三只松鼠品牌营销论文理论 第1篇
价格是决定消费者是否购买商品的关键因素。
相比线下超市商场产品的价格，三只松鼠的产品价格便宜30%。三只松鼠能做到贴心低价是因为它自身有着与上游供应商的订单式合作和下游仓储物流服务商的合作优势，形成了属于自己的供应生态链，最大限度减少了中间分销渠道的利润分成，可以以最低的成本、最实惠的价格去覆盖更广的市场，让三只松鼠相比同行业中的其他品牌更具价格优势。三只松鼠会根据市场变化采取需求导向定价和竞争导向定价，这样可以刺激消费者消费购买，符合网络购物的便捷。但因休闲食品行业竞争者多，产品同质化严重，贸然采取过低或过高的价格会造成市场价格混乱，导致顾客流失。三只松鼠利用大数据的分析技术，根据市场价格趋势和消费者的消费趋势做出相应的价格调整，减少大量库存积压的现象，灵活的定价能吸引更多的消费者，做到以最亲民的价格贴近市场，给予消费者更大优惠，提高顾客回头率。
三只松鼠品牌营销论文理论 第2篇
三只松鼠是在电子商务的发展热潮中抓住了机遇首轮进入食品电商行业的一家公司。2012年三只松鼠正式上线天猫商城，是中国第一家纯互联网食品品牌的公司。三只松鼠借助互联网的发展，开创了网上销售食品的先河，打破了传统实体店零售的方式，电商零售平台为三只松鼠吸引了众人的眼球。它的出现受到不少风险投资机构的关注，先后获得多轮的融资，推动了三只松鼠的快速发展。在成立一年的时间里三只松鼠便突破了3亿的销售额，位居天猫超市坚果行业的榜首。
三只松鼠发挥了自己个性化的营销策略，打造了九个“松鼠”系列的休闲食品，食品种类丰富，口味适合广大群众，还有自己专属的卡通形象包装。每购买一次产品还会附赠果壳袋、收纳夹、还有包裹箱，贴心的服务会让消费者产生归属感的同时增加了顾客的回头率。品牌形象化也是三只松鼠个性化的营销策略之一，与以往的淘宝亲文化不同，三只松鼠是“主人与松鼠”的场景对话，给消费者不一样的购物体验。借助电商的发展热潮，加上自己独特的营销策略、贴心周到的服务体验、还有质量的保证，让三只松鼠成为极具实力和影响力的互联网休闲食品品牌。
三只松鼠的快速发展，各大电商平台都有它的一席之地，拥有实体店的同时也有自主研发的APP。让不少人看到互联网休闲食品行业的商机，市场也出现了不少入局竞争者，三只松鼠虽是各大电商平台的榜首，但近几年的发展慢慢与其他品牌缩小了差距。据2018年天猫超市的数据统计，双十一零食/坚果/特产热销品牌排名见表2-1，由此可见后来者是不遗余力的向前发展。众多品牌的出现问题也随之出现:产品同质化、食品安全、山寨仿冒、市场秩序困乱等问题。但三只松鼠仍能在众多竞争者中独树一帜，离不开它的差异化、个性化的营销策略和品牌塑造，但也存在食品安全、质量品控等问题。
表2-1 2018年淘宝天猫双十一零食/坚果/特产热销店铺排行榜
注:根据产品交易过程中的核心指标如订单数、买家数、支付件数、支付金额等，进行综合计算得出的数值。
三只松鼠品牌营销论文理论 第3篇
国外研究现状
Philip（2012）在《营销管理学》中认为市场营销是一项全球化的活动，互联网营销将使企业取得更大的成功，市场营销是全方位的而不是单个部门的，重点放在客户身上，以顾客为中心，建立品牌形象，维系顾客忠诚度。
在国外休闲食品排行中，美国玛氏巧克力排名第一。玛氏巧克力打进中国市场采用更多的是SWOT法、品牌营销、代销等营销手段。国外休闲食品更多的是注重品牌形象的建设，他们会通过广告不断的深化自己的形象，会抓住时机让消费者消费。如情人节圣诞节，玛氏巧克力都会不断的广告宣传送巧克力，久而久之人们就会认为过节送巧克力是最好不过的礼物。同时他们还注重市场细分，抓住小孩、女性这些消费群体的突破口，让自己的市场份额不断扩大，逐渐成为行业龙头。
国外很多休闲食品的营销手段都是侧重在品牌营销上，他们会通过品牌营销不断优化自身的营销手段，从而有一套适合自身的营销策略和手段。
国内研究现状
中国市场营销理论研究起步较晚，改革开放以来，经过专家、学者的不断努力，促进了我国市场营销理论的发展，也加快了我国休闲食品行业营销对策的步伐。
汪烨（2019）在《农经》中阐述了休闲食品行业的快速兴起，成为未来快速消费品中最具前景、最有活力的行业。零食行业发展迅速，空间巨大，超过了我国约一半的省份的全省GDP。
在《2018年中国休闲食品行业市场前景研究报告》中，数据显示休闲食品行业的销售额不断增长，市场规模也快速扩大。
随着人们生活水平的提高和互联网电商的发展，休闲食品种类越来越丰富，休闲食品行业逐渐成为最具前景、活力的行业。但以往很多学者在研究休闲食品的营销策略上，更多的是侧重在体验营销,品牌营销等策略上，很少有从公司的角度出发，运用4P营销理论去研究一家公司的营销策略。4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面，可以分析出一家公司其自身的营销优势和不足之处，在此基础上研究可以为其提出优化的建议，这不仅可以让公司实现可持续发展，同时也可以让行业得到参考和借鉴。
综上所述，由于市场经济的发展，市场营销策略对企业的发展起到关键性的作用。根据对国内外市场营销理论概况的研究发现，近年来国内外专家学者虽然对市场营销理论进行了比较深入的研究，但是对于休闲食品行业的营销策略研究还较少，运用4P营销理论研究的也比较少，因此，这也为本文的研究提供了空间。
三只松鼠品牌营销论文理论 第4篇
销售量的增长
休闲食品的消费者主力军以年轻人居多。随着食品品种的增加，市场覆盖面的广泛，消费对象也随之增加，不少中老年人也对休闲食品感兴趣。据《中国休闲食品行业市场前景研究报告》数据显示，2012年-2018年中国休闲食品的销售额呈直线上升的趋势，由12年的1420万吨上升到18年的1749万吨。由此看出休闲食品的需求量在不断增加，但在休闲食品人均消费额上我国远不及西方国家，与邻国的韩国、日本相比，我们有着相近的饮食和消费习惯，但仍是我们人均消费额的和倍的相差。
市场规模的扩大
结合消费和产业的双升级，休闲食品需求急剧上升，市场规模也随之扩大。数据显示，休闲食品的市场规模由12年的3625亿元上升之2018年的5000亿元。由此可见休闲食品行业占据着重要的市场份额，有着巨大的发展空间，能成为新的经济增长点的突破口。
产品的升级优化
随着时代的发展进步和生活质量的完善，休闲食品的口味、包装也不断的得到优化完善。以前单一型的口味已经不能满足消费者的需求，现在消费者更多的是注重休闲食品的营养和健康。为了达到消费者个性化和多样化的需求并适应市场的瞬息万变，休闲食品企业紧随市场变化的步伐，不断研发新品种和新口味。细分目标消费者，根据不同需求的消费者，有针对性的进行口味的改良创新。同时也对产品包装进行差异化设计。根据不同的需求、不同的场合，设计出专属的包装。企业为了抓住消费者的消费心理，吸引消费者的眼球，在包装上融入文化、卡通、明星等多元化元素，提升包装的附加值，让本不想购买的消费者看到包装后也忍不住要购买。个性化的包装是产品的附加值，这既为企业获得利润，也获得消费者的追捧。
三只松鼠品牌营销论文理论 第5篇
随着休闲食品行业的快速发展，产品同质化现象越来越严重，很多品牌不管在产品种类、口味、包装、还是营销策略上相似度都很高。如三只松鼠一直采用的，在包装盒内附赠果壳袋、封口夹、湿纸巾等赠品的营销方案，给消费者提供了便利，增加消费者对品牌的好感度，促进了销量的增长，可以为企业带来了不错的口碑。但好的营销方案总是会被竞争对手参考学习。不少行业竞争者纷纷效仿三只松鼠这一营销手段，并在此基础上不断改良优化，获得了更好的营销效果。慢慢的这一贴心服务不能成为三只松鼠的营销策略上的一个亮点，也不能给竞争者对来威胁。因此，想要在相同的产品差距相差不大的情况下做到独树一帜，需要加强品牌的建设，对营销方案不断创新，让企业形象深入消费者的心中，做到让消费者购买休闲食品时选择的第一个品牌是三只松鼠。
三只松鼠品牌营销论文理论 第6篇
促销策略是可以让品牌曝光，抢占市场，提高知名度、关注度，吸引顾客消费的重要手段。2012年三只松鼠借助淘宝双十一的促销活动一举成名打响了自己的品牌知名度，首次参加以766万元日成交额登上天猫食品销售的榜首，第三年更是突破了1亿元的销售额开创新的高度。三只松鼠能成为零食行业的领先品牌，不仅是借助双十一的促销的活动还有以下促销策略。
微博宣传
互联网时代，微博成为了产品宣传的一个重要手段。新品种上架三只松鼠会第一时间通过微博的宣传让消费者知道，吸引消费者购买。为了增强营销效果，三只松鼠在微博开展转发抽奖活动，选取热销的产品或者周边礼品让人们关注转发，从中抽取幸运儿免费赠送礼品，还会与其他的品牌合作如王老吉、汤臣倍健等，也是通过转发微博获取抽奖机会的方式让更多的消费者知道。这样的方式既能让三只松鼠获得关注，无形之中也对品牌进行了宣传。偶尔还会转发顾客的评价，收集顾客的建议，了解到顾客的需求。还会从评论中抽取几位顾客赠送礼品，这样的宠粉行为让顾客感到很贴心，提升消费者对品牌的好感度。拉近了与顾客之间的距离，也扩大品牌的宣传范围。
影视剧植入
“松鼠老爹”章燎原说过：“我们应该用更好的方式去替代广告，最好的营销一定要看不出营销的痕迹。”。随着时代的进步和企业的发展，营销手段不再只是通过广告宣传，可以通过影视剧、公众号、社交软件、地铁公交站牌广告等途径进行无形传播。三只松鼠在热播电影、影视剧上进行大量的广告宣传，不管是《欢乐颂》、《小别离》、还是韩剧《W两个世界》都能发现三只松鼠以零食或者玩偶公仔的身影出现。这些热播剧本身就具备流量，再加上广告恰到好处的植入，极具吸睛效果，让三只松鼠的营销效果进一步的放大。与一般硬广相比，影视剧的广告植入从回报率上看是非常可观的。
活动促销
三只松鼠常开展促销活动吸引顾客消费，达到促销推广的同时也能提高产品的销售额。常有的促销活动有：（1）满减活动。三只松鼠在特定的零食区内开展“满199减100”、“99元任选20件”、“买二送一”等活动，利用消费者的求利心里刺激消费，促进购买。（2）捆绑式购买。“第二件0元”、“第二件半价”等促销活动将多个商品绑定一起出售，可以达到1+1大于2的效果，也能减少库存积压。这种促销方式有利于新品上市，打入市场，抢占先机。（3）降价打折活动。三只松鼠会在各种节假日开展折扣促销活动，商品实行降价促销或者赠送代金券、折扣券给消费者。最为火爆的折扣活动是零点秒杀活动，这个活动抓住了消费者的好奇心理，达到一定的宣传推广作用，吸引大量消费者前来抢购。
这几个促销活动在回报率上都有不错的反响，大大提升了公司的销售业绩，扩大品牌的知名度，很多同行在促销策略上参考了三只松鼠。