牌，客流才慢慢增多。