家居市场营销论文范文 第1篇
随着人民生活水平日益提高,居住和办公条件不断改善,市场对家具的需求也不断扩大.家具业也从传统的手工业,迅速发展成为一个门类齐全、技术和艺术含量不断提高、初步实现机械化生产的重要产业.在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高、国际市场需求旺盛和国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将迎来新的高速发展期.这个时期主要不是家具在量上的扩张,而是家具在质上的提高,这对中国家具企业来说既提供了广阔的发展机遇,也使其面临严峻的挑战.如何应对激烈的市场竞争,克服制约家具企业发展的诸多问题,是家具企业亟待解决的问题.目前,中国多数家具企业对在市场经济条件下营销职能能够统领和整合企业其他职能的作用还认识不足,没有制定科学合理的营销战略,缺乏营销战略对家具企业的指导,致使家具企业在市场竞争中盲从不定,左右摇摆现象时有发生.因此,以家具企业作为对象,构建科学合理的家具企业营销战略研究框架体系,对促进家具企业持续、健康地发展具有重要的现实意义.
本文以中国家具企业为研究对象,分析中国家具企业营销战略研究的背景、目的及意义,在对国内家具企业营销战略相关的研究现状及趋势评述的基础上,确定了研究方法,并结合家具企业营销业务流程构建了家具企业营销战略研究框架体系.
在对家具企业营销环境进行定性和定量分析的基础上,本文按照家具企业营销战略三个基本层次,分别对家具企业目标市场选择、市场定位、绿色营销组合等方面从战略的高度进行较深入的分析和论证.其中,在家具目标市场选择与市场定位战略中指出了家具企业在市场细分基础上,如何选定目标市场,在选定目标市场前提下如何实施市场定位,在家具企业绿色营销组合战略中以“绿色”为切入点,分别对产品、价格、分销和促销四个营销要素从环境保护、清洁生产、消费安全等方面如何实施绿色控制与管理进行了翔实的论证,提出了相应的绿色营销组合战略.在家具企业品牌战略中,分析了目前家具企业品牌塑造与发展中的主要障碍,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、开发品牌传播途径、强化品牌管理的具体措施和方法.
本文从营销战略执行和落实为着眼点,提出建立家具企业市场信息处理系统,对战略具体实施过程中不同类型家具企业提出不同营销组织机构的形式,对营销职能部门与其他职能部门产生的矛盾和关系处理提出了自己的见解.对于家具企业营销战略控制主要从年度计划、盈利率、效率和营销审计角度进行系统的阐述,从为中国家具企业创造良好发展环境的角度出发,从宏观、中观和微观层面提出对策建议.
本文的研究有助于中国家具企业在今后工作中更加重视市场营销工作,提高营销职能部门在企业中地位.本研究成果可作为中国家具企业参与国内外市场竞争的理论依据,指导家具企业的营销实践,帮助企业进行科学的决策.此外,本研究成果也可作为政府部门制定相关产业政策、进行重要决策的理论参考.
家居市场营销论文范文 第2篇
在过去数十年,品牌化已经成为营销学术界的顶级研究课题和方向,品牌资产被广泛地视为衡量品牌化战略有效性的重要指标.但是,近年来关于品牌资产的研究无论是在研究内容还是在行业应用方面都存在一定的不足.在研究内容方面,主要集中在品牌资产的概念、构成维度和测量方面,而对于品牌资产的来源和影响因素的研究较少；在行业应用方面,主要集中在快速消费品行业,而对于耐用品行业的研究较少.这为品牌资产的进一步拓展性研究提供了新的空间和切入点.随着房地产市场的繁荣和人们生活水平的提高,家具市场得到了迅速发展,竞争也异常激烈.住宅家具企业为了竞争的胜利,从对产品的关注转移到对品牌的关注.本文借鉴以往的研究成果,全面考察住宅家具产品的营销策略,以顾客价值为*,构建营销策略通过顾客价值对品牌品牌资产的作用模型,并采用结构方程模型对其进行实证研究.
研究结果表明：（1）在中国本土文化背景下,基于顾客视角的品牌资产由品牌知名度、感知质量、品牌联想和品牌忠诚四维度构成,并在住宅家具业得到了证实；（2）在中国本土文化背景下,顾客感知价值由功能价值、情感价值、社会价值和感知成本四维度构成,并在住宅家具业得到了证实；（3）利用焦点小组访谈和以往文献,调整开发了住宅家具产品的营销策略,包括款式设计、产品/服务质量、价格、广告支出和价格促销等五大营销活动；（4）营销策略通过顾客价值的*作用影响品牌资产,且顾客价值的*效应明显.
家居市场营销论文范文 第3篇
家具行业的诞生和发展与社会分工息息相关,家具行业内分工的发展演变也随着社会分工的发展而演变.中国家具发展的历史源远流长,在百年时间中取得了举世瞩目的成就.中国家具行业从传统手工作坊自给自足的分散化生产形式,发展至今天形成了一定的产业规模.回顾和总结家具行业职业分工发展的历史,可以进一步完善中国家具发展史学的内容与体系,将有助于家具业界进一步完整的理解中国家具行业发展的脉络,有助于中国家具行业在当今瞬息万变的全球背景下保持健康、高速和可持续发展.
本文通过一系列科学调查和归纳总结的方法,系统剖析了中国家具行业职业分工演变和发展的过程,对古代、近代和现代中国家具行业职业分工发展演变历程的回顾和分析,并就其中的核心问题进行了相应的阐述和论证.本文运用PEST分析法,从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面对我国家具行业职业分工的发展进行了分析,利用SWOT分析法对家具制造企业内部分工体系进行了分析,提出全球价值链下中国家具企业竞争力的升级对策,进而提出中国家具行业职业分工发展趋势.
（1）中国古代家具行业职业分工处于中国传统家具行业分工的“萌芽阶段”,其典型的特征是封闭性.中国家具行业随着手工业历史的发展,和任何一种工艺发展一样,经历了从分散、个体到形成行业的过程.传统家具行业工匠与绝大多数其他行业的工匠一样,具有身份低下、身份世袭、手工操作、行会组织封闭等共同特征.父传子继的血缘世袭、民间的师徒传承、官营艺徒传习构成了传统家具工匠技术的传承模式.不论是家庭手工作坊式还是官府手工业,因手工业技术的传播都受到一定程度的限制,形成了中国古代家具手工业技术的封闭性,同样使得分工发展也具有了一定的封闭性.
（2）中国近代家具行业职业分工处于中国传统家具行业分工的“发展阶段”.百年间,近代中国家具行业经历了从手工作坊式生产到机械化工业生产的转型,家具行业分工的发展受到特定历史时期中西学东渐、近代手工业中的资本主义萌芽、中国近代生活方式的变迁等因素的影响,这一时期中国的家具生产主要还是处于手工业阶段,家具生产主要是由一些小的手工作坊完成,在木家具的生产中所有生产工序还基本是靠手工操作完成,整体上较少使用机器生产.在一些外商经营的家具公司或者是民族资本经营的家具商行,出现了一些改进的设备.
（3）中国现代家具行业职业分工处于家具行业职业分工发展中传统家具行业分工的“成熟阶段”.随着经济全球化的推进,中国现代家具行业分工体系中呈现出水平分工体系和垂直分工体系的明显趋势.家具行业和现代任何一种行业一样都决不可能是孤立存在和发展,从微观的家具企业内部价值链,发展至产业间价值链,直至形成全球价值链,包括了从产品的开发、设计、制造、营销、销售、消费、服务等一系列的环节.
（4）研究表明,影响家具行业职业分工发展的环境因素包括：政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境.全球价值链下中国家具企业升级制约因素包括有：家具企业的技术基础；家具企业发展的思维定式；相关产业配套能力和加工贸易相关政策.提出了全球价值链下中国家具企业竞争力的升级对策.
本文分析了中国家具行业职业分工今后的发展趋势,中国家具行业的分工体系的萌芽、形成、发展和成熟皆与中国家具行业发展息息相关.家具行业要得到快速健康的发展,并在全球价值链中的地位得到提升,本土家具企业的竞争力得到增强,就必须在政府、企业和行业三个层面进行优化.研究得到了适用于目前中国家具行业职业分工发展的应用重点.
家居市场营销论文范文 第4篇
人是公司最有价值的资产,审慎选才是人力资源管理成功的第一步.根据过去文献,对于各产业来说,营销人员扮演非常重要的角色,所以如何甄选出适当的营销人员,对公司来说非常重要,本研究是以系统办公家具产业为研究对象,协助其如何甄选出适当的营销人员.
过去有关人员甄选的研究,都是以任务、工作相关能力作为评估准则,然而许多研究指出,组织公民行为与组织绩效、服务质量有正向的关系,组织公民行为对组织来说是有帮助的,所以本研究导入组织公民行为的概念在营销人员甄选的决策上,探究组织公民行为对于甄选出系统办公家具业最佳营销人员的效用,此为本研究之创新点.
在方法论的部份,有关人员甄选的研究,大多采用层级分析法,此方法的基本假设是所有评估准则与要素,必须是相互独立的,但是在实务上,甄选人员的准则与要素不一定是独立的关系.分析网络程序方法可以处理甄选人员的准则与要素间存在非独立关系的问题.所以,本研究除了采用层级分析法之外,还透过分析网络程序方法来进行人员甄选决策,并将这2个方法的决策结果,与营销人员实际绩效作比较,探讨哪个方法比较能选出绩效高的员工,此为本研究第2个价值.
本研究先针对人员甄选与组织公民行为相关文献进行探讨,汇整出甄选系统办公家具业营销人员的准则.访谈台湾与大陆系统办公家具业的主管,针对他们的意见进行系统办公家具业营销人员准则之修正.台湾系统办公家具业的主管有104位,大陆的系统办公家具业的主管有114位,这些主管依照个人专业以及实务工作经验,就问卷中之甄选准则给予重要性程度评分,以1-7分作为评分的尺度,分数愈高表示该甄选准则的重要性程度愈高,本研究保留重要性为前12名的甄选准则.
经过数据分析后发现,前12名的系统办公家具业营销人员甄选准则,台湾与大陆主管的看法一样,分别为自信、抗压性、问题解决能力、创意、对于产品的知识、执行力、值得信赖、工作态度、认同组织、公私分明、自我充实、忠诚度.根据文献以及访谈主管把12个准则分成3个构面.工作构面包含问题解决能力、对于产品的知识、执行力、工作态度.个人构面下有自信、抗压性、创意、值得信赖.最后,组织公民行为下则涵盖忠诚度、认同组织、公私分明以及自我充实.
将研究架构配合层级分析法与分析网络程序方法,应用在2家个案公司中,甄选出系统办公家具业出最佳的营销人员,并将这2个方法的决策结果,与营销人员实际绩效作比较,探讨哪个方法比较能选出绩效高的员工.另外,为了验证组织公民行为是否会协助甄选出系统办公家具业最佳的营销人员,本研究在设计层级分析法与分析网络程序方法问卷时,把研究架构中的组织公民行为构面加以保留或删除,藉此了解组织公民行为对于甄选出系统办公家具业最佳营销人员的效用.
在实务上,台湾与大陆的系统办公家具个案公司各录取8位应征者,经过6个月的试用期后,公司分别针对这8位营销人员进行绩效评估.最后发现,透过分析网络程序方法并保留组织公民行为构面所选出来的营销人员绩效最佳,接着是接着是层级分析法并保留组织公民行为构面,再来是分析网络程序方法并删除组织公民行为构面,最后是层级分析法并删除组织公民行为构面.