安踏广告营销案例分析论文 第1篇
虽然鞋服配饰行业私域起步早，玩法多。但在迈向全域经营的过程中，仍面临以下几个痛点：
痛点一：如何挖掘会员全生命周期价值
如今消费者对鞋服配饰的购买决策，已经不仅仅看材质用料、价格、促销等因素，而是扩展为个人价值体现和情感需求。同时很多企业也发现，经过前期会员由线下转到线上，由公域沉淀至私域后，消费者的复购率仍较低，如何持续提升会员的活跃度和复购率、挖掘会员的全生命周期价值成为行业痛点之一。
痛点二：如何基于私域挖掘业务创新增长
鞋服配饰企业的私域发展在经过起步期和优化期后，不少企业已经拥有了较为稳定的私域用户池，取得阶段性成绩。私域运营到达了一个临界点，需要新的工具和创新方法，去找到私域流量中新的掘金空间。如何进一步实现系统性、有序化的运营，完成私域流量的进化，增加行业渗透以及找到新的增量，是企业私域发展面临的新问题。
痛点三：如何实现数字化基建的“降本”
当鞋服配饰企业的私域业务拓展达到一定量级后，在数字化基建等方面的投入也相应上升，而面临复杂的外部环境，企业探讨的新方向是如何在迈向全域经营新模式的同时，实现基建方面的“降本”。如何通过云服务，结合业务需求，实现系统的弹性和扩展，进而实现更优的成本管理，成为企业关注的核心方向。
痛点四：如何满足专业人才供给
全域经营模式下，企业对私域运营从业人员的要求不断提高，职能划分也更加精细，包含内容运营、用户运营、小程序运营、数字分析等等。而鞋服配饰企业在私域升级、迈向全域的过程中，对人才也提出了新的需求，要构建符合自身发展的私域组织架构及人才能力矩阵，这就要求企业招聘或培养专业、高效的对口人才。
安踏广告营销案例分析论文 第2篇
微信公众号经过多次更新升级，现作为品牌的内容阵地，承载着品牌宣传推广、企业信任背书、商品及活动图文展示的重要功能，当以沉淀私域用户为核心运营指标。
3、小程序
安踏基于小程序商城和门店的打通实现门店会员的私域沉淀——用户在安踏线下门店购物结账，即可通过扫描收银台外屏显示的付款太阳码在小程序上进行支付。
引流路径2：小程序每天18:00直播，直播画面中有企微二维码，引导用户扫码添加企微【福利官-小TA】。
引流路径3：在小程序团购页面，引导用户扫码添加团购专家的企业微信。
安踏广告营销案例分析论文 第3篇
本文研究的主要目的是对比外资大型超市与本土大型超市在营销策略上的差异，分析出本土营销策略的不足之处，进而提出相应的切实有效的实行措施，本文的主要研究的目标、内容如下：
回顾并总结国内外关于大型超市营销策略，顾客感知价值的研究文献，分析总结其构成要素。
运用实证的方法，全面分析出钦州市大型超市的竞争环境，通过市场调查收集数据。进而对五种竞争力量分析。
在顾客感知价值方面对外资大型超市与本土大型超市进行比较分析，得出各要素方面存在的差异性。
安踏广告营销案例分析论文 第4篇
此处的关系营销可包含两点内容：一是建立良好完善的客户关系管理系统，广泛发展客户群，二是与同行进行合作。
会展业不同于其他加工业或生产性行业，其销售产品是自己的场地和服务，会展的行业特点也决定“人际关系”和“感情投资”重要性。会展业人脉关系非常重要，客户的来源和维系也主要依靠建立牢固的合作关系。因此，如何与客户建立深入的“感情”，对于展馆营销起着关键作用。现在，有些场馆已经有了新的经营思路，就是参股收购展览项目。这样，一方面可以与客户形成长期战略伙伴的关系，另一方面可以分享展会带来的利润，不失为一种好的营销策略选择。
谈到其他会展场馆，可以是敌人，当然也可以成为朋友。举个例子：目前，由于“浦东新国际博览中心”场馆条件好，面积大的优势，吸引了许多展览公司趋之若鹜，有些在面积上根本没有达到大型的规模的展会跻身在哄抢队伍之中，从而导致浦东展馆“一馆难求”的局面，于是，浦西一些场馆选择了联合来争夺市场份额。但是，合作也可以是强强联合，形成优势互补，对上海会展市场良好有序的竞争与合作提供好的样板。
此次社会实践以在建的世博中心为研究对象，通过调查、研究上海新国际博览中心和上海光大会展中心，并一一做了SWOT分析，通过横向比较，得出了以下对世博中心在世博会后的后续发展和利用的结论和建议。
1.从几个大的上海会展场馆来看，硬件条件优越、交通便捷的场馆受到参展商的追捧，能进入一流场馆办展就是体现展览本身价值和影响的一种方式，而一些中小场馆面对大型场馆的强势，有些选择联手办展、有些选择入股一些展览。但总体的来说，上海会展市场是供大于求。面对即将到来的上海世博会，各大场馆都纷纷探索新的经营思路，选择那些符合自身情况的展会，瞄准市场中的特定客户群，使自己在这个市场中保持活力与竞争力。一个更加健康、有序、蓬勃的会展市场，在各个场馆的努力下正应运而生。
2.世博中心属于上海市政府，但不可能脱离整个会展市场而存在，面对已经饱和的上海会展市场，世博中心的进入势必会对整个市场起到推波助澜的作用。要做行业的先行者、引领者，必须要有清楚的市场定位，其次，如何利用“世博”这个概念来更好地发展世博中心，将世博中心的影响力扩散到世界，从而吸引更多重量级的会议及展览落户上海世博中心是值得相关人员及单位需要好好思考的。文中所总结的世博中心营销策略及措施包括：以客户的需求为核心、制定价格策略、为客户提供便利性服务和注重关系营销策略。即通过考虑消费者、自身、竞争对手、及整个市场来推动场馆的经营与发展。
3.市场是不断变化的，所以各个会展场馆也必须根据市场的走向来制定新的营销策略，在不断改革和创新中寻求新的发展方向。任何营销策略都需要随时间的推移、市场形式的变化而不断变化，因此，营销策略的研究是一个永恒的课题。而每个场馆的软硬件条件也各不相同应该根据自身的特点来制定符合客观情况的市场营销策略。相信世博中心在世博会后会有更大的发展机遇，要牢牢抓住这些契机，需要管理层不断关注市场变化和项目发展动态，时刻改革和创新。
安踏广告营销案例分析论文 第5篇
客户的需求可以简单分为售前、售中和售后三方面的需求，对于展览中心而言，售前便是销售人员在接待项目时提供的服务，售中便是合同签订之后，现场项目经理对于展会项目的要求安排、协调内外部关系，提供现场服务，售后则是在展会结束后，客户意见的反馈及各项现场费用的结算适宜。
销售人员是客户决定最后购买的重要影响者。销售人员需要充分了解展览主办方在场地选择方面的要求，以及其项目本身的特点，然后对自身场馆进行包装和针对性的介绍，以迎合客户的需求。世博中心的市场定位应该是一些高端的会议、展览，这无疑对销售人员提出了较高的要求，除了语言能力、谈判技巧等自身素质外，还要求他们对主办单位及展览行业进行广泛了解，深入研究其需求，进行项目考察和客户拜访，尤其是在展会结束后，认真听取反馈意见，树立优质服务形象，从而促成“再购买”行为，稳定销售。
主动优质的服务是令客户满意的重点。项目负责人员是展会开展阶段直接负责提供展会现场所有服务的关键人物。越大的会议、展览我们的项目负责人员越是要注重细节，大到整个活动场馆的布置和安排、小到一个话筒的摆放时间和位置都足以给客户留下深刻的印象。
世博中心政府色彩浓些，销售的概念可能相对淡些，但是绝不可能脱离市场，作为一个上海的窗口，世博中心的压力应该比其它场馆更重。
安踏广告营销案例分析论文 第6篇
安踏在产品上定位清晰、路径明确。其中对于下沉市场以安踏体育为主，坚持走大众路线，以高性价比攻下李宁放弃掉的三四线城市。同时安踏没有放弃高端市场，通过品牌并购，接连将FILA、迪桑特等品牌纳入麾下，成为进军中高端运动市场、专业市场的基石，并且也借助多品牌并购，进军国外市场。
安踏的国际化从收购FILA开始。2009年，安踏以6亿港元价格收购了FILA在中国的商标使用权和专营权，打造高端运动时尚品牌的定位，进军一二线城市市场。当时收购亏损的FILA没有人看好，但安踏重新定位FILA品牌并进行全渠道直营化改革，同时将其采购、制造和经销渠道与安踏整合。收归安踏旗下的FILA，则踩准了“运动休闲”这拨浪潮，令它的品牌底色包容度很高，既能适应设计师的改造，也能搭上韩流、复古等周期性潮流的便车。几年时间内，FILA很快扭亏为盈，在2020年上半年，斐乐在营收方面的贡献占总收入的，已经超过了安踏主品牌的46%，成为安踏最强大的利润来源。
有了并购FILA成功的案例，安踏随后发起了多次品牌并购计划。2015年收购英国户外休闲、登山运动品牌Sprandi，2016年收购日本滑雪户外品牌迪桑特，2017年收购童装品牌小笑牛（Kingkow）。2019年，安踏迈出国际化战略的重要一步——收购芬兰体育巨头Amer Sports。这是中国体育用品行业最大的跨国收购案，收购价格为46亿欧元（按当时汇率计算合人民币约360亿元），收购结束后安踏集团持有的股权，成为Amer Sports的主控方，成就了如今的“安踏帝国”。
Amer Sports旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙、威尔逊、阿托米克、颂拓等13个知名户外运动品牌，且其产品线覆盖全面，在高尔夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑装备、潜水等多个细分领域位居前列。收购Amer Sports对安踏来说好处众多，不仅能够开拓市场，在国际化、细分化、高端化领域拥有更多增长点，更给资本市场带来极大的想象空间。
而且安踏一直具有前瞻的眼光，从09年FILA的崛起恰好赶上消费者对潮流的追赶，现如今到发觉户外运动的觉醒重金收购Amer Sports，（在代言人策略上同样如此）安踏一直在顺应消费者，顺应时代潮流。
纵坐标代表高端和大众市场，横坐标代表运动和专业市场
原有的ANTA品牌是面向大众市场，而安踏集团这几年扩展的其他品牌，主要出现在高端时尚和专业的运动品牌。滑雪品牌Atomic，始祖鸟等
安踏广告营销案例分析论文 第7篇
DTC（Direct To Consumer）营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。
安踏这家成立于1991年的体育用品公司，采用超过20年的批发分销模式，在全国构筑了强大区域性网格，依靠着这种模式在全国取得了成功。然而，消费习惯在快速改变，需要企业更积极主动地转型变革来应对外部环境的不确定性。就在去年8月，安踏集团开启的新零售变革。他们在2020第三季度斥资20亿元直接收购11家经销商，向直营模式转型。
安踏的DTC营销，主要是针对前面所起到的专业运动品类，明显可以看到安踏品牌的店铺正在进行大规模改变，其中大改的方式有三种：1.直接关店，比如安踏在2020年中还有11197家安踏品牌店，到了年底只有9922家。2.在中国11个地区，包括长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江开展混合营运模式(直营+加盟商营运)。涉及的安踏品牌店共约有3,500家(占所有店铺数目35%)，有关工作将需要6至9个月分批完成，完成后上述的约3,500家安踏品牌店当中，约有60%将会由本集团直营，40%由加盟商按照安踏品牌运营标准营运。3.开大型精品店(如图)。这样的方式让安踏品牌店进一步提升运营管理效率，快速将人、货、场运营标准统一至门店，其管理能力也能实现更精细化。
所涉资金总额估计为约人民币20亿元，当中80%至90%与安踏品牌产品销售退回相关，本集团将以内部资源支付。
面对消费者来说DTC模式可以给品牌带来直接的益处，原本给中间商的钱间接得以返利给消费者，用于开发“更好科技、更好质量，但价格适宜”的专业运动产品。同时保证了公司从产品制造到营销方式的正确方向，也能接收到消费者反馈做即时调整，比如篮球品类的KT6，面向市场之前一直与消费者保持沟通，最后其舒适的产品体验帮助这个品牌吸引了一批篮球爱好者。
而对于安踏来讲，不断通过各种方式摆脱库存压力，包括关闭1000多家门店精简分销渠道、加强对店铺管理及时调整生产规模和发货数量、要求经销商按照安踏标准进行零售管理等。这一系列调整，让安踏在行业里率先走出库存危机,缓解了企业背景中所阐述的问题。在于供应链和渠道都抓在自己手中，可以及时消解库存。一方面，自有供应链可以控制生产；另一方面，加联营的经销商模式，和其他品牌完全经销商的模式相比离消费者更近，对终端的控制能力更强。
从可行性来说，安踏旗下的 FILA 品牌业务以零售为主的模式在过去的多年来累积了丰富的直营零售经验。安踏品牌转型至直面消费者模式，能实现由物流总仓向直营门店直配铺货、补货及调拨，有利于提高协同效益。同时，借助集团现有的数字化中台提供的大数据分析，可以实时分析安踏品牌全国门店的运营数据，实现直营门店全国范围灵活配货; 从中长期看，直面消费者模式将有利于安踏打造零售人才梯队，引进与安踏品牌匹配的人才，提供具竞争力的薪酬激励方案，建立优胜劣汰的晋升通道，让人才梯队的储备和培养机制更加系统化。
（四）代言人策略
这里重点说一下安踏的代言人策略。在20多年前，电视媒体开始超越纸媒并且蓬勃发展的时代，“请代言人+央视广告”成为众多企业实施品牌战略的重要步骤。彼时，除了耐克、阿迪达斯等国际运动品牌，国内竞品无一请明星代言。而安踏迅速捕捉住这一市场趋势，成为晋江起家的国产运动服饰公司中最早产生品牌意识，并走上“请明星代言+打广告”之路的国产运动品牌之一，成功在全国范围内打响品牌知名度。1999年，安踏一年的利润只有400万的时候，却仍然请孔令辉代言，加上投放央视的广告费，将当年几乎全部净利润压在了这位国球明星身上。2000年悉尼奥运会，孔令辉在男单决赛中战胜瑞典“常青树”瓦尔德内尔赢得金牌，获胜后孔令辉激动地亲吻球衣上国旗的一幕成为一代人心中的经典镜头。
伴随着奥运的热潮，安踏制作的广告也登上了央视，孔令辉对着镜头，说出安踏的广告语“我选择，我喜欢”。而且更加符合年轻人的口吻，在那个时代牢牢抓住了受众的心。一夜之间，安踏品牌席卷全国，当年营业额从2千多万飙升到2个亿，完成了一次默默无闻到路人皆知的蜕变。
安踏这一波，确实有赌的成分。但事后看来，这笔钱可能是安踏历史上性价比最高的一次押宝。
而现如今，相对于李宁通过国潮重归大众视野，同时推出高端运动市场产品线“中国李宁”；匹克通过精准定位高科技，收割了一波忠实粉丝；特步则主打专业化跑步，同时也学习安踏进行多品牌运作。相比之下，安踏的产品虽多，但没有形成一个强有力的爆破点，在消费者心中的认知力不足，这一直是其发展路上最大的掣肘。在中国，这个“爆破点”自然就是当红的明星，偶像。
在2021年3月25号，“BIC事件”爆发，许多明星纷纷与国际大牌进行解约，包括国内现阶段的超一线顶流明星王一博，在事件发生的第一时间也宣布与NIKE解约。在短短的一个月之后，也就是2021年4月29日安踏完成签约。仅用一个月的时间完成这种大品牌的解约和再签约，由此可见安踏与王一博团队为促成这次签约背后所做出的努力。安踏官宣的这条微博流量仅仅两分钟，评论便到了，点赞5万，截止到6月6日已经累计140万赞，10万评论，足以可见此次营销最起码在流量上已经获得了巨大成功。微博官宣中王一博上身的是冬奥国旗款系列，我认为这个点很巧妙，因为王一博本身就是冰雪文化推广大使，安踏又是中国冬奥的合作伙伴。这个点就很符合王一博一直以来的爱国青年形象，能迅速建立品牌关联性。
安踏签约王一博的直接原因，是时代给出的机遇。“新疆棉”事件，国外巨头在中国市场的份额陡然下跌，让国内厂商有了扩大自己的份额，并且进军高端市场的机会。虽然安踏这些年再专业运动产品线上进步明显，但在潮流产品线上大家的认知还不强。同时安踏长期以来在寻找自己的“乔丹”，很显然篮球领域已经找到了，以一己之力撑起安踏篮球产品线的克莱·汤普森，kt系列在国内消费者眼中形象很好，无论是鞋的性能价格还是“要疯”篮球赛，亦或是针对汤普森“克莱主义”的宣传，消费者都很买账。而在生意更大的运动休闲领域，没有找到合适的代言人。专业线产品也许可以帮助积累男性的用户的口碑，但落实到生意上，最赚钱的一定还是大众化的运动休闲（潮流）品类。所以签约王一博就极大的弥补了这一点，他身上的强潮流属性，日后可以大幅度提升安踏品牌在年轻群体，特别是潮流群体当中的存在感。让更多人认识到安踏这些年在专业产品线上的巨大进步。不仅来自潮流圈，更来自全社会，安踏进一步扩圈，吸引广大Z时代的消费者。王一博热爱运动的精神，让更多人知道，选择，体验这些专业运动产品。王一博身上的特质也非常符合安踏一直以来在做的事情。王一博参与滑板、骑摩托、冲浪和滑雪等，本身就是一个爱运动的人，很符合安踏一直在追求的那种全运会精神；安踏一直在赞助29支各品类的中国国家队，是赞助中国国家队最多的运动品牌，有很多小众或者是冷门的运动，而王一博的天然运动属性，特别是和好几种小众运动都有重合，这完美和安踏链接起来。很难带来商业回报，这种无差别投入背后，逻辑其实就是要走专业运动品牌路线，
四、安踏的市场营销带来的启示
1. DTC模式符合当下情况。
一切DTC和电商的繁荣都来源于互联网的兴起。移动互联、物联智能技术和物流仓配基础设施的成熟催生各种新场景新渠道。依赖单一渠道的传统巨头体量庞大，并不能及时察觉到这种变化并积极应对，而DTC产品往往只有几款其选定的明星产品，战术灵活，贴近消费者，非常适合变化多端的互联网。所以巨头只能眼睁睁看着一个又一个DTC品牌抢占市场份额。在一些只剩下“巨头”的垄断市场，DTC的模式未尝不是一个新的方法来规避大品牌的压制。
2.品牌找到合适的代言人。
无论是孔令辉还是王一博，安踏都能很敏锐的发现机会并付出实践。但要说明的是，在当今中国市场，无论是时尚品牌还是运动品牌，在代言人的选择最能有成效的还是娱乐明星，这与美国市场完全不同，即便是对于运动品牌而言。虽然中国“全民运动”体量庞大，但请体育明星来代言相关产品终究涉及人群有限，无法实现破圈，最终能实现最大盈利的还是现在所谓的“粉丝群体”。
3.多品牌战略“国际化、细分化、高端化”。
安踏的多品牌战略已经相当成熟，特别是FILA已经扛起了中国运动时尚品牌的大旗。始祖鸟（ARCTERYX）,Salomon，Atomic，Suunto，Wilson，Kolon，DESCENTE等一系列品牌也为安踏日后在专业运动领域的发展铺好了道路，同时这些品牌也建立了安踏通往国外市场的途径。并且安踏通过多品牌形成了立体的结构，价格更立体，消费者选择更立体。通过数据也能发现，即使受到了疫情的影响，这些国外品牌的恢复能力，也是当下用户的粘性依旧是非常高的。安踏的体育品牌本就是走大众化，“不高端”无可厚非，但如何将“安踏”这个名字“国际化”，而不是通过并购国外品牌，靠这些洋品牌来走出国门，对安踏来说依旧是个问题。
_____________________________________________________________________________________________________市场营销的课程作业，主要借鉴了IC实验室，zettaranc（z哥）的视频内容以及网络上的一些资料，仅供大家参考
安踏广告营销案例分析论文 第8篇
安踏旗下的品牌很多，种类很多，例如意大利运动时尚品牌FILA（FILA）、日本运动品牌迪桑特（DESCENTE）、韩国户外品牌可隆体育（KOLON Sport）、中高端户外品牌始祖鸟的母公司Amer Sports等。这些“多品牌”以及它们在各自相关领域的知名度，给予了资本极大的想象空间。但总的来说，安踏主要经营“三大品牌群”：
1.专业运动品牌群，指的就是安踏品牌和安踏kids。其目标人群就是普通大众和专业运动员，以“新国货” 作为自己的标签。在产品专业方面，安踏实验室拥有超过1800项国家专利，每年在技术方面研发的投入超过销售成本的5%，在美国日本意大利韩国等国家和地区都建立了全球设计研发中心。
2.时尚运动品牌群，指的就是以FILA、FILA Kids、FILA Fusion为代表的中高端运动时尚品类。其目标人群是对服饰质量，设计有要求，愿意接受较高价格的人群。“从一个人到一家人的消费价值。”
3.户外运动品牌群，指的是以Descente、Kolon Sports等为代表的追求差异化定位的品牌。目标人群是户外运动群，户外运动的兴起，这类人群十分具有发展潜力。
李宁在2020年收入是145亿，安踏集团的整体收入是355亿，其中，安踏品牌的收入是157亿，所以单论安踏品牌和李宁品牌而言收入差别并不大。而真正的差距在于FILA品牌创造出来的175亿。而合营公司在2020年全年亏损亿（上半年疫情，亏损亿，下半年有所好转，挣了亿）。虽然公司在亏算，但还是有亮点产生。尤其是DESCENTE，是2020年安踏集团旗下除了安踏品牌和FILA的另一大亮点，安踏集团其他品牌的收入增长主要来自于DESCENTE，是未来的重要增长极。
合营公司就是2018年底收购的Amer亚玛芬，旗下品牌包括运动服装中的“爱马仕”始祖鸟（ARCTERYX）、还有Salomon（萨洛蒙），美国网球运动品牌Wilson（威尔逊），奥地利滑雪品牌Atomic Skis（阿托米克），芬兰运动腕表Suunto（颂拓）等。
在价格方面，安踏虽然具有很高的品牌影响力，产品依旧主打亲民路线。其价格定位一般在100元到400元之间，主要是满足二、三线城市中等收入人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯”的高价位相比具有一定的价格优势。此外，安踏的其他品牌，例如始祖鸟和FILA，价格由几百至上千元不等。可以说，“多元化”的安踏，价格从亲民到高端几乎都在这个品牌的囊括范围之内，可以充分满足各个消费层级消费者的需求。
安踏广告营销案例分析论文 第9篇
在以消费者为核心的全域经营时代，企业必须实时感知和洞察消费者，进而满足消费者场景化、碎片化、个性化、实时化等多样化的需求。因此运用数字化工具，通过消费者的洞察和数字化资产沉淀，实现消费者全生命周期的精细化运营变得至关重要。
具体而言，企业需要打通线下门店、线上商城、小程序等全渠道会员数据，运用CDP(消费者数据平台)等工具，将不同场景的客户数据采集、清洗、整合并打通，构建灵活的标签体系及用户画像，实现消费者的精准洞察，进而指导消费者全生命周期精细化运营的落地。
这其中需要关注、把控和完善以下三方面内容：
安踏广告营销案例分析论文 第10篇
任何企业都是在不断变化的环境中运营的，企业的生存与发展很大程度上取决于它对环境的适应和应变能力。营销环境包括微观环境和宏观环境。
宏观营销环境（Macro-Environment）是指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。，其主要包括人口、经济、社会文化、政治法律、科学技术以及自然生态等。宏观环境因素是发挥着间接影响作用的，一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动。
微观营销环境（Micro-Environment）是指指与公司关系密切，能够直接影响公司为目标市场服务的能力与成效的力量所构成。其主要包括消费者、供应商、营销中介、竞争者和社会公众等。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
安踏广告营销案例分析论文 第11篇
女性在消费过程中往往带有丰富的感情，心理活动起伏较大，容易受到情感的支配和影响，从而产生对某种产品的喜爱导致购买欲望，她们往往会通过直接的感受而对某种产品或者服务形成偏好，因为其名称、外观、包装或者服务而引起冲动，当时的一句广告语，销售人员的几句贴心的讲解都很容易让女性消费者暂时忘记产品的功效而产生购买冲动。女性消费行为过程中，带有明显的感情色彩，鉴于女性的独特消费定位，在其消费过程中，往往不可避免的出现从众心理，盲目的效仿他人，人云亦云，造成了消费行为的非理性发展，这是一种感染性消费特征。女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
安踏广告营销案例分析论文 第12篇
在制定价格策略时，根据世博中心的情况，可分为：以场馆成本为中心的定价和以客户需求为中心的定价这两种情况。
毫无疑问，即将作为世博会永久保留场馆之一的世博中心其硬件条件绝对是一流的，加之场馆本身的国际影响力则预示着场馆运营的高成本与高回报的统一。
一般的展览场馆，其场地的销售额由租赁单价（每平方米每天的价格）、面积及天数这三要素的乘积决定。因此，对于展览馆的价格体系，不仅是单价一个方面，由于天数相对固定统一，因而，面积也成为展览中心价格策略中的重要组成部分。有客户有时需要借一定面积的场地，世博中心可以在保证成本的情况下，根据行业平均价格水平，在单价及面积上追求尽可能高的利润。
安踏广告营销案例分析论文 第13篇
安踏集团是中国最大的体育用品集团，创立于1991年，2007年于香港上市。是一家专门从事设计、生产、销售运动鞋服、配饰等运动装备的综合性、多品牌的体育用品集团。
自2009至2024年，安踏连续16年成为中国奥委会的官方合和伙伴。
安踏品牌是集团旗下专业运动主品牌，全国拥有9000多家门店。2020年开始布局私域发展业务，安踏在成立了独立的私域运营团队后，与腾讯智慧零售达成了更深入的合作。
2022年8月23日，安踏体育发布2022年中期业绩报告。报告显示，上半年实现收益亿，同比增长。其中，安踏品牌增长至亿，增速居行业前列。
安踏广告营销案例分析论文 第14篇
新媒体时代是一个集改革、创新、挑战于一体的时代。新兴的微信技术，为广大用户提供便利的同时，也为企业营销带来新的机遇和挑战。企业在充分重视微信营销，加强平台的建设与维护，积极培养新型营销人才的同时，也要注意其所带来的安全隐患和弊端也是不可回避的，应该要实时改进，及时发现问题解决问题，才能更好的长久发展。
近年来，我国经济高速发展，成为了全世界的亮点。众多外国奢侈品厂商被我国的市场所吸引，纷纷进入中国。目前奢侈品消费已经成为我国拉动内需的一股重要力量，我国已经成为世界第三大奢侈品消费国，而且市场空间非常大。中国奢侈品市场的飞速发展，迫切需要我们加强对奢侈品及其相关问题的关注和研究。然而长期以来，由于多种原因，奢侈品在我国还是一个新事物，与成熟的西方奢侈品市场相比，我国奢侈品消费市场有其独特性。因此，系统地研究我国奢侈品市场的现状及特点，分析我国奢侈品市场存在的问题，对于指导奢侈品企业的营销活动具有重要的实际意义，同时对帮助我国本土企业培育和发展本土奢侈品牌，也有着重要和紧迫的现实意义。
论文基于营销组合理论的视角，对中国奢侈品市场的营销策略进行了深入的分析，并针对中国奢侈品市场存在的问题提出了建设性的建议。
论文的第一部分在系统参阅研究了中西方奢侈品研究体系的诸多著作的基础上，初步整理出一个奢侈品的理论框架，从经济、社会等角度介绍了奢侈品的定义并概括了奢侈品的特征和分类。论文的第二部分从经济、社会人文、消费者心理等方面分析了我国奢侈品营销的市场环境及发展趋势，第三部分在介绍了发达国家奢侈品市场状况的基础上，分析了发达国家奢侈品营销经验对我国市场的借鉴。第四部分基于营销组合理论的视角探讨了中国奢侈品市场的营销策略，并针对中国奢侈品市场存在的问题提出建议，为国内外奢侈品企业在我国市场的营销策略提供理论依据。
本论文的创新点在于，从理论与实际相结合的角度，运用案例分析法，对国外诸多奢侈品品牌的营销策略进行研究，并结合实际，对著名奢侈品品牌在中国市场的营销策略进行分析，并提出中国本土奢侈品品牌开展有效营销活动的对策和建议。
安踏广告营销案例分析论文 第15篇
学术界对顾客感知价值的研究从总体上来说，划分为两大方向，一是从企业的角度出发，分析顾客资源对企业能够产生的价值，二是从顾客角度出发，研究顾客的需求和感知，分析顾客想从企业获得什么，以此指导企业的生产经营活动[2]关于顾客价值的研究，西方国家起始于1980年，兴起于1990年，相关定义也有很多。Portcr（1985）最早提出顾客感知价值的概念：顾客感知绩效与顾客感知成本之间的权衡[3]。Zcithaml（1988）对顾客感知价值提出的理论是顾客所能感知到的利益与其在获取产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总体评价[4]。他认为企业应该把顾客对价值的感知作为决定因素，并提出企业为顾客设计、创造、提供价值时应该从顾客导向出发[5]。
安踏广告营销案例分析论文 第16篇
1.充分重视微信营销方式
微信伴随着网络技术的迅速发展以及智能手机的普及，而成为一种非常受人追捧的社交工具，也给企业的营销方式带来了翻天覆地的变化。面对这时代的挑战，营销方式的变更对企业来讲，既是机遇又是挑战。企业应该在战略层面上予以充分的重视，而不能一成不变，简单应对。企业营销模式的改变，这对每一个企业高管都是一种挑战，每一个变革和成功转换都离不开高管的支持与决策，要在战略角度上实施、了解，投入资源，改变思维方式，积极学习变革。
2.建立广告平台
微信功能带来了非常多的优势，企业要学会乘科技之快车，建立企业自己的公众平台，不仅节省了很多的广告开支，还能为企业带来可观的经济收益及社会效果。如果将企业的公众号，账号，微信二维码以吸引群众的方式公布出来，建立好微信营运系统，充分利用好微信的便捷功能，与消费者保持高效的互动，就能逐步积累客户，扩大销售渠道，完成企业的新型营销。
3.完善发布内容
对于企业来讲，运营和收益是其存在的价值。只有把企业的品牌信誉做好，取得消费者的信赖，才可能长足发展。而微信的公众平台，正是企业扩大影响力，推广自身品牌的好工具。精彩的内容以及实用的信息是企业微信平台长久吸引消费者的有力法宝。内容决定营销的成败，没有优秀的内容，即使丰富的形式也无法取得用户的关注与信赖。企业应发布一些对企业有利，吸引目光的信息，同时可以配上动画，图文信息等，方便客户阅读。
4.积极互动
如何充分的与用户进行互动，是企业运营平台所应该重视的。创造互动话题，增强互动，确立良好的互动关系，这就要求企业运营平台做好基础工作。比如企业可以将公司的公益活动，公众关注度较高的活动，在公众平台上推广，邀请用户积极参与，增加企业的亲和力。同时，还可以寻找用户有兴趣的话题，提高互动的福利，通常表现为优惠券等。但是也要注意避免商业广告太浓的情况，避免给用户造成负担，引起不满情绪。