教育机构培训策划书范文(必备48篇)

教育机构培训策划书范文 第1篇

一、指导思想

本学期学校艺术教育工作以学校素质教育为核心，全面实施《学校艺术教育工作发展规划》，以坚持创新学校艺术教育的组织形式和活动机制为突破口，将创新精神和实践能力、审美能力的培养贯穿于艺术教育全过程。以深化课程为主题，面向全体学生，夯实艺术教学常规，丰富学生艺术生活，推进校园文化建设，增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，进行个性化、创造性的艺术教育工作，使我校的艺术教育适合每一个学生的发展，营造艺术的、和谐的校园艺术文化。

二、总体目标

1、加强校园的文化建设、丰富校园文化生活，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生的审美能力和艺术表现力、创造力。

2、坚持面向全体学生，因地制宜地开展经常性的丰富多彩的艺术活动，引导学生自愿选择，自主参与，推进校园文化建设和校级艺术团队建设。

3、深化艺术类课程的教学，开齐开全艺术课程、

三、具体措施

（一）抓好学校环境建设，提高学校环境艺术品味。

1、加学校资金投入，美化校园环境，使校园外部环境达到美化、绿化、香化，提高品味，实现环境育人的'目的。

2、加强教室、办公室、其它各室的布置，体现艺术特色，充分展示教师学生风采特长，做到让每一面墙都说话，每道风景都育人。

（二）开足开全艺术教育课程，探索艺术教育课堂教学模式。

1、认真执行教学计划和音乐、美术教学纲，开全课程，开足课时，坚决杜绝艺术类课程被挤占他用。

2、抓好艺术教育课堂常规教学，积极探索音乐、美术课中所采用的新式教学模式，在音美课堂教学中充份发挥学生的积极性和主动性，发挥音美课审美教育的主渠道作用。

3、建设一支高素质的艺术教师队伍，是全面提高学校艺术质量的基本保证，各校艺术教师要加强自身的业务学习，主动地更新知识结构，不断改进教学方法，提高自身的业务素质和育人本领。为了鼓励艺术教师进行教学的研究，学校也将努力创造一切机会，组织教师参加各类培训，观摩活动，采他人之长，补己之短，不断提高他们的理念水平、业务素质和教学艺术。

（三）积极组织开展各类艺术活动。

1、各校要成立多个艺术团队，如合唱队、舞蹈队等，培养学生兴趣，给学生一个自由发展特长的空间。

2、充实学校各种兴趣小组，加强培训辅导的力度，提高培训面。

3、定期举行艺术周及各类展演活动，鼓励学生参与各类美术、书法、摄影、科技等比赛。

4、积极开展学校体育艺术活动，让每一个孩子都参加一项特长活动。

（四）加强艺术教育工作的检查监督与指导。

开展校园艺术化检查评比活动，通过校园艺术化检查评比，督促各校提高对艺术教育的认识，达到互相学习，取长补短，开成特色，共同提高的作用。艺术教育工作检查将评比结果纳入学校重点工作评比之中。

（五）建设音乐室、艺术室。

各校要充份挖掘本校资源，利用本校资源，在条件允许的情况下，建音乐室，艺术室，购买简单乐器及美术教具，为艺术课课堂教学提供条件，为学生进行艺术创作活动提供场所，及展示的平台。

月份活动计划：

三月份：

1、制定艺术教育工作计划。

2、制定校园艺术化方案。

四月份：

1、各校植树种花，美化校园环境。

2、启动校园体育艺术5+1活动。

五月份：

1、开展红歌传唱活动。

2、开展校园艺术化课间检查评比活动。

六月份：

1、举行文艺汇演。

2、书法绘画展演。

七月份：验收学校体育艺术2+1开展情况。

九月份：

1、庆祝教师节活动。

2、教师书画作品展。

十月份：团体操比赛。

十一月份：

1、校园艺术化检查评比。

2、迎接局艺术化检查评比。

十二月份：艺术教师听评课。

一月份：

1、总结20xx年艺术教育工作。

2、制定20xx年艺术教育工作计划。

教育机构培训策划书范文 第2篇

档案人员继续教育是指以优化、拓宽、更新知识结构为目标而对在职档案人员进行的相关教育活动，它是全体在职档案管理人员不断调整知识结构，适应知识经济时代新要求的手段。面对档案管理信息化建设的紧迫形势，大部分在职人员是不可能有时间和机会到高校进行系统学习的，而继续教育作为提高档案人员素质的重要途径，对于档案事业的可持续发展具有重要的现实意义。 在当今形式下，地方_已越来越重视档案教育工作，将档案教育列为开创档案工作新局面的重点工作之一，为档案工作的持续发展提供了必要的人才支撑，促进了当地档案事业的发展，但同时县级市的档案继续教育活动也存在一定的问题。

一、档案工作人员的现状

虽然有些单位使用了计算机，部分也实现了网络化，大部分档案工作人员也具备一定的计算机应用技术，但现有的档案工作人员尚且多沿用传统档案管理手段和方式，档案工作仍是劳动密集型的状态。他们档案信息化知识匮乏，年龄偏大，知识结构老化，尚不能很好地胜任相关的电子文件归档管理工作的需要。而档案部门较之其他部门竞争压力相对较小，处在相对边缘化的位置，一些档案工作人员对档案工作没有给予高度的重视，缺乏自主学习的内在动力，缺少学习的紧迫感和自我提高的意识。

二、档案继续教育活动的现状

各级档案部门在规划、协调继续教育方面尚有欠缺，因而档案继续教育机构管理体制分散，缺乏良好的协作机制，没有形成有效的档案继续教育体系，培训对象和培训内容上也存在一定的盲目性和不规范性，尤其是现代化档案管理技术并没有及时充实到教学内容之中，致使档案人员缺乏对现代科技在档案管理中的应用知识技能的了解。同时，档案继续教育师资严重缺乏，缺少专门的教学培训知识和授课方法技巧，教育内容平乏，业务针对性较差，造成继续教育成效不高。

一、健全档案继续教育保障体系

对培训对象、培训内容、培训时间、培训经费作出明确规定，使继续教育规范化。要提供一定的物质保障，创造良好的软硬件环境，完善各种新设备，为档案人员的培训提供必需的物资、器材和场地。积极引入新方法和新手段，努力提高培训水平，保证继续教育的质量。尤其是档案信息化教育的开发建设，需要一定的经费教育作保障，各档案部门应予以积极配合，保证教学质量标准。

二、保证继续教育制度化、全员化

所有在职档案工作人员都要定期参加各种类型的继续教育，并要将参加继续教育的情况列入考绩、评审的范围。把继续教育与资格证书制度结合起来，对档案人员参加继续教育的学时、发证、考核等程序作出严格的规定，并将参加教育培训的档案人员情况作为从业资格认定、考核、评聘和晋升的重要依据，调动档案人员的积极性，激励他们的自我提高能力，自主创新地学习相关档案信息知识，保证档案工作人员继续教育的有效开展。 三、加快档案工作人员的素质教育，尤其是信息素质教育

四、建立档案工作人员继续教育的长效机制

要因材施教，充分利用各种教学资源，灵活开展各种形式、多个层次的档案管理继续教育活动。根据档案人员各自的特点，本着学以致用的原则，进行有层次的、有针对性的短期在职培训，建立以岗位能力为核心的培训体系，使他们掌握基本的信息知识和一定的信息技能。同时树立起终身学习观念，先训后用、再训再用，对档案人员进行反复培训，监督和促进档案工作人员的职业终身教育制度。

五、加强与高校档案专业的联系

加强与各大高校档案管理专业的联系和互助,是提高档案继续教育的有效途径。可以充分利用各大高校的师资力量，优化档案继续教育的学习环境，促使培训人员积极与高校老师进行交流、沟通，带动其学习氛围，从而强化教育管理的标准化、规范化、科学化。

各地方_要大力宣传、引导广大档案系统的工作人员积极参与到档案继续教育中来，以营造尊重知识、尊重人才、尊重创新的工作环境，促进档案教育的大发展。

参考文献：

[1]傅荣校.档案管理现代化—档案管理中技术革命进程的动态审视.浙江大学出版社

[2]许正兴.档案自学考试与岗位培训相互认证的探索与实践.上海市_

教育机构培训策划书范文 第3篇

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

教育机构培训策划书范文 第4篇

教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视，地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学 lex’er

lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学习的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的.家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

策划方案的各种费用预算

一、广告 50w

二、装修 70w

三、租金每月 1W-5W

四、每月出工资 30w

结束语

无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

教育机构培训策划书范文 第5篇

很高兴能加入集团这个大家庭中，在这里我感受到了家一样的温情，领导们都很和蔼可亲，象长辈一样的带领着我们，让我感觉我不再是一个独体，而是在一个集体中，荣辱与共，就算有什么困难也是大家一起担当。让我有了信任的感觉，也觉得心理踏实多了，不再让我徘徊犹豫。勇敢的往前冲，大步往前迈。这样才能把事情做好。

经过了这次培训我懂得了许多以前不会的东西，关于幼教以及做人的道理，人要在社会上有所成就就必须得刻苦努力，发奋图强，用自己的双手为自己创造，还有就是要坚持自己做得对和做得好的为人处世的原则，人就是在不断反省中成长的，接受新鲜的事物，勇于挑战，用真心去对待你身边的人和工作，相信自己是最棒的。

在培训中首先提到的是自信，我最深的体会就是我刚出来做事的时候刚从学校出来什么都不懂，那时候刚进幼儿园一点都不自信，做什么事都表现的很犹豫到底我要怎么做?心理很没底气，不敢跟家长讲话生怕说错话，越是这样其实工作中问题越来越多，家长对我不了解也不信任，园长找了我几次，在谈话中我也一直低着头，很没自信，工作也没精打采的，每天就是摸不着头脑，工作也很累，很不开心。经过几年的锻炼，我明白了工作是需要你主动去找其中的奥秘的，每个行业都有每个行业的难处，重要的是你怎么去对待你目前所面临的困难，是积极的还是消极的，它就决定了你的人生，从此以后我不再害怕，我相信你的努力付出总会有回报的，首先你得给自己一个计划我要收获什么，只要是正当的，一定要努力去达成，我慢慢的变的自信起来，首先想到的不是我的困难而是遇到困难之后我该如何去解决好。这就是我变自信以后。

然后就是使命与责任，我觉得我一直以来都很有责任感，我是家里的老大家里经济条件并不宽裕，我毕业以后我工作了我挑起我老大的责任，尽我所能的帮助爸妈抚养弟弟们读书，将自己的每月工资寄回家，希望能为家人减轻点负担，而后就是工作一直以来我在幼师这个岗位中我自己觉得这对于我们这些未为人母的女孩来说是最大的挑战，也是我们挑起的最大的责任，我们得对家长孩子负责，为整个社会负责，我们的工作是伟大的，责任是重大的。所以我得把责任放在第一位。这也是工作所必须要的。

接下来就是健康了，我现在还处于青年阶段健康只要好好注意，学习好的饮食习惯和合理安排好自己的作息时间，把心态调整好，没什么大的健康问题，而我们做为幼师最要操心的就是孩子的健康，孩子的健康是我们工作和生活中的点滴做好的，体弱的幼儿需要我们的呵护和关爱，还有就是及时的为幼儿增减衣物，培养他们健康的心理，是我们的责任和义务。

最后是团结了，其实一个成功的人士除了用金钱去衡量他以外，其次就是他有没有一个优秀的团队，好的团队比孤军作战要更加的能够证实他的实力，团队的力量是可怕的，团结一致，大家一条心，有什么事情大家一起分担，那么就说明这个人已经成功了一半了，在我已经感受到了团队的凝聚力，我相信明天会更美好，更成功。

教育机构培训策划书范文 第6篇

说明：

出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起xx培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养“有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

（1）做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

（2）项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）

元音（使用李阳的发音记忆）

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http:/

同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

具体内容可看：（七田教育）

说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

七田教育：

增值课程：

（1）对象：4-12岁

（2）项目：

超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：

1、让孩子学会自己情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；

2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

5、思考训练-提高思维速度及反应；

6、“双赢”及“多赢”价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班（针对学生家长）

（1）时间：周一至周日晚上7点—8点半（每周一次）

（2）要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

（1）教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心态培训，否则不能上岗。

（2）新老交替：新聘用的教师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接触从而被学生接受。

（3）新_例：逐步换血，首批可先找2个教师。

（4）公立学校教师妥善安排：申请成立xx首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。（详见附件）

3、改变招生策略：

（1）每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的学校的学生，并在vcd上印上“刮奖标记”（获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由xx根据实际定）。

（2）和当地最有影响力的报纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲，并在后续活动中，由各个小学自行评定“感恩之星”，“赏识之星”，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给每个学生一张抽奖卷（上面由学生自填基本信息，演讲后收回，作为未来招生的“潜在生源名单”）

（3）发起“心灵环保”行动

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为情绪不稳定，自己调节，自己控制能力差和情感反常。典型的发展成为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争，行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆障碍，不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，特别固执，我行我素，人际关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天“心灵环保”的挑战！改造自己的人生，体验“心灵环保”的神奇力量！每个成为21天“心灵环保”的优胜者，将接受电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义争议政府部门的支持。

（4）写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。（销售信的内容模仿我博客里的形式，具体我可另外找时间再写）

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅速复制。

（五）分项实施进度（详见附件）

教育机构培训策划书范文 第7篇

一、活动背景：

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的：

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复充满期望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间：

五月一日上午9：00—11：00

四、活动对象：

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题：

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料：

（一）准备阶段：

1、成立筹备小组；

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例；

3、致电老学员学生家长，进行预约；

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的认识；

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问（不对教师、同学提起以前曾自闭症）；

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动；

7、收集学生的绘画、生活照等反映学生良好近况的作品；

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动；

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

（二）实施阶段：

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览；

2、邀请校领导、学生家长、学生；

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞；

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排；

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况；

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等；

7、由招生负责人发表招生宣传等。

教育机构培训策划书范文 第8篇

关键词：继续教育；中小学教师；西部地方高校；策略选择

中图分类号：C650文献标志码：A文章编号：1009―4156(2011)02―101―03

当前，西部地方高校在对中小学教师继续教育服务中，既有严峻的挑战，又有良好的机遇。一方面，中小学教师继续教育的重心已由学历补偿教育转变学历提升和岗位培训，标志着学历达标任务基本完成，地方高校在中小学教师职后学历教育中的招生人数必然大幅度减少，服务功能的结构性调整在所难免。另一方面，教师职业的本质特征和功能受到高度关注，中小学教师继续教育的目标已准确锁定专业化发展方向，更强调从教育教学过程实践出发全面提高教师的职业素质和职业能力，而地方高校面向所在地区域经济社会发展实际办学，体验和观照中小学教学实践更为直接与便捷，素有密切联系中小学教学实践的优良传统，当地不少中小学校本身就是地方高校师范类专业的教育实习基地，这就构成了地方高校为广大一线教师提供专业化发展服务的客观基础。地方高校适应中小学教师继续教育的新趋势、新特点、新要求，调整对中小学教师继续教育服务的策略，建构中小学教师专业化发展的教育体系，形成满足地方基础教育和教师职业可持续发展的教育机制，是其强化对中小学教师继续教育服务功能的可行选择。

一、主动适应。强化链接，完善中小学教师继续教育共同体建设

1.瞄准政府导向，实现同频思维。政府对中小学教师继续教育的需要，代表了基础教育可持续发展的需要。把握政府需要导向，是地方高校适应中小学教师继续教育节奏和需求的前提。国家于1993年颁布了《_教育法》，于1995年颁布了《教师资格条例》，将教师继续教育纳入法制化程序和法制化轨道，对大规模教师学历进修行动助力巨大，地方高校在这一社会行动中发挥了十分重要的作用。1999年教育部颁布了《中小学教师继续教育规定》，明确规定“参加继续教育是中小学教师的权利和义务”，教师在职培训学习已形成制度。进入新世纪后，中小学先后全面推行新课程改革，同时展开了大规模教师培训工作。2010年国家又实施新一轮中小学教师“国家培训计划”，启动中小学教师示范性培训项目和中西部农村骨干教师培训项目。政府行为是自上而下的统一行动，国家每一教育改革战略实施，每一教师培训项目启动，各级地方政府必出台相应实施方案和配套措施，地方高校只有与之同频思维，主动适应，方可获准承担中小学教师培训任务。一是根据教育改革或教师培训项目内涵、要求，有针对性地策划培训课题，编制培训菜单，列示支撑条件和实证材料，提交给政府教育主管部门及相关学校以供选择(相当于投标竞标)，争取进入地方教师培训计划实施主体序列。二是与地方政府教育主管部门共同论证、研究、制定项目策划方案，编制国家和省级培训计划项目申报材料，扩大当地中小学教师培训获得国家和省级项目支持的力度。

2.强化咨询服务，促进思维同一。建构共同体的实现，关键在于地方高校、地方政府教育主管部门、中小学校等三维关系的合意度。强化咨询服务，可以使三维关系各方形成同向思维，达成共识，增强合意性。一是教师继续教育已成为教育研究领域的重点和热点，中小学教师专业化教育理论研究和实验不断深化，取得了许多重大研究成果，为中小学教师职后教育创新提供了有力的理论支撑；同时世界各国和我国各地坚持不懈地进行中小学教师职后教育创新探索，创造了不少好的做法和先进经验，对提高教师继续教育的组织效率和培训质量，推进教师全面专业化发展，产生了十分积极的作用。地方高校主动积极向地方政府教育专管部门及中小学校反馈教师继续教育研究的成果和先进的经验，并结合自己的综合与探索，提出定向性的意见和建议，使之在策划、组织、管理中小学教师继续教育工作中有更多借鉴和参照，起到全面优化的作用。二是强化对中小学教学实践和教师专业化发展需求的调查与研究，弄清不同区域、不同学校、不同学科教学和教师职后学习存在的问题，作出深入具体的客观描述，并进行综合研究，特别是派遣专家学者驻校近距离观照中小学教学的过程和细节，提出切合实际的专业化发展方案，为当地教育主管部门及中小学校分类灵活制订教师培训计划、进行培训管理和评价提供第一手资料，强化教师教学能力培养的针对性和时效性。

3，共建中小学教师继续教育培训基地，形成联合行动的长效机制。教师教育是永恒的事业，不能没有基地。基地是共同体的平台，机制是链接的保障。首先，教师培训基地建设要以地方高校为依托，与当地政府教育主管部门及中小学校、市县教师培训管理机构充分协商和论证，签订中小学教师继续教育合作协议、培训基地共建协议，明确各方的权利和责任，细化各自的工作内容，形成共同参与、共同管理。一体化运作、各司其职、各尽其责的机制，改变传统培训中“供求”双方工作分离的问题，从而焊紧中小学教师继续教育共同体的链条。其次，建章立制，规范基地建设和教师培训管理程序，制定包括领导机制(如“地方高校与地方教育局及中小学校联席会议制度等”)、培训组织(如“培训项目计划管理办法”、“培训项目申报管理办理办法”等)、培训教学管理(如“培训教学模块论证与审批办法”、“培训教师聘用办法”、“培训教材及讲义审查办法”等)、学员管理(如“学员纪律管理制度”、“学分管理办法”、“培训成绩考评办法”等)在内的制度，形成完善的管理体系，增强教师继续教育共同体的运行效率。最后，制定培训教学督导与质量评价措施，将中小学教师继续教育纳入当地政府教育督导室和地方高校教学督导室的职责序列，强化培训教学质量监控力度，提高教师培训教学的效果。

二、理顺关系，调整机制，建构中小学教师继续教育服务支撑系统

1.整合教学院系办学功能，强化对中小学教师继续教育的智能支持。现代教师职后教育是综合的多元的，・而地方高校继续教育教学培训能力和资源调整能力又十分有限，很难适应教师职后教育专业化的需要，将教学院系纳人中小学教师继续教育管理系统或者说是将中小学教师继续教育纳人教学院系教育教学管理系统，完善对中小学教师继续教育服务的智能体系，是非常重要和必要的。一是将中小学教师继续教育师资队伍建设纳人教学院系目标考核和教师岗位目标考核系列，实行同工同酬，鼓励教师积极参与中小学教师职后教育工作，建立中小学教师培训师资遴选培养制度，制定培训教师岗位职责标准，通过定向资质管理来保持“培训者”角色的稳定性，使其有足够的时间和精力向培训专业化方向发展；

二是强化中小学教师继续教育研究，结合师范类专业教材教法研究，组建科研团队，下达科研任务，划拨科研经费，从当地中小学教学实际出发选题立项，实行目标管理，建立配套科研机制，为建构与优化中小学教师职后教育体系提供理论支撑。就科研方向的选择而言，地方高校应坚持地方性实践性的特色，以教育教学实践过程、细节和教学能力培养为重点，以实证研究为切入点，合理规划，真正实现科学研究与培训教学的有机融合与互动。

2.探索教师教育一体化模式，建构职前培养与职后培训的联动机制。教师教育分为职前培养和职后培训，职前培养即师范教育，职后培训即继续教育。师范教育在校学生是教师职业的“后备部队”，教育教学实习是他们必需的职业训练课，实行“顶岗实习一置换培训”，发挥职前培养与职后培训的交互作用溉可强化师范生教育教学实习的效果，又可有效解决中小学教师继续教育中工学矛盾的问题。一是要探索教师教育一体化的培养模式，按照教师职业专业化要求改革课程体系，调整教学计划。强化职业素质、教育教学实践技术和能力训练，使其通过学校教育缩小与职业教师在教育教学执行力方面的差距，基本适应中小学教育教学岗位能力要求。这是顶岗后教育教学质量保障的前提。二是建立项岗实习师范生考核选拔制度，制定考核选拔标准，合格者顶岗，不合格者不顶岗。可将师范生教育实习分为两个阶段，时间上不作明确规定，以中小学校和被置换教师评价基本合格为准。第一阶段为适应期与考察期，实习生承担部分教育教学任务，在被置换教师指导下开展实习，锻炼教育教学的执行力，接受全面考验和考察。第二阶段为顶岗实习期，在经过中小学校和被置换教师联合进行严格综合考核评价，被批准接替被置换教师的工作，独立实施教育教学。这样做，接收顶岗实习的学校放心，被置换的教师参加集中培训学习也安心。三是统筹协调，合理安排置换培训的时机和时间，既要避开中小学教学改革的关键时段，也要把握好顶岗实习与置换培训的时间差，在不影响中小学校整体工作安排和保证实习生教育教学执行力扎实训练的前提下，适时组织中小学教师集中培训。四是制定顶岗实习管理制度，地方高校与接收实习学校共同协调，加强对顶岗实习的过程管理溢制和指导，形成顶岗实习后教育教学质量的保障机制。

3.加强培训后服务体系建设，延展对中小学教师继续教育的服务功能。限于人力物力财力，也受价值观念影响，一般的教师继续教育培训多数采取“项目终结式”体制，培训后服务停留在培训信息登录、学分转换、档案建立、证书颁发的形式性层面上。地方高校应当将培训后服务延伸到受训教师对培训内容进行内化、应用的层面上，因为这样才能够强化培训的效果，拓展培训对教师专业化发展的作用。一是建设中小学教师培训后服务网站，为培训受体提供互动对话平台，就培训内容在实践中应用遇到的具体问题进行咨询，与专家教授进行研讨，促进培训成果向教育教学实践的有效转化，促进培训学习转化为教育教学执行力。二是建立师范教育教学案例资讯平台，由专家教授对案例进行分析评说，提出参照建议，指出应注意事项，给教师创造培训后自主学习的条件，使之把继续教育学习“继续”下去，保持学习的连贯性、连续性和发展性。三是建立培训受体教学实践诊断反思服务机制，由培训受体自己写出教学实践总结与反思报告，由专家学者评析并给出建设性“处方”。必要时专家学者可以选择个案深入学校直接观照培训的教育教学实施环节和细节，与培训受体共同进行现场“会诊”，并进行录像上传网站，供其他培训受体参照和借鉴。

三、回归教师职业本真，调整培训内容体系内部的比重与侧重，改善培训模式和方法

教育机构培训策划书范文 第9篇

一、指导思想

本学期，我校艺术教研工作继续以“两个率先”精神为行动纲领，以《全国艺术教育发展规划》为工作指导，以学校工作计划为工作原则，继续加艺术课程力度，把优化学校艺术教育作为突破口，以提高艺术教育的科学性作为新的增长点，保持我校艺术教育的先进性。

二、主要工作

(一)课堂教学工作

教学是一门科学，也是一门艺术，作艺术教学的科学性探索，是一个具有一定先进性的教学研究领域，也是提高艺术教学有效性的一条必然渠道。艺术课堂教学必须追求知识、方法、人的三位一体。在当前的艺术教学中，对艺术知识进行逻辑建构，师生合理的艺术课堂教学生活方式的建立，艺术教学对人的身心发展，这三个方面应该作为一个整体来抓，作为一个重点来抓。具体工作安排如下：

1、我校将对照《学校艺术教育工作评估办法》内容，加艺术教学软、硬件建设力度，确保艺术课程开齐、上足、教好。

2、进一步更新教师的教育观念，改变当前的课堂教学研究方式，建立合理的艺术课堂生活方式。坚持系统性、协作性、科研性的结合。要坚持教的生活方式和学的生活方式的统一，学科间教师的生活方式的联系，教学和研究的行为方式的结合。

3、加课程的统整力度，建立立体统整的策略方法。不仅要注重学科知识间的统整，还要注重学习和生活的统整，学生能力的统整。但是，在统整中也要注意内容的主次和层次。

4、优化课程的实践策略，加预期和现实的结合度。艺术课程为我们展示了一个先进的理论模型，这也推动我们要在具体的实践过程中寻找合理的方法，要追求有效、开放、合理的结合。有效，要保证学生能够收获课堂效益;开放，要追求学生素质的全面发展、长期发展;合理，要求能够发现、运用课堂教学的规律。本学期，计划以提高课堂教学的有效性为重点。

5、完善教学评价机制，延伸评价过程，拓展评价渠道，优化评价方式，倡导绿色评价、多元评价、发展性评价。

6、提高艺术教师基本功，要求艺术教师通过活动，提高业务素质，并力争能够取得突破性的.成绩。积极组织教师参加各级优质课评比，通过参加活动，提高业务素质，并力争能够取得好成绩，全面提高教师职业素质。

7、定期开展形式多样的教研活动，做到以课堂教学为重点，以教书研究为方式，加强教师间的对话和交流，整体提高教师群体的职业素养。

8、加快艺术教育资源库的建设，推出辅助软件，完善课程资料，要在学校网页中充实艺术教学方面的内容，加强对外的宣传力度。

9、加对学生的观察力度，通过多种渠道收集学生的学习信息;不断思自我，调整自己的教学行为。通过教与学的沟通，提高艺术课堂教学水平。

(二)师生队伍建设方面

艺术队伍的建设是艺术教育的基础和成果，合作、交流、共享是新时期对个体素质的要求。而师生队伍建设是一个长期的过程，新课程对教师和学生提出了新的要求，艺术教育的过程也是一个师生团队形成的过程。艺术教育要做好榜样队伍的建设，加强学科队伍之间的联系，取得师生队伍的共建，因此，本学期要抓好以下几方面的工作。

1、继续参加好艺术课程的培训活动，组织好广教师的观摩、研讨、实践活动。

2、我校要争取成为广艺术教师的成长基地，要力争推出名师，优化品牌，和谐发展，全面提高。

3、推行导师制，充分利用学科带头人、骨干教师的现有资源优势，通过传带促使双方加快专业素质的发展。师徒之间要做好发展规划，记好活动内容，作为双方考核的资料。

4、以教研课题为依托，建立一支有一定科研能力的科研队伍，通过定期的课题交流，形成科研氛围，建成科研组织，推动广艺术教师整体发展。

5、继续加紧骨干教师培养，讨论、完善艺术学科教师教学常规、资源分配、“六认真”考核的合理性。

6、广教师要立足于自己的教学实际，加强理论学习，撰写出高质量的艺术论文，力争取得突破性的成绩。

(三)课外、校外艺术教育活动

课外，校外艺术活动是延展课堂教学时空的重要渠道，也是丰富学生课余生活，促进学生全面发展的重要方式。目前，名目繁多、良莠不齐的活动较多，所以教师要本着“以生为本”的原则，通过组织艺术活动，起到艺术教育导向，协调学科之间的关系的作用。

1、要整体规划好本学期的学校艺术教育活动，通过丰富多采的文化艺术活动，丰富学生的业余生活，陶冶学生的艺术情操，激发学生的艺术兴趣，提高学生的艺术素质。

2、要建设好学校的艺术队伍，将平时的培优工作做到位，打造优秀节目，作好参赛准备。

3、要继续打造特色，及时发掘亮点，不断深化内涵，扩社会影响。

4、倡导艺术与综合实践活动的联姻，让学生走入社会进行研究性学习，了解地域文化。加强艺术活动与其他学科的教学活动的整合，以艺术的形式丰富教学活动。加艺术与学习生活的联系。

5、加强学校、社区的文艺交流，在活动中使学生参与社会实践，培养学生的艺术交往能力、信息处理能力，培养开放的个性和健全的人格。

(四)校内外文化艺术环境建设

文化艺术环境建设是提高艺术教学有效性的保障，是学校艺术教育的的一种固化和交流方式。我校要根据自身的情况，建成与众不同的文化环境特色。要以有的、立体的文化艺术环境建设观，不仅要有精神环境，还要有物质环境，不仅要建立学校环境、还要影响社会环境、家庭环境、网络环境。本学期的主要工作如下：

1、要营造良好的艺术氛围，制订合理的文化管理制度，建造符合学校整体发展的显性环境，并要做好维护和更新工作。

2、做好向家长、社会的艺术教育宣传工作，使之形成全面发展的教育观念，取得社会各界的支持，形成良好的艺术教育的社会氛围，促进学生素质的整体发展。每学期要开展一次面向社会、家庭文化艺术活动。要及时了解一些社会性的有益的文化娱乐活动，组织学生去参与、了解这些活动。

3、网络是一个新兴的文化艺术环境，我校要合理的运用这一部分教学资源，建立健康的，符合师生特点的艺术教学环境。

(五)其他方面

推进“行动研究”步伐。加强读书、思、实践的整体操作，鼓励老师选择适合自己的方式进行长期研究。组织好艺术教师行动研究系列征文评比。

教育机构培训策划书范文 第10篇

我校于xxxx年x月中标xx市教育局xx市企业职工培训招标项目，其中x类xxx培训200名，x类xxx培训400名、xxx培训1000名，共1600名。

在上级领导的指导下，通过全体工作人员的共同努力，本年度第一批共完成xxx培训101名，xxx培训461名；本年度第二批完成x类xxx培训325名，x类xxx培训625名，共1512名，较好地完成了中标任务。每期培训后进行教学反馈，从学员的反馈调查统计看来，总体满意率高达98%，受到企业领导和员工的充分肯定。

从9月初到1月底，为完成任务，我校积极开展工作，花了很多心思，做了大量的工作。本年度的企业职工培训，主要在以下几个方面取得一些经验：

1、寻找培训技术支撑的重要性：

培训应该有实效，切实为企业解决问题，提高企业的竞争力，才能得到企业的欢迎与长期的合作。但自身的培训技术毕竟有限，寻找强有力的技术后盾才是上策。中标后，再次与xxx公司合作，开设现代企业员工综合技能及营销能力提升培训课程，该课程针对企业实际需求，对企业员工进行职业技能、职业素养、以及与高层客户打交道的营销技能提升培训，为企业实实在在解决问题，提升企业效益。

2、搭建培训课程展示的交流平台：

好的'东西也需要宣传与展示，让企业知道我们这个学校，了解我们培训的课程也是重要的一步。学校开设的xxx综合素质培训项目，很好的为学校的企业职工培训开设了一个展示与交流的窗口，该项目开设的形式丰富的职业心态、职业礼仪等课程为企业培训负责人有了一个事先了解的过程，培训合作建立在相互了解与信任的基础上，是件愉快的事情。

3、做好详细的企业现状的调查工作：

企业职工培训要切实为企业解决问题，培训前做好企业的调查了解工作，做好一份完整的方案，是很重要的。为此，每与一家公司合作，我校都事先派专业培训讲师到公司各个部门与负责人、小组长、职工进行座谈，详细了解企业的情况与职工的困难，像xxx公司底下有许多个分公司，我们会花几天的时间到各县区去走访，受到企业的欢迎。

4、提供丰富多彩的互动的培训方式：

培训的效果与培训的形式也有很大的关系，我校引进的是当下最流行的互动式的培训方式，上课形式以活动与游戏为主，课堂一扫以往的沉闷气氛，非常活跃，讲师主要以提问与引导为，通过活动让学员自发地感悟，学员也很容易接受，这种培训方式受到学员的欢迎，学员反映这样的培训收获很大。

5、做好培训后的善后服务工作：

为使员工返回工作岗位保持培训时的良好心态，发挥培训时所学的知识，真正做到学以致用，培训结束后，我们都会为企业提出合理的监督管理方案，并定时到企业回访，做现场指导，这个做法大大提高了培训的效果，企业领导也非常感谢我们的服务。

以上是本年度所做工作的一些回顾，在以后的工作中好的方面要保持并在原基础上去努力再提高，不足之处还需领导的指导并向其它培训单位多多学习。明年争取把工作做得更好。

教育机构培训策划书范文 第11篇

一、国培课标的种类

国培课标按照不同层次、不同学科、不同项目设计,共有66个课程标准(还有1个课程资源建设规范)。具体分布如下:

表1. 国培课标分类统计表

二、国培课标的结构

每个国培课标一般由四个部分构成,总体框架如下图:

课程目标总目标具体目标建议课程内容——维度(三个)模块、专题、学时、内容要点课程设置与实施建议课程结构要求主题式培训设计要求实施建议附:主题式培训设计样例

图 国培课标框架图

三、关于“课程目标”

每个国培课标的第一部分是“课程目标”,一般提供“总目标”和“具体目标”,供培训任务承担机构研制培训方案做参考。

总目标的确定,主要是根据不同项目、类别、层次、岗位对象能力提升和专业发展的需求。例如:

示范性短期集中培训项目针对地市级以上骨干教师专业发展需求,通过主题式培训,研究问题,分析案例,总结提升经验,提高师德修养,更新知识,提升能力,形成学习共同体,培养区域学科教学与教师培训带头人。

中西部短期集中培训项目针对农村骨干教师专业发展需求,围绕新课标的贯彻落实,针对教育教学实际问题,研究典型案例,提高师德修养,更新知识,提升能力,将新课标的理念与要求落实到教育教学中,形成学习共同体,培养县域农村学校骨干教师。

中西部置换脱产研修项目针对农村义务教育学校有良好发展潜力的中青年骨干教师,通过院校集中研修与“影子教师”实践,全面提高教师的教育教学能力和综合素质,为农村学校培养一批在深入推进课程改革、实施素质教育、开展教师培训中发挥辐射作用的带头人。

培训团队研修项目针对高校、教师培训机构和幼儿园、中小学一线骨干培训者和培训管理者,通过专题学习、案例研讨,提升培训者培训方案设计、培训课程开发、培训教学、培训组织管理等方面的专业能力,加强培训专家团队建设。

具体目标的确定,根据培训的具体任务要求、不同培训对象的需求、培训内容维度和模块制订。

四、关于“建议课程内容”

每个国培课标的第二部分是“建议课程内容”,其设计原则遵循:思想性与专业性相结合,既加强师德和专业理念教育,激发教师发展动力,又遵循教育教学规律和教师学习规律,提高教师专业能力;理论性与实践性相结合,既注重理论知识学习,又注重帮助教师在实践中改进技能和方法;适应性与引领性相结合,既适应现实需求,又突出课程内容对教师专业成长的引领。

建议课程内容供培训任务承担机构研制培训方案作参考。一般安排三个维度,如中、小、幼、特教师的培训内容根据国家颁发的教师专业标准分为专业理念与师德、专业知识与专业能力三个维度。每个维度下设若干模块,每个模块下设若干专题,每个专题提供学时建议和内容要点。内容要点是对专题内容的简要说明,可结合学员实际需求进行调整。

例1. 中小特教师培训的建议课程内容框架(见表2)。

例2. 培训团队研修建议课程内容框架(见表3)。

例3. 培训管理者团队研修建议课程内容框架(见表4)。

五、关于“课程设置与实施建议”

每个国培课标的第三部分是“课程设置与实施建议”,主要从三个方面提出要求或建议:一是课程结构要求,二是主题式培训设计要求,三是实施建议。

1. 课程结构要求

每个国培课标为培训机构设置培训课程提出了原则性的课程结构要求。如, 中小学学科教师培训的课程结构要求一般是(见表5):

原则上,每个维度浮动比例不超过5%。

又如,学科教师培训团队研修的课程结构要求一般是(见表6):

2. 主题式培训设计要求

这主要是针对短期集中培训开展主题式培训提出的要求。主题是集中培训的核心内容。培训课程均围绕主题设计和实施。培训机构可根据学科教师关注的热点难点问题,从学科教学内容的某一方面或学科教师专业能力的某一个侧面,形成培训主题,按照课程结构和内容设计的要求,设计出主题化的课程。

国培课标在这一部分为培训机构提供了若干个供选择使用的主题,当然,培训机构也可根据上述要求自定主题。

3. 实施建议

一般提出了四个方面的建议:

(1)教学方式建议。主要是三个方面的要求:

一是课程实施要将理论与观摩实践相结合,专题学习与交流研讨相结合,经验总结与反思体验相结合。理论学习要强调案例分析,实践训练要注重能力提升,交流研讨要注重学习共同体打造,反思体验要针对教育教学行为改进。

二是培训过程中要注重发挥学员的主体作用,创设学员参与的教学情境,在专家引领下,通过实践体验,提升学员的教育教学实际能力。

三是要注重培训方式的创新,采取案例式、探究式、参与式、情境式、讨论式、任务驱动式等多种方式开展培训,增强培训的吸引力和感染力。要充分利用远程教育手段,加强对学员培训后的跟踪指导。

(2)培训团队建设建议。主要是两个方面的要求:

一是实行首席专家制。首席专家负责设计培训方案、备课、进行过程指导等工作。

二是要组建高水平培训团队。高校专家与一线教师、教研员合理搭配,省域外专家原则上不少于三分之一,一线优秀教师、教研员原则上不少于40%。

(3)课程资源利用建议。一般有四个方面的要求:

一是根据培训主题和课程目标的需要,为参训教师选配适切的阅读学习的文本资源、电子资源和网络信息化资源,加深学员队培训内容的理解和掌握,拓展培训课程的功能。

二是培训团队主讲专家应向参训教师提供教学课件、讲课提纲、任务设计等培训课程资源,为持续学习提供有效支持。

三是把参训教师作为重要培训资源,建立班级虚拟空间,整理发掘课程实施过程中学员学习产生的有价值的鲜活的生成性资源,并尽可能提供给每位学员进行分享交流。

四是培训机构应全面开放校园资源设施,其中包括图书馆、资料室、电子阅览室等。应当及时向学员提供机构内相关的学术交流信息,允许学员进入任何教学场所参与学习。

(4)培训效果评价建议。主要是三个方面的要求:

一是要采取定性与定量相结合、学员与专家评价相结合、即时与后续评价相结合、自评与他评相结合的多种方式,对项目实施工作进行评价。

二是要采取过程性考核与终结性考核相结合的方式,对学员的培训预期目标达成度进行评价。

三是要注重对学员培训前后改进程度的测评。

六、关于“主题式培训设计样例”

每个国培课标都附上了“主题式培训设计样例”,为培训机构开展主题式培训提供方案设计的范式。一般格式为:

项目类别:××××××

培训时间:×天(×课时)

培训主题:××××××

培训对象:××××××

培训目标:××××××

培训内容:(用下列表格形式列举,见表7)

教育机构培训策划书范文 第12篇

第一条为进一步加强水利干部教育培训管理，促进干部教育培训工作规范化、制度化，更好地提高水利干部队伍素质，根据国家有关规定精神，结合水利系统实际情况，特制定本办法。

第二条本办法适用于水利部机关、部直属单位、水利社团组织、水利行业定点培训机构等面向部直系统和水利行业组织举办的各类干部教育培训活动。

第三条积极有效地组织开展干部教育培训，是各单位的重要职责。各单位要进一步完善干部培训的各项规章制度，逐步实行不培训不上岗、不培训不任职、不培训不评聘专业技术职务的政策。

第二章基本要求

第四条干部教育培训必须以马列主义、思想、_理论和“三个代表”重要思想为指导，以适应社会主义现代化建设需要，促进水利事业持续、健康发展为宗旨，以提高水利干部队伍的政治素质、业务水平和实际工作能力为目的。

第五条组织开展干部教育培训必须遵守国家有关法律、法规和政策规定，以领导干部、公务员、专业技术骨干和优秀青年后备干部为重点对象，坚持把思想政治教育、党性教育，特别是要把学习“三个代表”重要思想摆在首位；坚持紧密围绕水利工作中心任务和水利建设、管理、科研等实际工作需要开展教育培训工作。

第六条干部有参加培训的权利和义务。各级干部每5年参加脱产培训的时间累计不少于3个月，专业技术干部每年参加脱产培训的时间累计不少于12天。

第七条组织开展干部教育培训必须有明确的目的，有切实可行的计划和具体实施方案，经有相应管理权限的教育培训主管部门同意方可组织实施。

第八条组织开展干部教育培训应与干部的培养使用相结合，与干部的实际工作需要相结合。组织开展干部教育培训要注重理论联系实际，不断创新培训内容、培训方法和培训手段，努力提高培训质量和培训效益。

第九条未经批准，任何单位、组织和个人不得以水利部名义组织举办教育培训活动。

第三章职责分工

第十条人事劳动教育司是水利部干部教育培训工作的归口管理部门。负责组织制订培训政策、制度和编制培训规划、计划；负责审核部属单位和有关部门的培训规划和年度培训计划，并对实施情况进行督促检查；负责培训机构资质认定和培训证书管理；负责组织实施有关培训项目。

第十一条机关各司局及部直属单位，根据各自职责任务和实际工作需要，负责组织制订和实施本部门、本单位业务范围内的教育培训规划、计划；负责有关教育培训机构的业务归口协调指导工作；负责组织实施有关教育培训项目。

第十二条出国培训、国际合作培训工作，由人事劳动教育司和国际合作与科技司共同组织实施。国际合作与科技司负责涉外事宜；人事劳动教育司负责推荐、商定和组织选拔参加培训的人员，并跟踪考察学习情况，了解学习效果。

第十三条由部审查认定的水利行业定点培训机构，承担认定范围内教育培训项目的实施工作，按有关规定和培训计划完成教育培训任务。

第四章实施程序

第十四条各部门、单位应根据水利事业发展和自身实际工作需要，在充分调查论证基础上，制订中长期干部教育培训规划和年度计划。年度计划应于上年12月底前报人事劳动教育司。面向行业举办的培训班，由人事劳动教育司审核形成水利部年度行业培训计划，经部批准印发执行。面向机关司局和直属单位举办的培训班，由人事劳动教育司审核形成水利部年度直属系统培训计划印发执行。

第十五条各部门、单位应根据年度培训计划，优先在水利行业定点培训机构中选定承办单位，确定相应培训方案并组织实施。

第十六条未列入水利部年度培训计划，但因特殊需要确需举办的培训班，由主办部门或单位书面说明原因并提出办班计划和实施方案，经人事劳动教育司核准后组织实施。

第十七条举办培训班要提前制定具体培训方案和教学计划，落实教师、教材、教室等培训条件，认真做好学员管理、考核、服务等有关工作。

第十八条每年1月底前，各部门、单位将列入上年度行业培训计划和直属系统培训计划的各类培训班的总结材料，书面报送人事劳动教育司备案。总结内容包括培训目标、对象、内容、方式、时间、培训项目主持人、主要教师名单、主要教材、评估结论、实际效果等。

第五章培训登记

第十九条干部参加培训均应进行相应登记。培训登记分为培训证书登记和学习考核登记表登记两部分。培训登记由人事教育部门按照干部管理权限分级负责（实施细则见附件）。

第二十条培训证书由人事教育部门负责发放和审核。国家公务员和按照公务员管理人员发放由人事部统一印制的《国家公务员培训证书》，其他干部发放由水利部统一印制的《水利行业培训证书》。培训证书人手一册，个人保管。

第二十一条《学习考核登记表》由水利部统一印制，由各级人事教育部门负责管理。

第二十二条《国家公务员培训证书》、《水利行业培训证书》以及学习考核登记表所记载的内容是水利部机关及直属单位干部参加培训的有效凭证，作为干部考核以及上岗任用、职务晋升、专业技术职务评聘的重要依据。

第二十三条各级人事教育部门要加强对培训证书和学习考核登记表的管理。对证书和登记表管理不善、弄虚作假以及篡改登记内容的单位和个人，一经发现，要严肃查处，并追究当事人的责任。

第二十四条水利部机关司局、直属单位以及定点培训机构主办或承办经批准面向水利行业举办的培训班，可以向水利部直属系统以外的学员颁发《水利行业培训证书》。

第六章培训经费

第二十五条各部门、单位举办培训班，应有正常的经费来源。培训经费须列入本单位预算，专款专用。实行核定收支、定额或定项补助、超支不补、结余留用的管理办法。对确需收取费用的，必须坚持自愿参加的原则，由主办单位根据有关规定合理收费，收费标准、项目、数额应在办班通知中列清。

第二十六条培训经费要纳入承办单位财务管理渠道，主要用于教材资料、教师酬金、租用教室、改善办学条件等与培训直接有关的项目，不得挪作它用。

第二十七条举办培训班应坚持节俭原则，不得借培训之名组织与培训内容无关的游览和娱乐活动。

第七章奖惩措施

第二十八条对违反本规定举办培训班的部门、单位，将视情节予以通报批评。对违反本规定的水利行业定点培训机构，责令限期整改或取消其定点培训机构资格。

第二十九条对无特殊原因未完成年度培训计划的单位，人事劳动教育司将视情况予以通报，或核减其下一年度面向行业和直属系统举办的培训班计划。

第三十条对乱办班、乱收费、乱发证者，要进行政纪和经济方面的处罚，情节严重的要依法追究当事人和主要负责人责任。

第三十一条对在干部教育培训工作中做出突出成绩的单位和个人，应适时给予表彰奖励；对认真参加培训并学以致用，取得明显成绩的学员，要给予精神或物质奖励。

第八章附则

教育机构培训策划书范文 第13篇

一、现状与问题

新型职业农民教育培训一般作为项目进行运作，主要的质量监控与评价内容有：

（一）培训机构按照实施方案、分专业培训方案和教学管理方案开展培训

选择专业理论水平高、实践经验和教学经验丰富、语言表达能力强、深受农民欢迎的专家教授、技术人员，以及新型农业经营主体的优秀管理和技术人才、优秀农村实用人才为授课教师。充分利用现代化、信息化手段开展新型职业农民在线教育培训。每期培训确定班主任，建立健全第一堂课制度、学员培训考勤制度，健全培训台账及培训过程影像资料等培训档案。建立学员满意度调查制度，每期培训班最后一堂课，监管部门安排人员到培训班组织学员开展满意度评价和培训检查。建立月报制度，每月末上报培训进度情况。

（二）考试考核

培训机构综合运用理论考试和实践考核等多种方式，对学员进行考试考核，考试考核结果报当地监管部门审定。对考试考核合格者，由培训机构颁发新型职业农民培训证书，作为新型职业农民认定的重要依据。

（三）建档服务

培训结束后，按照要求，为新型职业农民建立档案（信息管理系统），落实教学人员、农技人员跟踪联系服务和扶持政策，并做好相关考核评价工作。

（四）总结验收

培训机构在完成培训任务后，及时向当地监管部门提出验收申请，当地监管部门会同财政部门组织验收，对验收合格的出具验收报告，对存在问题的待整改后再验收，直至合格。

新型职业农民培育起步晚、任务重，难免出现各种问题，就质量监控与评价方面，主要有以下问题：

（一）认识不到位

对新型职业农民教育培训质量认识不到位，受传统教育思想影响，认为农民教育培训不正规和低层次，因而从自身降低了对教学质量的要求。质量管理粗放，不少地方沿用传统的方式方法开展教育培训，并且开展教育培训时，不问需求、不挑对象、不讲效果，只求完成教育培训任务。部分存在培训针对性不强、有应付差事现象，教育培训质量不高、吸引力不大，又没有必要的激励措施，教学双方的积极性都不很高。

（二）缺乏统一的评价体系

缺乏统一的质量标准，各地根据当地实际，各自为战。注重选拔优秀授课教师，但对讲课质量、教学内容、授课方法、考核方式、教师指导实训能力重视不够。对实践性教学环节（技能实训、实验实习、专业见习、岗位实践）的质量监控与评价不力。社会参与监控与评价不足。由于没有统一的基本工作标准，作为项目检查验收以后，各项目检查单位的检查结果不能互认，重复检查，给教育培训学校造成极大的负担。

（三）运行不畅，效果有限

教学质量监控与评价过程不规范，方法单一和过时，有时教师和学员产生被监控的感觉，容易对立。对监控和评价数据缺乏科学的分析总结，对监控与评价发现的问题不能快速反应，限期整改的措施和办法欠缺。

二、影响新型职业农民教育培训质量的主要因素

新型职业农民教育培训质量由教学质量、学习质量以及管理质量组成，最终体现在学员的学习质量上。

（一）教学质量

提高教学质量是提高教育培训质量的前提。高质量的教学，一要有高质量的教育培训课程。教育培训课程涉及到课程体系、课程大纲和课程内容的设置。二要有高质量的教育培训师资。一名合格的教师应根据大纲和进度计划在课前认真备课并精心设计教案。上课应做到衣冠整洁、仪表端庄、举止文明、语言规范。要认真履行教书育人的神圣职责，教育和督促学生遵守课堂纪律，刻苦学习。课堂讲授应努力做到阐述准确、概念清楚、条理分明、论证严密，反映学科的新成果、新进展，突出重点难点。三要有适合的教育培训方式。新型职业农民教育培训可采用课堂讲授或课堂讲授与训练相结合的方式，也可以采用研讨、演练、示范、实训练习、分享、交流、角色扮演、案例分析、参观学习等培训方式。以农业园区、农业企业、农业合作社和家庭农场等新型农业生产经营主体为依托，积极开展现场教学，促进农民在干中学，在学中干。重视参与式、启发式培训方法的运用，推进教育培训形式的灵活化、教育培训内容的多元化和教育培训载体的多样化，提高教育培训的实用性和针对性。

（二）管理质量

提高管理质量是提高教育培训质量的保障。一是做好开班前期的策划与筹备。掌握新型职业农民教育培训需求、科学设置课程、选择授课教师、选择教育培训场地，准备教育培训教学资料与教学设备用品等。二是成立各类教学组织。成立教学组、教务组、班委会等组织具体承担教学计划、授课与组织实施。教务组配合教学组承担教育培训的组织运作，班委会承担学员协调管理与服务工作。三是班主任必须深入教育培训过程之中，随时了解教育培训的动态情况，处理一些突发性的事情，做好组织协调工作。

（三）学习质量

学习质量是指学员掌握所学知识、提高能力的程度，是教育培训质量的重要内容和主要标志。教育培训机构教学管理人员要学会做思想工作，深入教学一线，做好家访，了解每一位学员，与他们交朋友，鼓励学员明确学习目的，端正学习态度，正确处理好学习与务农、学习与家务的矛盾，学会挤时间学习，减少面授请假，提高听课率和听课质量，做好笔记，按时完成作业，自觉遵守规章制度，争当优秀学员。

三、教育培训质量监控与评价体系的构成

新型职业农民教育培训教学质量监控与评价体系由教育培训机构、政府主管部门、社会三方组成。教育培训机构作为教学质量监控与评价的主体，负责对自身的教学质量进行监控和自我评价，保证教学处于不断优化和良性运行之中。政府作为外部监控与评价的主体，对新型职业农民教育培训工作进行宏观调控与管理，督查教育培训机构建立内部质量监控和评价体系，设立教学质量评估机构，对教育培训机构进行监督与评价，授权中介机构对教育培训机构质量进行评价，定期向社会公布。行业协会、民间团体、新闻媒体等对教育培训机构的行为进行社会舆论监督。

教育培训机构领导：负责贯彻执行党的教育方针，确定办学思路和工作目标，确定教学工作的长远和近期规划，确定教学管理制度和措施。

教学管理机构：具体落实教学任务，具体组织教学运行，实施教学质量监督和检查，向上级反馈教学质量信息。

教师：以高度的职业道德和敬业精神，努力提高自己的教学水平，改进教学方法、手段，保证教学质量，及时对学生的学习质量进行评价。

学员：认真学习，保证学习效果。对学校的教学状况进行全方位、全过程的监督，并及时反映在学习中遇到的难题。

政府主管部门：制定新型职业农民教育培训政策。委托评估中介机构依据合法程序和标准对教育培训机构进行独立、客观和公正的质量评估。

用人单位：对教育培训机构教育培训和学员质量提出要求，对教育培训机构教学质量提出意见和看法。

社会和新闻媒体：通过社会监督、舆论宣传、民意测验反映民意。

四、教学质量监控与评价的过程

完整的教学质量监控与评价体系应当包括教育培训机构教学工作的全过程，由教学输入质量、教学运行质量、教学输出质量组成。

（一）对教学输入质量的监控与评价

1. 办学思想。质量是生命线。培育具有高度社会责任感和职业道德、良好科学文化素养和自我发展能力、较强农业生产经营和社会化服务能力，适应我国现代农业发展和新农村建设要求的新型职业农民，必须提高教育培训质量。

2. 专业设置和课程设置。根据当地农业和农村经济发展的需要，同时，结合区域经济和专业村特点、人才需求规格、社会发展要求和学校办学实际，不断更新教学内容，增加专业拓展课，优化课程体系，加强基本技能、动手能力训练，兼顾培养学生终身学习和创新能力。结合农业生产季节安排教学计划，结合农业生产和农民需要选择教学地点、时间和方式，做到干什么、学什么，在学中干、在干中学。课程设置以“实际、实用、实效”为原则，削减不必要的理论课程，强化实验、操作课程，把培养学生的实践操作技能放在最重要的位置。为适应农业结构调整和农业产业化的需要，增加优良品种、高效农业、生态农业、有机农业、农村合作组织、农村金融等内容。为适应新的农业科技革命和知识经济发展要求，增加网络经济、农业信息技术、节水农业、生物技术、职业道德、社会公德、家政、礼仪、园林、医疗、保健、美容等内容。

3. 教学管理制度。切实加强教务管理、教学班管理、学生管理和学籍档案管理。对班主任、教师全面实行岗位责任制，制定《教学班管理办法》《学生守则》《考勤制度》《考试考核制度》《学员学习制度》《学用结合制度》《优秀学员条件》等规章制度，引入激励机制，实行奖优罚劣措施。同时，建立健全各类教学和学籍档案，增强对教学班和学生管理的针对性。

4. 建立生源的监控和评价机制。招生是整个教学过程的首要环节，它一方面有利于保证生源质量，另一方面更有助于在日后的教学过程中因材施教。做好生源监控主要是把好入学关，通过调查掌握学员的文化水平、家庭基本情况、就业情况、居住情况、家庭生产经营情况、生产经营技术水平、学习需求等，招收有学习要求和学习时间的适龄农民。

5. 对教育培训机构办学条件的监控，主要包括经费投入和设备条件。其中经费投入包括财政拨款、专项经费。办学条件监控的重点是校内实验实训条件、校外实训基地、教学及辅助用房、人均教学资源占有量等。

（二）对教学输出质量的监控与评价

引入市场和社会评价机制。建立学员跟踪调查制度，定期与学员及用人单位保持联系，征求他们对教育培训机构教学工作和学员质量的意见和建议。加强与新闻媒体的联系，一方面通报教育培训进程，另一方面通过媒体及时了解社会各界对教育培训机构的评价。

（三）对教学运行质量的监控与评价

1. 面授教学。面授是教育培训机构教学工作的主要形式。教育培训机构对面授教学的评教活动，包括督导评教、同行评教、领导评教和学员评教。通过评教对教师的面授教学质量作出综合评价。通过教学督导，及时发现和解决教学中存在的问题。教师互相听课和领导深入教学第一线进行听课必须按照教育培训机构制定的《教师听课评价表》对评课对象作出逐项评价。通过学员对教师的测评、课堂教学日志，建立学员信息员队伍、召开学员座谈会等方式，对教师的课堂教学作出评价。同时，邀请行业专家参与技能课、实训课的评课活动，征求他们对上课内容、教学方法的意见和建议，邀请他们参加技能考核和评定工作。

2. 实训环节。实训是形成新型职业农民教育培训特色的关键环节，是新型职业农民教育培训教学质量的关键，也是教学运行质量监控的重要内容。对实训环节所占的比例是否达到规定要求进行审核，对专业所确定的能力及其标准是否明确作出评价，对开展实训的条件提出建议，对实训计划的执行情况进行检查并作出评价，对学员能力考核的组织工作和实施情况进行检查和评价。

3. 教学环节。教学大纲、授课计划、成绩考核等环节是教学工作的基本环节。定期检查授课计划执行情况和教师课堂授课、实验实习、实训情况，召开教师和学生座谈会，将发现的问题及时反馈到各有关部门及教师本人，把教学检查工作真正落到实处。

五、教育培训质量监控和评价保障机制

教育培训机构要从组织上和制度上保证教学质量监控体系的正常有效运行，同时对新型职业农民教育培训的每一个环节进行教学质量监控。成立专门机构，加强教育培训机构教学质量工作的组织建设和宏观管理。

（一）建立教学信息反馈制度

实行教学例会制度，通过教学例会及时通报教学情况、发现问题、及时沟通解决。实行学生教学信息反馈制度，通过教学日志、学生评教，反馈课程教学质量。实行教学工作督导制度和毕业生跟踪调查制度。教育培训机构主要领导通过听课、座谈、巡考等途径及时了解教学第一线情况。通过每期开班前教学检查、中期教学检查、开班后教学检查，校领导及教学督导人员应深入基层，开展教学工作调研，保证教学信息反馈渠道畅通。

（二）建立教学督导制度

根据新型职业农民教育培训教学质量管理目标，对教师教学活动进行客观性评价。通过学员、督导、同行及领导的评教，通过定量评价，考评教师课堂教学质量，不断促进教师改进教学方法，控制教学质量形成过程。

（三）建立定期检查制度

开班前检查教学计划、教学任务书、教学大纲、教学日历、课程表、教师授课计划和教师备课等教学文件，检查教师、学员、教材的到课率，检查各类教学设施完好率、修缮率等。教学中检查课堂教学质量、课程教学的基本文件执行情况。开班后检查考试（考查）的考务管理、教师教学质量分析、教师教学任务完成情况等，对教学质量进行阶段性评价。

（四）建立专题教学调查研究工作制度

采取座谈会、见面会、专题调研等方式，全面了解教育培训机构教学工作的现状和学员的综合素质。

（五）建立学员跟踪调查制度

通过对学员文化水平、生产和家庭情况摸底等方式调查学员的文化素质。对学员进行跟踪调查，通过问卷调查和学员综合素质评价表，对学员的综合素质进行评判，反馈社会、农业用人单位对学员质量的要求及对教育培训机构教学工作的建议。

（六）建立学员实训制度

加大实训基地建设力度，为实践教学提供必要条件。整合资源，依托农业园区、农业龙头企业、农民合作社和专业大户、家庭农场等，合作建立相关专业实习场所和实训基地。同时，组织优秀学员到先进地区参观实习或劳动，开拓眼界。

六、加强农民职业教育质量监控与评价工作的对策和建议

（一）强化质量意识，推行全面质量管理制度

提高教学质量，强化教师和教学管理人员质量意识，建立教学质量监控与评价体系，形成共识，让提高教学质量成为教职工的自觉行动。

（二）完善教学质量监控与评价规章制度

科学制定各主要教学环节质量标准。遵循新型职业农民教育培训教学工作的规律，融入现代教育管理思想，建立科学系统、简便易行的各主要教学环节质量标准。

（三）建立教学质量监控与评价反馈机制

查找和纠正教学工作中存在的问题，对问题开展总结研究，及时进行反馈，进而持续推动教学工作的改进。了解新型职业农民的意见和建议，及时调整培养方案。定期开展“以评促改、以评促建、以评促管、评建结合、重在建设”的新型职业农民教育培训教学质量综合评估，充分发挥各类专项评估的导向作用，进一步加大督促整改的力度，切实规范教学管理，提高教学质量。

教育机构培训策划书范文 第14篇

基金项目：2015年辽宁省教育厅科学研究一般项目“辽宁省高职‘双师型’教师通用胜任力模型构建研究”（编号：w2015217），主持人：王冠。

美国职业教育和培训治理的复杂性涉及两个重要参数，其一为联邦政府、州政府和地方政府教育机构在教育治理中的职能。联邦政府对职业教育与培训没有直接的治理权力，但通过向各州提供资金对其产生重大影响。然而，为了有资格获得这些资金，各州必须同意按照联邦职业教育与培训立法（最近的再授权是2006年卡尔?帕金斯生涯与技术教育法案）的规定来使用这些资金[1]。参数之二为职业教育分为中等教育和高等教育。二十世纪上半叶，大多数公共职业教育与培训是在中学阶段提供的，有晚上和周末课程可供选择。第二次世界大战后，两年制社区大学的高等职业教育进行了大规模的扩张。

一、联邦政府、州政府及地方政府层次化治理功能

职业教育与培训治理的多样性是美国分散教育结构的结果。美国联邦宪法没有针对教育的参考条款，宪法最后一次修正案将所有的权利赋予联邦政府、州政府和公民。所有的州宪法都赋予州政府教育责任，该责任是通过提供资源和建立法律框架来指导如何使用资源来实现的。

宪法授权地方教育委员会负责管理州政府设立的法律和行政框架内由公共资金支持的学校。地方委员会通常由其学校所服务地区的公民选举产生[2]。成员在委员会中每周至少服务几个小时，可以获得薪水，也可以不获得薪水，但委员会成员的这项工作一般不是他们的主要职务。委员会成员来自不同的行业，但通常比他们服务社区的普通公民更富有，受教育程度更高。大多数行政和教学人员就适当的课程提出建议；委员会有权批准这些的建议[3]。

（一）联邦政府治理功能

如上所述，联邦政府对州和地方教育没有直接的治理权力。为了影响州及地方教育机构，联邦政府制定立法，如果各州同意执行立法规定，就可以向各州及地方教育机构提供?Y金。《史密斯-休斯法案》于1917年通过，为职业教育与培训提供资金，并且是影响中等教育的第一个立法。起初，该法案限制培训只可提供给农业，工商业和家政业三种职业类型。随后的立法增加了保健相关职业；在1963年，这一限制取消，培训扩大到所有需要专业培训的职业，而不仅仅是对学士学位课程。目前，2006年卡尔?珀金斯职业和技术教育改进法案，已经取消了学士学位限制。这个行为要求所有资金的接受者提供一个学习计划，该计划需由至少两年中等教育和高等教育或学士阶段的培训相结合组成[4]。

美国职业教育与培训获得了来自三级政府的资助，但联邦份额远低于州和地方的贡献份额。在2006年夏季结束的财政年度，职业教育与培训收入总额为5211亿美元，其中47%来自州政府，44%来自地方政府，以9%来自联邦政府。这些补助金按照立法中规定的方案分配，主要依据的是各州人口在联邦中的百分比。最近的“全国职业教育评估”估计，中等职业技术教育总资金的5%和高等教育职业教育经费的2%来自联邦政府。然而，由于州和地方资金来源与联邦政府资金数额之间的差距很大，我们可能会认为，联邦对职业教育与培训的影响是微不足道的，但事实并非如此。《史密斯-休斯法案》将职业教育与培训引进公立学校课程，在后续各种联邦政府支持的重新授权中对于职业教育与培训的执行有深远的影响。

在美国，负责执行联邦职业教育与培训立法的机构是美国教育部下属的职业与成人教育办公室。州政府计划是确保联邦立法中规定州和地方联邦资金使用的主要手段。为了有资格获得联邦资金，所有州必须向职业与成人教育办公室提交资金使用计划，说明他们打算如何执行法律要求。同理，州政府要求地方教育机构提交如何使用分配给州的联邦资金的计划[5]。在大部分情况下，州政府提交的计划会全部被接受，但是职业与成人教育办公室偶尔会要求对计划作出一些改变，使其与联邦立法的意图更加吻合。

在州计划被接受之后，职业与成人教育办公室要求各州提交关于联邦资金如何使用的年度报告以及收到这些资金计划的有效性评估数据。计划中被评估的衡量标准在现行的《帕金斯IV法案》中的113节中有具体要求。这些衡量标准被称为核心绩效指标，它们是联邦政府对于职业教育与培训的优先目标最明确的表述。中等和高等教育各级的指标有所不同（如图1所示）。其中，第一个职业教育与培训指标涉及到学术内容的学习。对学术内容的重视始于1990年对联邦立法的重新授权，即《卡尔?珀金斯职业和应用技术教育法案》，其中将学术成绩作为职业教育与培训计划评估的指标之一。1998年的再授权加强了对学术内容的重视，现行2006年法案的学术标准与2001年“不让一个孩子落在后面（NCLB）法案”中的标准保持一致，后者是联邦基础教育资金的主要来源。对学术内容的强调可以追溯到20世纪80年代初，当时的《危机中的国家》发出一个警告，即教育已经恶化到威胁到美国经济实力的地步。许多人对这一说法的有效性提出质疑，但报告却发起了一系列教育改革举措。

第一期教育改革导致高中毕业所需的学分数量增加。正如《危机中的国家》中所建议的，大多数州采用被称为“新基础”的措施：英语或语言艺术4个学分，数学，科学和社会研究各3个学分。这项改革得到了广泛支持，因此，2004年的普通高中毕业生比1982年普通高中毕业生多获得6个学术学分。然而，在全国教育发展评估中发现，仅仅参加更多的课程对高中学生的成绩没有显著影响，并没有提高美国学生在数学和科学测试成绩的国际比较中的排名。由此得出结论，学生需要更多要求更高的课程。第二期改革要求学生学习的课程更严格[6]。这种强调提高学术考试成绩的重点渗透到“不让一个孩子落后”法案中，通过后被纳入联邦职业教育与培训立法。

美国政府问责局通过调查所有50个州和哥伦比亚特区的职业教育与培训机构的负责人，研究了绩效指标的实施情况。调查发现，尽管各州在衡量业绩方面有相当大的灵活性，但仍然难以收集有关技术技能熟练度和学生就业的数据。美国政府问责局报告还指出数据中的灵活性与统一性之间存在固有冲突。灵活性允许各州以适合其特定情况的方式评估他们的计划。然而，由于各州采用不同的方法，因此不可能汇总结果以获得对职业教育与培训项目有效的全国性评估。

（二）州政府治理功能

联邦职业教育与培训立法要求每个州指定一个机构，负责规划和监督联邦资金合法使用。在35个州中，该机构是负责中小学教育的地方委员会，其中的14个州，该地方委员会同时负责高等教育。在8个州中，该合法机构属于国家高等教育管理机构的一部分。3个州及哥伦比亚特区有一个仅对职业教育与培训负责的委员会。在其余4个州中，该机构在名称上都有“劳动力”三个字，阿肯色州最近将其机构的名称从“劳动力教育部”改为“生涯教育部”。负责联邦资金的委员会大致使中等教育和高等教育在资金分配方面保持平衡[7]。然而，在中等教育委员会是监管机构的州，更多的资金进入中等教育；在高等教育委员会是监管机构的州，更多的资金进入高等教育。

大多数州，监管机构将联邦资金的管理、运作和监督工作委托给州政府所属单位。43个州教育部门管理中等职业教育与培训，其中15个同时管理高等职业教育与培训。在24个州中，高等职业教育与培训属于高等教育的行政结构。拥有独立的职业教育与培训委员会或劳动力教育委员会的州有时直接管理项目，有时还将责任委托给州内其他机构。

州政府所属单位中负责管理最大部分联邦资金的人被称为州政府职业技术教育主管。这些主管领导管理各州的职业教育与培训，但他们不仅仅是管理者，同时也是本州雇主赞助的促成者和试图影响州和联邦关于职业教育与培训政策的区域主管。在国家层面，州政府职业技术教育主管由全国职业技术教育联合会主任协会选举产生。这个组织以多种方式支持州政府，包括试图影响联邦立法和资金的去向决定。

（三）地方政府治理功能

在中等教育领域，公共资金支持的职业教育与培训包括约17000所高中，900所全天职业教育高中和1200所部分时间授课的地区高中。除了夏威夷以外，所有的高中都在地方教育机构的管理下运作。大约一半的综合高中提供学术课程和职业教育与培训课程，另一半学校将希望学习某些类型的职业教育与培训的学生送到地区高中。地区高中汇聚了几所中学的学生，提供个别学校无法提供的课程，因为他们的学生太少或资源有限。全日制职业高中既提供职业教育，也提供学术指导。大多数有职业教育与培训课程的高中也为成人提供培训，但由于这些课程由地方教育机构管理，所以?@类培训不被视为高等教育[8]。

公立高等职业教育与培训主要由社区学院提供。2005年有1121所这样的大学。在某些州，地方委员会管理社区学院；在其他州，有单独的州委员会。这些委员会通常在管理所有高等教育的州议会制定的政策和预算框架内运作。社区学院收取学费，但这只付出总教学费用的一小部分。在2005-2006学年，各州提供了社区大学总收入的36%，联邦政府20%，学费17%，其余大部分资金来自地方，包括为地方雇主提供合同培训服务[9-12]。

二、美国职业教育与培训治理对我国的启示

（一）健全管理机制，更加注重政府的主导作用

职业教育的发展离不开政府的政策支持，我国_通过出台各种政策文件，从宏观层面大力支持职业教育的发展，职业教育已经进入快速发展的阶段。然而地方各级政府在职业教育管理中却存在着诸多问题。政府作为职业教育发展中的宏观调控者，应该充分发挥主导作用，构建职业教育管理的新格局。

美国联邦政府无权直接干预州政府的教育事业，教育管理权主要归属于地方，这是美国的联邦制度所规定的，因此联邦政府在职业教育中地位的确立，主要是通过出台法案和财政拨款实现的[13]。联邦政府在参与职业教育的发展中，坚持立足于州政府和地方政府，发挥统筹协调作用，协调各方面的需求，建立三者之间分工合作的伙伴关系，以达成职业教育改革的共识[14]。针对职业教育地方分权管理带来的资源浪费问题，联邦政府通过减少职业教育计划的数量，压缩州和地方一级的职业教育计划行政管理机构，来分担职业教育管理的权力，寻求联邦政府、州和地方政府间的分工合作，建立起三者在职业教育发展中的伙伴关系并鼓励企业参与到职业教育的管理中，从而推动了美国职业教育的发展[15]。

我国政府应借鉴美国联邦政府职业教育管理的有益经验，基于本国的行政体系，通过健全职业教育管理机制，整合职业教育资源，为职业教育的发展服务。首先，政府应调整现行的职业教育管理体系，明确划分职业教育各管理主体的职权范围，通过构建一个权责清晰、相互配合的职业教育管理体系，实现国家对职业教育的统一管理提高各级政府的管理绩效。其次，政府的管理权限要下移，改变管理和办学合二为一的管理体制，充分发挥职业院校的管理自主权，从而建立起“在_领导下，分级管理、地方为主、政府统筹、社会参与”的新的职业教育管理体系。最后，政府应发挥主导作用，建立校企合作的保障和运行机制，通过立法和财政措施，推动校企合作，形成“政府主导，行业、企业和社会力量积极参与的多元办学格局”。政府应该把职业教育纳入我国经济发展的规划中，促使职业教育的发展规模与经济发展需求相适应，加大政府投入，为职业教育提供经费支持。通过健全职业教育管理体制改革，使政府履行好发展职业教育的职责，加强政府对职业教育的领导，促使其主导作用的发挥。

（二）兼顾“职业生涯导向”，更加注重学生的发展

职业教育与经济的发展密切相关，为我国社会主义现代化培养出高素质的劳动者和技能人型才。2004年第五次全国职业教育会议召开，提出以“就业为导向”的职业教育政策。就业功能是职业教育经济功能的延伸，就业导向反映出社会对职业教育缓解就业压力的期望，以“就业为导向”的职业教育政策，是政府的阶段性政策，也是我国职业教育发展的必经阶段。在这一政策的影响下，一些职业教育院校理解错位，仅以企业的需求作为培养学生的着力点，忽视学生对职业的适应性及学生未来的职业发展规划。随着知识经济时代的到来，终身教育理念的推行，职业教育的发展仅仅关注就业和经济功能的实现，忽视学生的个体发展是不合理的。

美??联邦政府在STC①（从学校到生涯）理念的影响下，职业教育的政策趋向上更加关注学生的个体发展。表现在关注学生的生涯发展，重视学生人文素养的养成，强调从现实生活的实践中学习。强调为学生的中学后生涯提供多样化的选择，提供个性化、情景化的教育，改变过去单纯培养学生适应特定职业的传统[16-18]。

我国政府倡导“就业导向”的职业教育政策，把职业教育与发展经济、促进就业、消除贫困等联系起来，要求职业教育适应经济发展方式转变和经济结构调整的要求，这是适应我国当前经济发展状况的必经之路。政府在此后的职业教育发展政策中会更加注重职业教育适应经济发展的需要，实现职业教育的经济功能，但同时也应兼顾“职业生涯导向”。“职业生涯导向”关注人的可持续发展，关注人终身职业生涯的发展，政府兼顾这一政策导向，是坚持以人为本、推进素质教育的体现，也是培养出高素质劳动者和技能型人才的需求。职业教育院校也应开展职业生涯教育，坚持以学生为主体，充分发挥学生的主动性和积极性，使学生构建起符合自身特点的知识结构体系，满足学生的需求，促进个人价值的实现。

教育机构培训策划书范文 第15篇

一.项目介绍

本策划书包括3个培训项目：

1.成人普通话培训

a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。 培训目标：

(1)发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。

(2)发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。

(3)语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。

b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。

培训目标：

(1)组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。

(2)展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。

(3)拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。

(4)富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。

2.少儿口才培训

内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。

a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演，口才主持等内容。

培训目标：

(1)培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。

(2)发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。

(3)学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。 b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故事，朗诵表演，活动主持等。

培训目标：

(1)培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。

(2)培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。

(3)培养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。

(4)练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。

3.企业普通话培训

为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事业单位。

培训目标：

(1)语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通话。

(2)语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。

(3)用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语得体。

二.概况分析

1.市场概况分析

A.普通话市场概况：

目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两个。一个是为了普通话等级测试，另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行日常交流。

随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的创建，历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。

B.少儿口才市场概况：

少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占约有万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。

C企业普通话培训市场概况：

成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快，国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅，服务质量更高。

2.消费群体分析

A.普通话消费群体分析

主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。

第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。

B.少儿口才消费群体分析

来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。

C.企业培训消费群体分析

中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。

三.营销策略

1.普通话营销策略：

(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网工具进行推广。

(2)学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。

(3)DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。

2.少儿口才营销策略：

(1)学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。

(2)DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。

(3)网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。

(4)口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。

3.企业普通话营销策略：

(1)企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。

(2)网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。 四. 销售计划

1.普通话培训销售计划

普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。

(1)普通话基础班：

A.晚班：每周二和周四晚上7点至8：30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去节日，可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52，800，最多为8×880×12=84，480。

C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班，每人费用680，与普通话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32，640元，销售最多为680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21，120元。最多为880×8×4=28，160元。

(2)语言高级班：

周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39，168元。最多为1088×10×6=65，280元。

普通话全年销售金额最少为172，928元。全年销售金额最多为252，720元。

2.少儿口才主持销售计划

少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。

(1)少儿口才初级班：

A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天下午1：30-3：30。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。

(2)少儿口才高级班：

少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。

A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。

B寒暑假班：连续上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。

少儿口才班全年销售额最少为74，880元。销售额最多为124，800元。 3企业普通话培训销售计划

企业员工培训。一次收费5万元，企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利，获得收益最少12万元，最多为20万元。

三个项目所得全部收益最少为367，808元。最多为577，520元。

教育机构培训策划书范文 第16篇

一、目的'：

全面提高x市志愿者管理骨干綜合能力，使民间组织健康顺利成长;

二、时间：

首期9月23日上午9：00--11：00(每季度进行一期，一年4期);

三、参加人员：

x市志愿者骨干、优秀义工代表、民间组织负责人;

四、费用：

免费;

五、地点：

x市农业学校(x市理工学校)

六、主讲：

x(广东省五星级义工)

七、课程：

1、主动和被动的观念，要别人做什么还是我要做什么?

2、义工和公益、慈善的定义;

3、活动如何组织策划开展;

4、活动经费任何募集和管理;

5、活动如何管理分工;

6、义工组织如何建立管理层和分工;

7、义工组织如何和商家、其他公益组织合作;

8、如何宣传好义工活动;

9、如何运作义工团队;

10、怎样做好义工;

教育机构培训策划书范文 第17篇

一、前言

力迈外国语学校自20xx年开始对全校在校生推广赴美冬、夏令营，得到了学生和家长们的认可。为了进一步将赴美营会做好、做精，现计划于20xx年9月开学后对20xx年冬令营进行设计推广。

二、在校生情况分析

大多数国际学校推广的赴美营会以高中生、初中生为主体，以插班到美国当地学校为主要特色的营会。我校在校生以低龄段为主体（参考20xx年寒假、暑假营数据）二年级至五年级为报名主体。所以当时设计的营会项目以“迪斯尼英语营、童子军营、西部学习东部游玩营”这种以边玩边学习的形式地位营会。但是随着20xx~20xx学年国际部招生人数的扩张，学生的英语水平与家庭收入情况都有明显提高，家长对中高端的营会会有一定的需求，所以，在20xx学年的我寒假营设计上将增加名校插班营、特色体验营会、迪斯尼营会，以满足不同家庭学生的需要。

三、赴美营会项目分类

1）名校插班营

学生在开学后即可申请到加州著名的我私立学校进行4周至10周不等的插班营，并入住当地中高产阶级的家庭中，体验美国高端国际教育，并利用假期安排周边及美国东岸的游览。时间：20xx年9月开学后即可申请赴美时间为11月、12月、1月、2月、3月课程周期：4周、6周、8周、10周收费：课程费用以当地学校报价为主，我校方加价8000元~万元（项目管理费）合作方：利佛莫尔学校（李总、刘校此次参观访问的学校）、赫尔门艺术教育。 2）特色体验营会以美国太空探梦之旅、童子军户外训练营、中美艺术节之旅为主体，深受低龄段学生的欢迎。喜爱科技探索的可以选择太空之梦，喜爱户外挑战的学生可以选择童子军，喜爱唱歌表演乐器的学生可以选择艺术营时间：20xx年寒假课程周期：2周或3周收费：含机票4万左右合作方：大唐和枫

3）“迪斯尼玩转科技”营会以在营地学习体验一周，然后飞到西部参观游览为主，洛杉矶（7天）夏威夷（3天）旧金山（2天）游览，体验感受美国文化。时间：20xx年寒假课程周期：3周收费：含机票4万左右合作方：首都旅行社——海外游学部。

四、推广形式

1）校内环境宣传：海报、宣传页、易拉宝

2）班主任动员，在家长群里发信息，初步沟通等，动员学生参加，在班里进行讲解

3）说明会：利用家长会或年级家长活动等机会直接宣讲说明4）对外招生：与招办合作，在招生的同时宣传营会，招外校生5）班会主题：“走进美国~中美文化差异”

五、时间节点

1）确认项目合作：8月中旬~9月初开学

2）第一轮宣传：9月~10月印发宣传页、海报，班主任发送通知3）第二轮宣传：10月中旬~11月初开家长说明会，进班宣传4）报名收费：11月中~12月初5）赴美：1月寒假

注明：以上简略粗糙的方案已与合作方沟通，待李总和刘校回国会进一步完善，请黄总放心。

xx市力迈外国语学校

20xx年8月14日

教育机构培训策划书范文 第18篇

近几年来，由于教师队伍人数紧缺，我市教育局每年都组织教师考编和劳务派遣，给年轻教师们提供入职上升的平台。为帮助年轻教师实现这一人生中的理想目标，我们将组织本园的骨干教师以及有考编经验的老师，形成一支专门的队伍，对有这一方面需求的老师，进行有计划的培训和指导，从专业理论的学习，专业技能的练习，以及微课的组织等方面，因人而异的给予指导。

本学年度，随着分园的投入使用，我园的教师队伍越来越壮大，越来越年轻化，同时专业程度也遭到稀释。幼儿的发展依托的是专业化的教师队伍，为保障本园幼儿健康全面的良好发展，特制定以下教师培训计划：

一、全面培训

当前形势下，幼教发展迅猛。随着省教育厅有关课程游戏化建设的通知下发，以及本市教育局学前办对课程游戏化建设的高度重视，教师们更新观念，学习课程游戏化建设的相关理论与方法，并将它应用于实际教育教学中，是幼儿园教师最为重要的任务。为了让全体教师都能够参与到课程游戏化建设中，本园将以“请进来”与“走出去”相结合的方式，让教师全方位接触和了解课程游戏化建设。

1、走出去

与兄弟园所结对，浸润式学习了解各园的课程游戏化建设。一方面我们借助幼教共同体和学前教育学科中心组的力量，安排教师进入各组学习，并为老师们多方联系，让他们近距离的观察了解这些幼儿园的游戏与课程建设，不定期的安排教师到各园现场进行观摩学习。另一方面我们也安排本年度分园新进教师在本部班级跟岗学习，以确保分园保教质量无缝连接。

2、请进来

尽可能的挖掘专家资源，邀请如徐州市教研室李红蕾主任、新沂市教科所杨彩娟所长、新沂市教师发展中心徐丽娜主任来幼儿园进行现场指导，与老师们零距离的研讨，对我们的教师培训工作给予专业指导。

二、分层培训

1、分层阅读

我们给刚入园的新教师，成熟型教师以及骨干教师分别挑选适合的理论书籍，在本园及分部，同时开展间周一次的专业阅读活动。老师们可以根据自己的需要，通过阅读共享，实现一人阅读，全园教师共同学习，充实幼教理论，提升专业素养。

2、分层锻炼

骨干教师是进行教育科研的中坚力量。我们借助本园骨干的力量，以骨干先行一步的思路，激励骨干开展班本微课程的研究，从主题的选择，网络的预设，幼儿的问题调查与游戏的开展，环境的创设等各方面，都为大家作出榜样和引领，发挥骨干的示范辐射作用。

成熟型教师也是一群必不可少的榜样，我们将不断挖掘成熟型教师在班级管理、活动组织等各方面出现的亮点和特色，为他们搭建交流展示的平台，通过大家的相互观摩和学习，帮助大家共同提升班级管理能力。

对于三年内的新教师，我们开展新教师观摩汇报课的活动。通过师徒结对，师傅指导徒弟上好每一次的教学活动，在共同研究中，实现师徒同思考、共成长。在汇报中表现出色的，则给予新教师展示的机会，并给师徒在考核上进行加分奖励。

三、特需特供

近几年来，由于教师队伍人数紧缺，我市教育局每年都组织教师考编和劳务派遣，给年轻教师们提供入职上升的平台。为帮助年轻教师实现这一人生中的理想目标，我们将组织本园的骨干教师以及有考编经验的老师，形成一支专门的队伍，对有这一方面需求的老师，进行有计划的培训和指导，从专业理论的学习，专业技能的练习，以及微课的组织等方面，因人而异的给予指导。

教师培训十分必要，也非常重要，帮助教师提升理论增强能力，不是一朝一夕就能看到成效的简单工作，它需要我们持续稳定地并且有针对性的有创造性的不断推进。

教育机构培训策划书范文 第19篇

关键词：培训档案 管理 利用

当前，知识经济使培训成为员工队伍建设的基本途径和提高劳动自身技能与劳动效率的重要手段。特别是随着终身学习型社会的倡建和继续教育制度的逐步完善，培训成为个人完善自我知识和经验储备的一个重要途径。培训档案工作作为培训管理工作的重要组成部分，也被日益推到培训工作的前台，并成为培训工作成败得失的一个重要标志。

1 培训档案的内涵及特点

培训档案是指培训机构在培训教育教学、管理和服务工作中形成的对培训机构或社会具有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录，是对培训的计划、内容、对象、结果、进度等培训业务全方位、全过程的记录。

培训档案的特点

与其他行业机构的档案相比较，培训档案的主要特点有：

培训档案材料的形成时间短且不固定，具有分散性。一般说来，各类培训长则几个月，短则只有几天或者更短时间，对培训资料整理和建档立卷工作提出了严峻挑。所以培训档案要在培训结束后及时立卷归档，否则极易造成归档材料的漏缺， 影响档案材料的齐全完整。

培训档案的来源广泛，内容丰富，类型复杂多样。每一类培训，其内容、形式和要求都有不同。一般来讲，仅培训的业务档案就几乎涉及各类学科和社会的各个领域，从学科知识培训、业务技能培训到思想素质教育培训等，但凡社会机构和个人生活工作的领域都有培训的影子。这就是资料数量大、涉及内容多、学科种类繁多，成为培训档案显著特点。另外，参加培训的人员有各个阶层， 各个职务级别， 年龄层次分布广。这就要求档案人员必须了解各种培训工作的过程， 熟悉各种培训工作特点， 根据具体情况进行组卷， 只有这样才能保证培训档案的质量。

2 培训档案的归档范围及分类

培训档案的归档范围

培训是一种有组织的知识技能和素质教育活动。按照培训工作材料的形成规律，能够形成培训档案的培训材料来源有三个方面：一是培训前期筹备过程中形成的调研资料、培训方案、培训教学活动和学员管理工作安排等资料；二是在培训过程中形成的教学资料、考试考查资料、各种管理记录、学员学籍登记表册和培训合格证审验记录等；三是培训教育教学活动结束后，对培训效果跟踪调查和咨询服务资料与记录等。

培训档案的分类

学员培训档案

学员培训档案是培训管理部门为受训者建立的体现受训者在一定时期内参加培训项目的记录性文件。 档案的主要内容涉及个人姓名、性别、出生年月、学历、职务、职称、单位、参加培训的名称、培训日期、培训学时、培训机构、授课人、培训结果、培训费用等。

培训班管理档案

培训班管理档案是培训管理人员在培训管理过程中形成的一些过程性文件档案，包括培训计划、培训项目建议书、培训项目评估报告，培训中心及外聘培训师资档案、培训办班通知、培训课程表、培训班学员签到表、学员成绩表、培训班教师授课测评表、培训效果评估表及改进意见书、其他资料（培训照片、课件、报道等等）、培训证书打印发放等。

培训知识储备档案

培训知识储备档案是由培训管理部门负责积累和不断完善的、在培训过程中形成的知识数据档案，主要包括以专业类别划分的自行设计和开发的培训课程、 各种介质形态的培训书籍和讲义、培训实况影像记录光盘，另外还包括以发生时间为分段的同一培训课程的版本修订、 知识补充与变更情况档案等。

3 目前培训档案管理中存在的主要问题

对培训档案材料的重视不够，档案管理意识不强。培训与其他教育形式一样，也是一种比较成熟的教育形式。但是它与其他教育形式相比较，具有后教育性和短期性的特点，难以得到与学历教育相同的重视，从而忽视了培训的档案管理工作，导致培训档案不归、漏归现象时有发生。

培训档案的管理队伍薄弱，管理能力不强。大部分基层管理人员、教师到学校领导对培训档案管理工作认识不足。往往都是兼职档案工作，又缺乏档案管理专业知识，造成培训档案管理不善。

培训档案缺乏健全的管理制度。当前，很多企业在培训档案管理工作中，对于归档材料的范围界定并不非常明确，以至于在存档过程中出现大量应归档材料的丢失，培训档案管理工作呈现出很大随意性。

管理手段很落后，工作效率不高。培训档案工作基本上沿用传统的手工作业，不仅重复性劳动量大、时间长、速度慢，而且极大地影响了档案的工作效率，制约了培训档案的编研开发与服务工作的主动性。即使一些培训机构使用了一些现代化管理设备，但因缺乏综合处理的技术能力，也未能对档案工作效率提高产生预期的效果。

4 加强培训档案管理的主要对策

培训档案的管理工作是单位整体档案工作的重要组成部分，科学规范地做好培训档案管理工作具有重要的现实意义。做好培训档案的管理工作应该从档案类别的划分、标准统一的档案管理、规范化管理流程三个方面加强管理。

科学合理地划分培训档案的类别。培训档案的管理应按照“分门别类”进行存储及管理，便于保存、统计及查询。基于这一目标并结合本单位当前开展的培训，将培训类型进行合理划分，如将培训类型划分为技能培训类、岗前培训类、竞赛类、合作培训、学历教育四大类别的档案分别进行登记、编目、分类整理、保管，便于查找、统计和分析。

加强制度建设，规范档案管理。要规范培训档案工作流程，依据《档案法》的要求，严格制定归档、保管、借阅等各项操作规范和工作规程。不定期地对培训档案归档数量、质量情况以及超期未还或未办理相关手续等情况进行通报。明确责任，强化档案管理意识。规章制度是档案管理的重要组成部分，要通过制度建设，强化监督指导和落实，加大管理力度。

提高培训档案管理者的素质。要重视培训档案管理者的岗位培训和专题培训， 系统学习档案管理知识， 加强与兄弟单位培训档案工作的横向联系， 学习同行的管理方法和经验， 扩大知识面， 进一步提高业务水平。

强化信息管理，提高培训档案管理的现代化程度。为了能让档案管理工作能更好的满足现代化管理的要求，培训档案的管理部门，就应该主动使用现代化的档案管理手段和现代化的档案管理工具，例如：计算机、多媒体和自助服务设备等等，以此来改变以往存在于档案管理工作中的不合理现象，与此同时还要加强档案在网络方面的建设，让档案信息能够更好地实现实时传递，从而更好的服务于单位培训工作。

5 培训档案的管理实践

培训档案的收集与整理：培训材料内容广、数量大，加上各类培训的专业内容不同。因此，必须进行培训档案的整理、分类、汇集成册或加工成资料库，并按照档案的规范整理要求进行编目，合理组卷装盒，并录入计算机。

培训档案的管理：根据培训档案的分类，分别建立学员培训档案、培训班管理档案、培训知识储备档案三个大类。应按照分类将材料放置入档案盒子内，立卷编档号，记录所存档案的类别、目录及时间。保存档案要完整规范、分类要准确，有利于查找。电子化是提高培训档案管理效果的有效手段。

培训档案的利用：通过对培训档案材料的深入分析，检验培训目标是否达到、培训方式是否合理、培训效果是否达到、培训结果是否满意等。这对于培训计划的制定、培训内容、方式的确定，对于培训教学将起到非常重要的参考作用。对培训档案进行再开发、利用，有利于单位下一年度培训计划的制定和实施。针对已进行的培训中存在的问题和不足，找到新的解决方法和途径；吸取已开办的培训的优点，在今后的培训中推广应用。

参考文献：

[1]赵和选.对培训机构档案工作现状的思考[J].科技情报开发与经济，2009（33）：185-186.

[2]王宗水.干部教育培训档案管理浅析[J].潍坊高等职业教育，2012（4）：93-94.

[3]杨颖琦.供电企业培训档案标准化、流程管理[J].中国电力教育，2013（33）：161-162.

[4]张丽娟， 赵.企业培训档案的管理[J].陕西档案，2012（2）：44-45.

[5]李荔侠.浅谈培训中心培训档案的管理及应用[J].商情，2007（4）：112.

[6]侯亚萍.浅析煤炭企业教育培训档案的完善与管理[J].办公室业务，2012（15）：69-71.

教育机构培训策划书范文 第20篇

为全面深入细致做好我校复工复课前后疫情防控工作, 按照国家《托幼机构、中小学校新冠肺炎防控技术方案》、 《中小学和幼儿园2020年春季开学返校工作指引》等指导 性文件，结合我OO校实际，制定本工作方案。

—、指导思想

严格将我校从业人员(总经理、管理人员、培训教师在 内的所有工作人员以及物业人员，以下简称员工)与培训对 象(以下简称学员)的生命安全和身心健康放在首位，严格 执行疫情防控工作各项指令和部署要求，落实复工复课前后 的疫情防控工作，做到思想不松、要求不降，扎实做好疫情 防控和有序复工复课，确保平稳过渡，逐步恢复正常培训秩 序。

二、全面细致做好复工复课准备工作

1.全员摸底调查。根据《返岗返学人员健康监测防控 指导意见》以及工作要求，在复工复课前组织全体员工、学 员填报《员工和学员健康申报表》，做好师生健康全覆盖监 测工作，做到一人一表，不漏一人。

2.场所清洁消毒。正式复课前，应根据《校园防控新 型冠状病毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南》要求，选 用含氯类、过氧化物类等高效消毒剂或复合双链季铉盐类消 毒剂，按照作用浓度和作用时间对各类教学、生活场所和食 堂进行全面消毒。

3.防控物资准备。要高度重视复课前后防疫物资保障 工作，建立健全防疫物资保障工作机制，按照疫情防控工作 需求和机构规模，配备充足的防护口罩、消毒液、红外测温 仪等疫情防控用品;

做好发热患者“临时隔离“方案，明确 隔离办法、要求，条件允许的机构须在卫生疾控部门的指导 下设置“临时隔离室“;

要熟悉就近定点医院发热门诊联系 方式，做好应急处置预案。要切实加强疫情防控期间物资管 理，完善工作制度和流程，确保防疫物资采购、验收、入库、 出库、保管等过程规范有序。要切实加强对消毒液、酒精等 有毒、易燃物品的管理，规范采购渠道，落实专人保管，加 强业务培训，明确操作过程，避免出现学员误食，杜绝中毒、 火灾等事故发生。

4.实施“封闭式”管理。要全面实施场所“封闭式“ 管理制度，严控人员进出，除员工、学员外，禁止其他人员 进入培训场所。所有进出培训场所人员(含保安、保洁等) 均须落实“身份核实一扫码或亮码+测温一登记一放行”等 工作流程。

5.做好复课提示。具体复课时间明确后，要通过“告 家长书“等方式告知学员和家长复课时间以及复课后应注 意的事项，确保平稳有序复课。

三、严格做好复课后疫情防控工作

1.实施错时错峰培训。按照培训学员的人数，错时错峰安排培训场次和班级人数，切实防止出现校门口交通拥挤、学员和家长大量聚集等情况。停止举办任何进培训场所的家长会和家长开放日等活动。

以外，其他无关人员一律不得进入内。对进入机构的员工和 学员进行体温检测，并做好登记。未取得健康码“绿码”的 员工和不符合条件的学员，应予以劝返。相关人员须佩戴口 罩，并严格测量体温。快递、外卖实行无接触配送，一律不 得进入机构内。疫情防控期间，对外地来学习考察的团组, 应婉言拒绝或请其推迟来杭。

3.严格卫生消毒制度。要参照《校园防控新型冠状病 毒感染的肺炎疫情卫生清洁与消毒指南》每天对培训场所实 施消毒。实施消毒处理时，操作人员应当采取有效防护措施。

要妥善保管消毒剂，明确标识，避免误食或灼伤。每天做好 各类教学、生活及工作场所(如教室、办公室、公共活动区 等)的通风换气，严禁安排学员在密闭环境下学习和活动; 严格执行_应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制 综合组印发的《新冠肺炎流行期间办公场所和公共场所空调 通风系统运行管理指南》，所有教室内无新风的风机盘管系 统暂停使用。

4.加强卫生健康教育。要开展多种形式健康宣传教育 活动，利用现有的平台，普及卫生保健常识，依法依规开展 科学防控。组织员工和学员学习省教育厅防控办《校园预防 新型冠状病毒感染师生个人防护要点指南》，指导员工和学 员加强个人防护。要求每一名员工和学员养成勤洗手习惯, 严禁随地吐痰，注意咳嗽、打喷嚏时的卫生礼仪，人际交谈 应保持适当距离。

5.建立缺课登记追访制度。掌握所有未正常到岗到课 的员工和学员的健康状况，对缺勤、请假、早退的员工和学 员，落实专人每天做好电-话、网-络访问，了解其身体状况， 进行情绪安抚，提出健康建议，并记录、汇总相关情况。

6.强化疫情防控应急处置。若发现有发热等症状的疑 似患者，应根据《防控新型冠状病毒感染的肺炎疫情应急处 置预案》，立即启动应急处置工作，并及时联系当地卫生疾 控部门请求指导处理，协助开展相关调查处置工作。

四、严格遵守复工复课时间

1.复工时间。复工专指机构员工复工，不含学员统下 复课。

2.复课时间。线下培训复课时间不得早于中小学校开 学时间，具体复课时间按省OO有关部署执行。

五、工作要求

1.提高思想认识。要充分认清当前疫情防控的严峻性、 复杂性，强化“守土有责”的。。担当，加强组织领导, 明确责任分工，确保把各项工作落实落细，增强主动性、 前瞻性、科学性，构筑起疫情防控严密防线。

教育机构培训策划书范文 第21篇

一、中心简介

我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

我们的宗旨：为学员提供“最新、最优、最实用”的教育服务

我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，永不磨灭的团队精神

我们的原则：高质量、专业化、规范化

我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

我们的优势：

1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

伴关系，充分进行资源整合。

2 、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资

深培训师组成的讲师团队。

3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，保证培训目标的实现。

际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

二、服务产品概述

1、服务对象及范围

现货职业个人投资着，非职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的教育培训。

2、服务内容

服务种类

本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

（1）培训类

于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

培训课程。并在结业后有相关的证书。

（2）活动类

针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

员等担任主讲，传递最新信息；

课程种类

根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程：

（1）职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操盘投资水平。

（2）非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

课程设计

培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目。

3、服务流程

培训项目操作流程

（1）组建培训项目团队

培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

（2）需求调查分析

了解投机者自身发展的需求。可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信息。

（3）培训方案的制定和修改

在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

（4）培训方案的组织与实施

项目团队按照方案开展各类培训。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

（5）评估培训实际效果

可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的培训更有效。

（6）建立客户档案

在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保持长期的合作关系。

活动项目操作流程

（1）组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

（2）需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调查分析；

（3）确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

（4）实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动，中心提供各方

面支持，并监督策划方案的实施；

（5）总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

（6）建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

4、服务原则

我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着“因为专业所以卓越”的服务理念，竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

三、市场分析

1、需求分析

从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

2、市场竞争分析

目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性是目前的市场竞争。

四、市场营销

1、市场进入计划

建立教育强市的基础是教育质量的提高，采用“占领天津市场为基础，立足天津，辐射天津”的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

2、市场扩展计划

在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

市场渗透

在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客“倒戈”，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

新的市场开发

细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，扩大业务范围。

3、营销队伍管理

营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的

改进、售后服务，广告及其他宣传等

本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分析和策划的培养；对中级人员重点放在组织营销计划的实施上；对一线业务员重点放在营销技巧、客户关系处理技巧和市场调查能力上。

五、财务运营计划

1、融资计划：

融资对象：

融资金额：

融资方式：

资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工作人员的工资、前期项目的启动资金

2.１中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

宣传中心的费用：

形象设计及宣传

市场调查费用：

工作人员的工资：

项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

教育机构培训策划书范文 第22篇

精选教育培训学校工作总结 (一)

2019年在集团领导的正确领导下，xx圆满的完成了招生任务，教学任务，行政后勤管理任务。现对本年工作作出总结：

一、2019年招生工作的经验和不足

2019年xx分校共招大专和中专学生355人，其中中职294人，大专61人，短期23人。超额完成了2019年计划招生300人的任务。2019年xx分校主要成功的作法是：

1.动手早，2018年秋招结束后，及时对2019年招生工作进行安排部署，对赤峰各旗县区的中学进行详细分析，进行分类。

2.周密安排、细致分类，把成熟的、目标学生多的学校作为重中之重，对这些学校一线班主任，分学校集中组织座谈，引导，确定招生策略，统一口径、统一步伐，积极配合制定操作流程，及时对接学生信息。

对新开发的学校，根据人脉资源状况，选择一线代理，由招生校长和招生专员出面，由我们提出思路，和代理老师进行沟通，组织一线班主任进行座谈，即是宣传，也是操作。

对2018年效果不理想的学校，分清不同情况，能继续合作的重点选好代理，该放弃的，必须干净利落。

2019年我们开拓了xx县的招生市场，首先对市场进行调研，了解有关职业教育的招生政策，和各职业院校招生情况，与xx县八所中学建立联系，选择了一线代理，并在2019年秋季招生中取得一些业绩。

(三)我们与52所中学建立了联系，能够进班宣讲的23所，能够直接进校和班主任联系的18所，其余的都是由代理去做。

(四)做好目标学生的后期维护工作，由于市场竞争激烈，家长和学生思想变化比较大，目标学生的维护尤其重要，要及时与家长和学生做好日常联络工作，与目标学生建立信任关系，是我们招生成功经验之一。

二、2019年教学部门的工作总结

在学院、冶金系的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，确立了“一个中心，两个基本点”的工作思路，即常规教学为中心，车间实训，学生管理为基本点。我专业坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育，增强学生社会责任感、创新精神、实践能力。全体教师以满腔的工作热情、高度的责任心、开拓创新的理念，投入到工作中，努力提高教学质量，做好学生管理，努力完成学期初制定的各项工作计划。现将年度的主要工作情况总结如下。

1.加强思想政治学习，不断提高自身素养

认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的工作水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。

2.恪尽职守，认真完成本职工作

在工作中，严格遵守学校里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情饱满、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

3.努力学习，不断提升业务水平

我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成本职工作，更好的为学校服务。为了不断提高自身技能，教师们从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。

4.教学整改

原有的教学板块在课程编排上会使部分老师待岗，使待岗教师增加，优良师资会浪费，经过整改教师无待岗，整改如下：

1、把教学大板块分解成教学小版块，平行授课形式，这样当一个班上钣金课或美容课时，机电老师就不会待岗，也就是说主讲课老师不是哪个班的主讲课老师，一个主讲课老师可以给所有班级上课。

2、一专多职，不设立专职班主任，班主任管理班级的前提下必须讲课，没有授课能力的学校培养，培养不合格的给予劝退。

3、班主任一拖一形式，有一些老师讲课水平没问题，但是管理能力不行，不能担任班主任一职，这样就让一些有能力的班主任可以带一个一年以上的老班和一个新班，这样节省师资力量。

4、实训教师人数如果紧缺，在班级上文化课时，此班级主讲课老师归车间调配，在本班级上实训课时本班主讲课老师必须带组，除分组实训外。

5.安全管理

注重教学安全和学生管理安全，措施如下：

1、定期安全检查，消防栓，灭火器，电路，并做相关记录。

2、举升机每天检查并做安全检查记录，车辆举升后放置安全马镫(自己焊接安全马镫)，放置车辆从举升机滑落或由于机械问题落车。

3、设备间放置消防沙，需水桶等安全设施，并专人管理设备间。有安全隐患的地方全部张贴安全标识，正门走廊右侧安全疏散通道平面图。

6.学生管理

1、成立督查小组，每天最少巡查两次，主要监督检查老师上课情况，学生请假情况，上课有无学生睡觉，玩手机，不专心听讲现象，有效提高了学生上课纪律。

2、每周学生科组织两次搜查管制刀具，大功率用电器检查。

3、值班教师每晚必须巡查两侧，并填写检查记录表，发现问题及时处理，并跟踪后续问题。

4、各班级爱惹事的学生要有备案，班主任要实时跟踪该学生的思想动态和行踪。经常和该学生谈话，修正扭曲思想。

5、用企业管理的模式管理班级，每个班级以企业命名，这样会使学生毕业后很快融入企业管理模式。

7.素质教育

增强学生的素质教育和感恩教育。每周要开一次素质或感恩主题班会。让学生懂得感恩。

三、行政后勤2019年工作总结

2019年，后勤部在集团的领导下，紧紧围绕“节约成本、提升服务、保障运营”的工作目标，对内完善管理运行，对外提升服务质量，坚持服务过程中的总结和创造，不断提高后勤部服务管理水平，基本按照集团的要求完成了后勤保障的工作任务。

参考教育培训学校工作总结 (二)

一.加强和完善了学校的规范化管理，健全各项管理制度。

1.着重加强了学校的管理工作，建立健全了一系列规章制度:从教职员工守则，到各岗位责任制;从聘请教师规则，到档案管理制度、财务管理制度，安全保卫制度等等，同时具体落实到每个教师或管理人员身上，使学校的管理工作有条不紊，井然有序。

2.完善教务工作，勤勤恳恳做好每项工作，每一期培训班开班后，教务人员都积极深入现场服务。从学员的实际情况入手，做好各项工作，使学校的工作运转到位。

3. 保障教职工的合法权益，根据法律法规的规定为教职工办理各种福利待遇，让教职工有法定的休息时间，调动教职工的工作积极性，关心教职工的思想、工作和生活。

二、提高教育质量，加强特色培训

1、我们在办学初始，就认识到学校要在社会上树立良好信誉，必须要在办学中注重自己的特色，因此，我们着重培训会计电算化和计算机应用人才，从而取得了较好的成绩，得到了社会的认可和赞许。

2、聘请正规大中专学校中有较高层次，思想好，作风正派，事业心强，具有丰富教学经验的教师任专职或兼职老师，使学校的教学质量始终保持在较高的水平上。

3、加强学员的辅导工作，学校在机房内配备专职的辅导教师，从学员到校上课开始，辅导教师就同任老师一起对学员情况进行核实，辅导时热心、耐心，做到有问必答、不厌其烦，促进学员的理论与实践相结合，不断提高学员的实际操作能力，学员的考试合格率保持在92%以上。

三.积极响应社会号召，为社会公益事业做贡献

1...年，市政府为了提高市民的电脑网络水平，开展了“百万家庭普网教育”的工作，并将此项工程列为XX年八大实事工程之一，普网培训对于市民是免费的，学校所能得到的补助也是微乎其微的，但是我们认识到学校在注重经济效益的同时应该同时要重视社会效益，毅然承担了此项培训工作，一年来总共培训了学员..多个，属于全市培训学员最多的学校之一

2.开展下岗、失业工人的计算机应用能力培训工作，市里有关部门为了提高下岗、失业工人的就业能力，提出了就业前先培训的策略。为此，学校根据下岗、失业工人的特点，制定了一套符合他们的培训计划。重点提高他们的实际操作能力，加强辅导，延长课时，同时要求他们认真参加培训，培训结束后参加有一定 的权威认定的《浙江省计算机应用能力考核》。在我们的积极努力下，同时在学员的配合下，下岗失业工人的考试合格率始终保持在90%以上

四.及时更新软、硬件设备，创造良好的教学环境

1、学校现有586机型的机房二个，同时今年又新配置了p4主流机型48台，显示器全部更新为17寸纯平，并采用多媒体教学投影仪教学。机房除了局域网连接外，还通过电信宽带开通了外网服务，让学员可以畅游在因特网的信息世界中，为教学工作提供了根本的保证。

2、聘请专人负责机房的环境卫生，做到整洁、干净，给学员留下良好的印象

经典的教育培训学校工作总结 (三)

xx教育培训学校是经xx教育局批准，具有独立法人资格的专业培训学校。学校实施模式化管理，配备标准的教育设施，师资力量雄厚，确保教学质量。

XX年，我校在教育局领导下，全面贯彻落实科学发展观，认真落实上级领导制定的工作计划精神，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强卫生防疫工作，不断推进素质教育的新途径，确立了三学年的工作思路：第一学年重平稳，第二学年求发展，第三学年出成绩。XX年是提升教育品牌的关键时期，也是我校实现跨越式发展的一年，我们始终想着以德为先，[莲~山课件 ]以学为主，整体培育，和谐发展这一方向稳步前进。

一、教育教学质量的保证

(一)教学工作

对于培训学校而言，教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量?培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去保证教学质量：

1. 有针对性地进行课程设计。

2. 聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。

3. 有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。

4. 采取课堂授课、课堂实习相结合形式，以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法，使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。

5. 充分听取广大学员的反馈的意见，以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表，并在有的班级组织学员进行座谈，开展家长会，及时了解培训的效果，获取第一手的资料以指导我们，发扬优点、改进不足之处。

(二)教研工作

在教学教研上，应保持现有的教师教研会议的教务管理，提前对教学工作进行规划安排，是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议，在课间休息时间、午休时间抽空进行交流，甚至进行电话会议。

(三)教务管理

在完成繁忙的培训教学工作外，培训学校建立了一套科学的教学管理规章制度。如教学管理制度，教室管理制度，教学资料管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学运作起到了很好的指导作用。

二、管理工作

(一)规范学校的管理工作，提高管理能力和办学水平。

1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校今后其他政策制定和实施提供了宝贵的经验积累。

2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有大学以上文凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学管理的优化。

3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮助他们解决问题和困难，让学生和老师无后顾之忧。

4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校发展出谋划策。

5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，积极筹集办学资金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。

(二)学校每周固定开展例会制度。

学校的管理模式是董事会领导下的校长负责制，及从决策层到管理层，从管理层到教师层和工作人员层，有利于决策思路的传达和执行。学校每周五下午2：00召开全校教职工例会，及时交流下周工作安排、每周工作小结，沟通思想，是学校管理工作剩下一盘棋，推动学校工作高效、快捷、高质量的进行奠定基础。

(三)开展学校对外交流工作，提高学校知名度。

1、与其他培训学校开展合作，互相交流，取长补短。

2、课堂对家长开放、展示，及时开展家长会，拓展办学空间。

3、每年进行户外展示活动，宣传学校。

(四)管理工作存在的不足

1、在对外宣传和交流工作中，虽然能策划出具体的方案，但有事不能灵活处理现场出现的变化，这说明具体的工作没有做好预算，缺乏实践缺乏应变措施。我们今后要全面考虑问题，制定多套方案，以便变化之余。在未来工作中，我们要把招生宣传做为重中之重，应当加强广告的宣传力度，进一步提高学校知名度。

2、在人事管理方面，严格执行聘用制度。聘请老师不仅要求高标的教学能力及教学效果，而且更应该看重教师师德水平。聘用的管理人员应严格执行学校管理制度，建设一支有凝聚力高素质的团队。

模板教育培训学校工作总结(四)

xx教育培训学校是经xx教育局批准，具有独立法人资格的专业培训学校。学校实施模式化管理，配备标准的教育设施，师资力量雄厚，确保教学质量。

XX年，我校在教育局领导下，全面贯彻落实科学发展观，认真落实上级领导制定的工作计划精神，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强卫生防疫工作，不断推进素质教育的新途径，确立了三学年的工作思路：第一学年重平稳，第二学年求发展，第三学年出成绩。XX年是提升教育品牌的关键时期，也是我校实现跨越式发展的一年，我们始终想着以德为先，[莲~山课件 ]以学为主，整体培育，和谐发展这一方向稳步前进。

一、教育教学质量的保证

(一)教学工作

对于培训学校而言，教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量?培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去保证教学质量：

1. 有针对性地进行课程设计。

2. 聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。

3. 有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。

4. 采取课堂授课、课堂实习相结合形式，以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法，使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。

5. 充分听取广大学员的反馈的意见，以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表，并在有的班级组织学员进行座谈，开展家长会，及时了解培训的效果，获取第一手的资料以指导我们，发扬优点、改进不足之处。

(二)教研工作

在教学教研上，应保持现有的教师教研会议的教务管理，提前对教学工作进行规划安排，是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议，在课间休息时间、午休时间抽空进行交流，甚至进行电话会议。

(三)教务管理

在完成繁忙的培训教学工作外，培训学校建立了一套科学的教学管理规章制度。如教学管理制度，教室管理制度，教学资料管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学运作起到了很好的指导作用。

二、管理工作

(一)规范学校的管理工作，提高管理能力和办学水平。

1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校今后其他政策制定和实施提供了宝贵的经验积累。

2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有大学以上文凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学管理的优化。

3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮助他们解决问题和困难，让学生和老师无后顾之忧。

4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校发展出谋划策。

5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，积极筹集办学资金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。

(二)学校每周固定开展例会制度。

学校的管理模式是董事会领导下的校长负责制，及从决策层到管理层，从管理层到教师层和工作人员层，有利于决策思路的传达和执行。学校每周五下午2：00召开全校教职工例会，及时交流下周工作安排、每周工作小结，沟通思想，是学校管理工作剩下一盘棋，推动学校工作高效、快捷、高质量的进行奠定基础。

(三)开展学校对外交流工作，提高学校知名度。

1、与其他培训学校开展合作，互相交流，取长补短。

2、课堂对家长开放、展示，及时开展家长会，拓展办学空间。

3、每年进行户外展示活动，宣传学校。

(四)管理工作存在的不足

1、在对外宣传和交流工作中，虽然能策划出具体的方案，但有事不能灵活处理现场出现的变化，这说明具体的工作没有做好预算，缺乏实践缺乏应变措施。我们今后要全面考虑问题，制定多套方案，以便变化之余。在未来工作中，我们要把招生宣传做为重中之重，应当加强广告的宣传力度，进一步提高学校知名度。

2、在人事管理方面，严格执行聘用制度。聘请老师不仅要求高标的教学能力及教学效果，而且更应该看重教师师德水平。聘用的管理人员应严格执行学校管理制度，建设一支有凝聚力高素质的团队。

优秀的教育培训学校工作总结 (五)

教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神和实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。

而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。

因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下:

一、领导重视，认识到位，制度保证

学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。

学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。

二、坚持以人为本，创造良好的文化氛围

用良好的文化氛围潜移默化地影响教师、发展教师、塑造教师，帮助教师成就事业。宽松的学校文化氛围，使教师感到“舒心”、“放心”，能够无所顾虑地工作。团结向上的文化氛围引导着教师，积极向上，不断进取，充分地发挥教师自身的积极性，使其人尽其能，各尽其才。学校坚持利用传统的节日，搞一些有益的活动。通过活动使教师感到学校在关注着自己，使教师体会到一种主人翁的责任感。

在对教师的奖励和任用方面，学校也坚持以人为本的理念，注意根据教师的德才学识，能力水平，根据教师的特点、特长，安排适当的岗位，以使其发挥长处，从而感受到工作的快乐。这对教师的心理健康发展是有益的。

学校注重营造良好的学习氛围，让教师认识到学习的重要性。明白在学习化社会中，学习是人生活的重要组成部分，体会到学习对自身工作的重要意义。坚持自学，提倡互学。

形成以学习为荣，不学习为耻辱的良好校风。学校开展读书活动，引导教师视学习为第一至爱。增强教师终身学习的意识，教师要有读书笔记，写出自己的读书体会，不断增加自己的专业知识及现代科技与人文社会科学知识。

三、加强教师道德评价，提高教师职业修养

以德修身，以身立教，淡泊名利，乐于奉献是对教师的要求。教师不是圣人，但其所从事的职业特点决定了他必须用高标准严格要求自己，使自身趣于完美。加强教师职业修养是事业的需要，是教书育人的需要。学校要求教师要正确的对待自己、对待家长、对待学生。

认为在学生面前教师就应该是完人，教师要具有一切优点也是应该的。因此，学校要求教师要注重自我完善。并提出“三个杜绝，三个正确对待”的要求即:“杜绝体罚和变相体罚;杜绝乱收费、乱办班;杜绝把学生赶出教室。要正确对待自己、对待教师、对待学生。”

学校强调加强教师职业道德建设，核心是学生，关键在于建立良好的师生关系。强调学生是教师工作的对象，学生是发展过程中不成熟的个体，个别学生有行为上的偏差是正常的。要求教师要对学生有爱心与耐心，作到诲人不倦。另外要求教师要正确的对待家长，尊重家长。树立一切为了学生，为了一切学生的观念，提升每位教师的师德外水准，努力提高每位领导和老师的理论和业务水平。

四、抓好常规学习培训，提高教师政治业务素质

学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。学校每周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座，放录象，集中组织研讨等形式进行校本培训。

在政治学习时间，学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、教师职业道德等方面的培训。在培训的过程中，教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨，研讨内容包括:课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。

学校经常利用业务学习时间采用专题讲座的形式组织教师进行教育理论、先进的教育教学方法的学习，并提倡教师自学。并提倡教师自学。利用业务学习时间集中解决教师队伍共性的问题，对教师个体个性的问题通过自学和研讨解决。工作总结

五、学校始终把优化教师的知识结构作为校本培训的重点

任何活动都有检查激励措施。

目前学校教师基本上具有大专学历，相当一部分教师还具有本科学历。可以说学校师资整体水平相对较强。但是学校对教师的业务学习要求丝毫没有放松。为了优化教师的知识结构，使教师成为教学的多面手，学校开展许多活动，来丰富教师的知识结构。

如，学校组织语数教师优质课比赛活动，学校还开展教师“结对子”活动，“结对”教师每月请指导教师听课一节，自己写教学反思一次，写一篇教育教学论文和两个教学设计。通过这些活动，增进教师对其他学科的了解，增进教师之间的了解，既拓展了自身的知识结构，又在提高自己的同时帮助了别人。

学校重视对教师进行信息技术培训，提高教师应用信息技术的能力。充分利用教育网络为教师选取优秀的教师培训资源对教师进行培训。鼓励教师参加继续教育的网上学习，使教师能够与专家交流，开拓视野。提高教师教育教学水平。

六、抓好校本研修，组织好学科活动;以校本研修，促进教师专业化发展

在抓好课堂教学常规工作的同时，学校经常组织各类教学展示课、公开课等教学专题研究。每学期都组织全校范围的课堂教学的展示观摩活动。学校还组织课堂教学能力大赛。通过这些活动来促进教师教学水平的提高。

学校抓好骨干教师培训工作。重视教师业务能力的提高，想方设法安排骨干教师参加各级各类的培训学习。平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习;节假日外出学习，学校负责给予补助，为教师的学习提供服务及经济补贴。

学校重视教育科研活动，结合课程改革开展专题研究。每位教师根据课改实践过程中出现的问题，结合学生和自身的实际情况，选择好研究的问题，制定出切实可行的研究方案，扎扎实实地开展研究活动。

学校坚持校长和班子成员听、评课制度。通过主要领导听、评课，真实地了解教师的实际情况，促使教师上好每一节课，使课例校本研究发挥实效。

总之，通过校本培训，促进了教师队伍整体水平的提高，教师水平的提高又促进了学生的发展，促进了学生综合素质的提高。学生在全面发展的前提下，学习成绩基本保持稳步发展，逐年提高。

从教师的精神状态和发展趋势看，通过不断的培训，潜能将得到充分的发展。

今后，我们将与时俱进，探索校本培训的新思路、新形式、新内容，为建设一支合格稳定、业务精良的教师队伍而不懈努力。

教育机构培训策划书范文 第23篇

一、工作开展情况

（二）加强校外培训机构管理工作开展情况。一是严格审批年检制度。针对全县培训机构数量不断增加，严格按照《省教育厅等六部门关于印发<省校外培训机构设置标准（试行）>的通知》及市教育局《关于印发<市民办教育培训机构设置标准和审批管理办法（试行）>的通知》要求，对申报提交材料审核通过的民办培训机构，经验收评估合格，发给《民办学校办学许可证》。目前，全县证照齐全的校外培训机构18所，其中，城区17所，镇1所。二是建立校外培训机构年检机制。制定《县校外培训机构年检考核细则》，每年对发证的校外培训机构进行年检，确定等次，对存在问题限期整改，并通报全县，接受社会监督。三是建立校外培训黑白名单制度。将校外培训机构的办学资质、培训内容、师资力量等情况向社会公开。截止目前，全县公开白名单18所，黑名单2所。

二、下一步工作打算

建立完善中小学在职教师有偿补课治理和校外培训机构管理工作长效机制。

教育机构培训策划书范文 第24篇

一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

教育机构培训策划书范文 第25篇

一、发展规划

阶段一

a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的`兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

六、场地选择：xxxx

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

教育机构培训策划书范文 第26篇

一、公司基本情况

公司成立时间：拟20xx年5月

注册资本：10W

公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

公司股东四人，各占股份25%

公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源（已有的办公硬件），也要重视人力资源（已有的股东和认识的其他的人）;不仅要重视体力资源（后勤保障，业务员），也要重视智力资源（核心领导团队）;不仅要重视国内资源（在校初高中生），也要重视国外资源（出国留学计划）;不仅要重视空间资源，也要重视时间资源;不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源;不仅要重视经济资源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴近实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

近期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

二、服务

公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

三、公司的管理

四、行业及市场分析

公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少。

五、市场竞争及营销策略

公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）;简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。

六、资金需求情况

1、商铺转让费用约13W。

2、两押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）

3、商铺装修5W

4、空调及教辅设备2。5W

5、公司注册费用约3000元

启动资金约33。45W

七、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

八、财务计划

当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

九、风险因素

该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

十、投资者退出方式

利润分红

股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

教育机构培训策划书范文 第27篇

一、指导思想

贯彻落实学校德育工作要求，根据四年级小学生的年龄特征和认知规律，在学生的良好思想品德教育、行为习惯养成教育和自理能力培养等方面齐抓并进，努力创设一个使学生能愉快的学习、快乐的活动、健康的成长的“温馨家园”。

二、工作目标

1、健全各种管理制度，全面执行生活管理职能，建立学生自主管理体系，进一步提高学生自主管理能力，使学生在自我检查各项常规的落实、自主活动的组织、自我困难的克服、学习时间的安排等方面的自理能力有一个更大的提高。

2、重视学生良好思想品格培养，做好学生心理健康教育引导，建立新型的师生关系，加强个案的分析与追踪，使学生在诚实守信、感恩孝敬、关爱他人等方面有进一步的认知并能在日常生活中付诸实践。

3、重视环境熏陶，努力建设楼层良好的风气，使学生在团结互助、宽容谦让、热爱集体等方面有进一步的认知和表现，使每一个学生在温馨的大家庭里健康、活泼、和谐、快乐地成长。

三、主要工作要求与措施

1、随时做好家校联系工作，赢得家长的信任与支持，对家长的意见和建议进行及时处理和反馈。

2、加强班小组教师的沟通与交流，形成教育合力，提高对学生的服务意识，共同做好学生的情感沟通工作。深入学生的心里，对学生进行心理疏导与教育引导，及时掌控学生的思想状况与变化，进行有针对性的教育，促进学生形成健康的心理。

3、强化楼层一体化管理意识，加强楼层管理力度，坚持每周的楼层全体教师集中交流制度，统一楼层管理要求和管理措施，及时处理楼层的偶发事件，齐心做好楼层特殊生的帮助转化工作和各类优秀学生的培养与评比。

四、效果预测

根据学生的年龄特征，通过开展以上各种类型的教育活动、社会实践、休闲娱乐等，学生的综合素质的培养应会有所促进，从中还可以挖掘学生的个性潜能，使学生在身心方面获得了长足的进步与发展。我们相信：有付出我们就一定有收获；有引导学生就一定会进步。

教育机构培训策划书范文 第28篇

一、发展规划

阶段一

a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。

教育机构培训策划书范文 第29篇

暑假是个漫长的假期，也是教育培训行业的招生旺季，孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台，那么校长们怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢？

一、暑假前招生计划

（一）常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象：小学生到高中学生家长，根据培训机构的培训对象而定。

派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。

具体办法：

2、跟单工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社区活动

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3~5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社区备选；（以学校中心向周围的小区辐射）

（三）其它渠道

1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌尽可能多的使用文明宣传术语。

（四）宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的字发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性

比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教育经验等）,所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

二、暑期招生计划

七月份进入了人们通常讲的招生旺季，重中之重就是开展宣传攻势。主动做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情况

A、对招生地的目标学校进行详细调研，地址、学生人数、男女比例等等，如果是针对高年级学生的教育培训机构，还可以收集毕业生的人数、往年升学率等信息，做招生参考。

B、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学员很好的沟通。

C、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生与家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

D、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的.短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和计划

主要包括每天的工作日程、工作所要到达的目的地、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生中要切合实际情况，创造性的开展工作，针对不同的目标要制定出不同的的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3、要准备好各项招生工具和资料

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

4、搜集目标学生名单

其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集：

1．由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…….等）

2．市场街头问卷调查

3．由学生家长介绍

4．专业渠道收集、购买

5、梳理流程，确保万一。

所有的工作准备就绪，在做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用毕生的信念迎接我们的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或联系在线客服,好学校为你提供一站式招生服务。

教育机构培训策划书范文 第30篇

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

（二）招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。

（三）招生对象

小学——高四的学生

（四）招生业务员须知

（1）、招生时的.穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

教育机构培训策划书范文 第31篇

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点的突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业的内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。 就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

四、培训范围国际化

根据WTO协议，中国的教育市场要到20xx年后才全面放开，但随着中国培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐 据20xx年在北京召开的科技博览会第二届教育峰会论坛的消息，身价高达50亿美元的超级教育机构——美国阿波罗集团专门派人进入中国进行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场； 国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。据教育专家、北京世纪教育集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已超过8万亿元，其10%准备用于教育支出。如果这部分储蓄有一半用于教育投资，那么，中国教育市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教育市场，对境外培训机构的办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教育市场全面“解禁”后，国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预计培训市场的“洋军团”的规模将进一步壮大。

（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革 国外培训机构进入中国教育培训市场的数额虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家非学历办学机构中，洋机构的比例是不足10％，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市非学历培训市场的“半壁江山”。国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教育培训合作的领域及亮点近几年，国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变 目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一*换一个地方”，其弊端显而易见。为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。 所谓咨询式培训，就是培训机构协助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断的基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为客户（企业）量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现客户需求，提供满足企业整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型 企业的营销发展史是从最初的产品时代，逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代，其区别在于产品时代只提供企业所能够生产的产品；营销时代则是以客户为中心，通过发现客户需求来提供满足客户个性化的产品或服务。培训作为一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现为： ————初级的产品提供者。培训公司的培训产品，就是讲师所提供的培训课程。在许多培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程向客户（企业）提供擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大众类课程，没有针对性，但由于有一定的知名度，许多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的知名度去邀请他们。 ————虚假营销的中介公司。目前许多培训公司都号称培训作为一种服务产品，必须要针对客户（企业）的具体特点进行专门的个性化服务。其实这些培训公司并没有自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，根据客户（企业）提出的指明性课程，然后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。 ————品牌营销的咨询培训公司。这是培训公司发展的必然趋势与高级阶段，这种类型的公司已开始跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。虽然注重讲师，但他们更注重的是培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务），而不仅仅注重某一点。这类培训公司提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后出具咨询报告，向客户提供全面的业务解决方案，从而使培训有针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种咨询式培训的思路是打造培训公司品牌的长期竞争力，向客户提供的也许不是最好的产品（某些知名讲师的课程），但一定是客户最适合的（根据客户量身定制）。

（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化 在 20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式————会员制。它们基本上是通过俱乐部形式，推出“学习卡”、“会员卡”。“一卡式”培训，主要用于培训公司提供的企业内训课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的“学习卡”，根据卡额可自主灵活安排一定的员工参加内训课程学习。“学习卡”金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、上百人接受培训。推出“学习卡”的主要原因是希望帮助公司实现规模化经营，降低常年组织内训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸引学员的注意力？如何做大？价格战显然是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；二是体现在多种信息技术手段的运用；三是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教育机构培训策划书范文 第32篇

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1。公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司

2。公司地址：xxxxxx

3。经营业务：补习类培训机构

4。注册资金：3万元

5。公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6。企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高；

2、在校大学生教学；

3、湖南有足够的消费群；

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构；

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；

6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1。熟悉的学习环境；2。优质的学习氛围；3。精打细算的房屋租赁和装修设计体制；4。齐全的教学设备和后期采购管理机制。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1。有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

2。有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。

3。有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。

教育机构培训策划书范文 第33篇

一、项目简介

(一)项目名称：中小学特色教育培训

(二)项目培训的内容

1、英语培训(小班教学或VIP教学班)

2、数学培训(小升初奥数、趣味数学)

3、中小学课程同步个性化辅导(口才培训、美术培训等)

4、作文培训

5、学前教育(拼音班、手脑算班等)

(三)项目所属行业及性质

中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。

二、项目实施的必要性和可行性

(一)项目投资的必要性

1、国际经济发展的需要。

我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、IT(预计20xx年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元)和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计20xx年国内教育项目还将是风险投资的大热门。

2、国家政策的鼓励与支持。

20xx年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。20xx年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为20xx年和20xx年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继20xx年教育行业投资热潮之后，20xx年持续升温。

3、教育培训市场潜力巨大。

中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为亿美元，占教育培训市场融资总额的。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。

目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。

据统计，20xx年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，20xx年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英语培训的市场总值约150亿元，预计20xx年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。

4、学校教育和家庭教育的有益补充

学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。

教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。

(二)项目投资的可行性

据20xx年海南省_统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为万人，占总人口的。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家(详见附件一《三亚青少儿培训机构》)，其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。

三、项目运营模式

目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：

(一)加盟的优势：

1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。 2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。

3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。 4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。 5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。 6、可得到特许者金融会计上的帮助。

7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。

加盟的劣势：

1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。

2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。

3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。 4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。 5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。

6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。 (二)自创品牌的优劣势

自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。

(三)以加盟的形式比较合适

根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。

四、加盟机构的选择

如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。

中国培训加盟机构

序号公司名称

加盟课程金点点笔速算金点点拼音金点点识字金点点少儿口才金点点思维数学金点点科学启蒙金点点作文手脑速算手脑思维数学手脑识字与阅读手脑演写作文手脑创意绘画亲子国学亲子手脑操21天注意力金华全脑速算全脑思维识字全脑思维英语

自20xx年6月在全国开展连锁加盟以来，已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校，有成熟的加盟管理模式，对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培训师资，开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训，如果有更多老师需要培训，每个老师收费3000元。

劣势适合学前和小学教育，范围较窄，没有英语课程。以手脑速算为主，适合4—8岁儿童，课程范围较窄。

联系方式传真：电话：杨藜：

地址：北京市东城区新中西街2号新中大厦12A

0551 4692639季

颖:5955189109

地址：中国安徽省 合肥市 长江东路电话：

地址：深圳市宝安区华丰大厦3楼

教育机构培训策划书范文 第34篇

一、前言

为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传，现有以下各种形式可将贵校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同时也可以打开一个较大的招生网。

二、宣传方式

根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以及发传单等。

三、宣传的具体内容

⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横幅的看护与维修，争取让贵校在我校学生的脑海里留下深刻影响。

横幅的价格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解到贵校的培训机构。

展板分大小，小展板（）260元/半月；大展板（）350元/半月。

⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

发宣传单价格，150元/千份。

⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听讲座。

b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会达到贵校的理想效果。

讲座的价格，（60-100人）500元/场；（100-150人）700元/场；（150人以上）1000元/场。

⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传，并与其相互配合，加大宣传力度，达到选出目的。（此项是不收费用的。）

四、宣传效果分析

通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解，而且也极大程度上增加了贵校在我院的竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的竞争力。

教育机构培训策划书范文 第35篇

安全生产教育培训工作是贯彻企业经营方针和目标、实现安全生产、提高员工安全素质、减少人为失误的重要途径。围绕“安全生产，预防为主，综合治理”的安全生产方针，认真开展员工安全教育培训工作，现将20xx年安全教育培训工作总结总结如下：

一、安全教育基本情况

xx年充分利用宣传栏、集中学习、专家讲座、视频培训和班组安全教育等各类载体开展安全教育培训，全年共组织安全教育培训16次，人次，安全考核4次,达标率100%，并建立安全教育一人一卡台帐建设，使全处所有员工充分认识到安全工作的重要性，逐步实现安全意识从“要我安全”到“我要安全”的转变。

二、20xx年安全教育开展情况

为切实做好我处的安全教育工作，规范安全生产培训管理工作，建立健全管理制度，确定专人，明确职责，加强了对处全体人员和外协单位人员安全培训的管理工作，主要做好以下几方面工作。

(一)高度重视，专人负责。

温州处历来高度重视安全生产培训教育工作，把培训教育工作作为抓好安全生产工作的源头工作来认真组织实施。为了更加完善安全培训考试体系，年初制定了全年培训计划，做到统一教材、统一考试标准和统一证书管理;专人负责做好了每期培训和档案的管理工作和具体事务。

(二)理论结合实际，做好内部讲师讲课。

xx年温州处安全教育培训工作坚持结合实际，聘请既有政策理论水平又有实践经验的专家授课，同时又在单位内部挖掘业务技术骨干担任内部讲师，促进好的员工从“台下”向“台上”转变，受到全体参训人员的好评。

今年安全教育的内容主要从安全态度教育、安全知识教育和安全技能培训三个方面来开展。安全态度教育包括思想政治方面的教育和具体的安全态度教育两个方面内容。通过劳动保护方针政策的教育，使员工提高对安全生产意义的认识，深刻理解生产与安全的辩证关系，纠正各种错误认识和错误观点，从而提高员工安全生产的责任感和自觉性;通过法纪教育，使员工认识到自觉遵章守法，是确保安全生产的保障条件。安全知识教育包括安全管理知识教育和安全技术知识教育。主要包括劳动保护方针政策法规、组织结构、管理体制、基本安全管理方法等知识，促使处领导和安全管理人员更好地做好安全管理工作，使所有一线员工都具各岗位工种操作时所需要的专门安全技术知识。安全技能培训包括正常作业的安全技能培训和异常情况的处理技能培训。进行安全技能培训应预先制定作业标准或异常情况时的处理标准(作业程序、作业方法、作业姿势等)，有计划有步骤地进行培训。要掌握安全操作的技能，就是要多次重复同样的符合安全要求的动作，使员工形成条件反射。

教育机构培训策划书范文 第36篇

最近一段时间，我对警示教育活动的有关材料进行了认真的学习，从正反两方面受到了深刻教育，在这个时期开展警示教育活动，的确是十分必要的，符合人民群众的意愿和要求。见贤思齐，见不贤而深自醒，我对自身在思想和工作上存在的不足，进行了认真的查摆，并针对存在的不足，明确了自己今后努力的方向。以下是我在进行自我教育培训的工作总结。

一、在思想作风上

理论学习不够深入。对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性不足，没有实现理论学习的广泛深入开展。对理论的钻研不深入。缺乏“挤”劲和“钻”劲，对理论学习浅尝辄止，不求甚解。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。理想信念有所淡化。政治敏锐性和政治鉴别力不强，用辩证的观点分析问题的能力有待提高。对社会上存在的拜金主义、享乐主义、个人主义腐朽思想批判不够，抵制不力。

二、在工作作风上

业务知识不足。这几年，虽然完成了业务知识的学习，并利用业余时间学习一些相关知识，但所掌握的理论知识和具备的业务水平，还未达到实际工作的要求。对工作有畏难情绪。面对工作压力，自己有时还感到信心不足，找不出解决问题和困难的突破口，出现了畏难情绪。

工作方法跟不上时代要求。一是组织能力和管理能力还有待进一步提高，组织开展各项活动时缺乏与人沟通。二是工作协调能力有待改善，对一些牵涉到其他部门的工作未能主动协调办理。三是工作的艺术性不够，做思想工作时的切入点有时把握不准，有时批评人时的方法过于简单，效果不明显，有时处理事情不够冷静，显得不够成熟。

三、在纪律上

对工作纪律抓落实不够。执行制度有时不够严格，由于碍于情面，有时对工作中出现的问题没有大胆地进行批评，对各种违规行为处罚不力。在廉洁自律方面略有不足。防微杜渐意识不够强，自我要求不高，对一些小问题上有所放松。有时因工作联系，宴请或接受宴请，把同志关系庸俗化。

四、努力方向

关键我们要在真学上下功夫。运用辩证的方法来认识、分析、解决问题;勤学政治理论知识，加强修养和世界观的改造，把修养与完美人格培养结合起来;勤学经济、科技、法律、文化等方面的新知识，做到与时俱进，适应发展迅速、竞争激烈、日新月异新形势的要求。要脚踏实地，埋头苦干，不断拓展工作领域，丰富工作内容，改进工作方式，健全工作机制，不断研究探索本职工作的新途径、新方法，积极针对实际困难出主意，围绕干部群众需求想办法，按照工作要求想点子，努力提高工作针对性。公道办事，照章行事，不搞变通，不走形式，敢于坚持真理，坚决同各种歪风邪气作斗争。

教育机构培训策划书范文 第37篇

为了周全贯彻落实市教诲局“履行本质教诲、进步传授质量工作集会”精神，进一步进步我校教师传授交易程度，更好结束教师培训工作，特订定教师交易培训工作筹划以下：

一、培训目标

经过议定培训，使我校教师把握备课、上课、批改、带领和测验的传授技巧，并谙练应用这些技巧进传授活动，增进我校传授质量的大面积进步，更好地适应本质教诲的要求。

二、培训东西

全员培训，根据我校教师步队状况和传授实际必要动身，进行有筹划、有目标、有针对性对全部教师展开传授技巧和传授交易培训。

三、培训内容

1、培训教师谙练把握传授纲领和新课程标准，加强明白和应用传授纲领和新课程标准的本领。

培训教师明白和把握讲义的本领。培训教师联合门生实际和根本知识等，构建新的讲堂传授程序和选用传授方法的`本领，肯定传授目标的本领。

2、培训教师的上课技巧

培训教师讲堂传授的导入技巧。培训教师亮相传授目标，鼓励学生进修乐趣和产生进修念头的本领。培训教师传授知识，应用开导式传授方法的本领、练习教师应用指导、设疑、发问、演示、概括、总结等方法兑现传授目标。

3、教师批改技巧。

4、教师的带领技巧。

练习教师学会利用差别的带领方法面对差别差别的门生。

5、教师的测验技巧。

培训教师构造测验的本领、编写试题的本领、批卷的本领、测验内容分析的本领。

6、《新课程与教师角色变化》一书。

四、培训方法

集结进修带领，专题带领讲座，教师自学自练，专题钻研等方法。

五、培训时候

2020年xx月——xx月：培训纲领和新课程标准。

2020年xx月——xx月：培训教师根本技巧。

2020年xx月——xx月：培训新课改革与教师角色变化。

2020年xx月——xx月：培训新课改革教师角色变化。

教育机构培训策划书范文 第38篇

关键词：育人模式 旅行社管理类 地方本科院校

一、概念界定

旅行社管理是旅游管理专业的专业方向之一，该专业方向培养的是旅行社服务与管理的厚功底、会管理、善应变的应用创新型人才，简称旅行社服务与管理人才。[1]

旅行社管理类课程主要包括旅行社经营与管理、导游理论与实务、旅行社产品与设计、旅游项目策划、导游英语口语、旅游景区经营与管理、旅游市场营销、职业道德等理论与实训课程。该类课程培养的是旅行社服务与管理人才。

旅行社服务与管理人才是指熟谙旅行社业务的高素质多技能的应用型行业人才。它包括策划创意人才，提高业界品位的人才；熟练掌握组团、出团、带团、计划调度，订机票，办签证，发团及与境外旅行社联系等出境游业务经理；熟悉基本流程，善于处理与旅游相关的问题，谙熟各国语言、货币、法律法规等，并具备与各国领事馆打交道，在异国他乡迅速处理突发事件能力的优秀人才；旅行社产品设计人才、市场营销人才、高级管理人才、高级导游、旅游电子商务、度假管理、会展策划专门技术人才等等。

育人模式是指旅行社服务与管理人员德、智、体、美、技等素质能力全方位培养与拓展的指导思想、原则、途径、机制、环节与措施等构成的有机整体。

旅行社服务与管理人才的素质能力是通过旅行社管理类课程教学与实训来培养的。该类课程育人模式主要探讨的是“三位一体”育人模式。一是知识、能力、技能三位一体；二是课堂教学、实训实习、校园相关文化活动等育人方式的三位一体；三是课堂、实训室与旅行社培养平台的三位一体。即人才素质的三位一体，人才素质培养方式的三位一体和人才培养平台的三位一体。

该育人模式是指旅行社管理类课程育人模式。其要素及框架结构包括人才培养的指导思想、培养对象、培养原则、培养目标、培养规格、培养方式、培养途径、培养平台（条件）、培养机制、培养环节、培养方法、培养措施、培养效果、评价体系等。[2]

通过构建旅行社管理类课程的课堂教学、校园活动、实操训练的育人模式，使旅行社管理方向的学生全面接受知识、方法、能力的培养，成为现代旅行社所需要的集思维能力、应变能力、创新能力、创业能力于一身的新型应用型人才。

二、培养目标和内容

1.培养目标

第一，知识培养目标：构建旅行社人才必备的基础理论、应用理论与技术技能知识的课程及其理论体系。

第二，能力培养目标：构建旅行社人才必须具备的公共能力、专业能力、行业岗位能力的能力体系；必须具备的专业政治敏锐能力、道德约束与提升能力、敏捷的思维能力体系；比较全面熟练的多层面的职业能力体系。

第三，技能培养目标：构建旅行社人才必须具备的行业与岗位服务与管理的技术操作运用的技能体系。

第四，构建现有课堂教学、实训、见习、实习等培养体系的优化方案。

第五，构建现有旅行社人才诸条件、平台（教材、实训室、校园活动、基地体系等）体系的优化提质方案，以及联合培养体系的优化方案。[3]

2.培养内容

第一，国家、社会、旅行社业、游客对旅行社服务与管理人才素质能力的调查研究。

第二，旅行社管理类课程知识结构研究。基础理论知识结构，应用理论知识结构，技能知识结构等及其关系研究。

第三，旅行社管理类课程学生能力培养研究。政治能力、思维能力，公共能力、管理能力、创新能力、创业能力等及其关系研究。

第四，旅行社管理类课程学生技能培养研究。公共技能、职业技能，创新技能、创业技能等各自内部结构及其相互关系研究。

第五，旅行社管理类人才的知识、能力、技能培养的课程体系化研究；活动项目体系化研究；实训实习体系化研究；课程体系、活动体系、实训实习实践体系一体化研究。

第六，育人过程中，教师教学育人能力提高研究，教学方法改进研究，教学手段更新研究；课堂、实训室、校园环境、企业、社会等平台资源一体化整合研究；教师、学生、企业行家、社会专家互动方式及互动体系研究；校内外资源整合、利用与管理研究。

第七，实践条件管理研究。导游模拟实训室建设研究，实训体系优化研究；实践教学示范中心研究；省导游培训示范基地质量建设研究。

第八，旅行社管理方向学生的考证认证、持证组织管理研究；就业创业研究。

三、培养方案

（一）总体方案

以主讲教师和旅行社培训指导教师为主，其他旅游管理专业教师为辅的组织方式，边研究边试行的运作方式，主讲老师全面负责，教授指导，副教授、讲师分工负责的责任方式。

第一，实施优秀旅行社企业家培养方案。着力培养高素质、职业化、国际化的优秀旅行社管理人才。

第二，实施旅游紧缺人才培养计划。整合育人资源，推进联合办学、校企联姻，开展多种形式的旅游职业教育和岗位培训，构建终身化、网络化、开放化、自主化的培养体系，培养急需的旅行社专门人才。

（二）具体方案

第一，课程调研方案。一是前往兄弟院校旅游管理专业学习、交流教学经验、方法、手段、技巧等；二是前往本地及周边旅行社，了解最新旅行社人才需求的相关动态，拟订以就业创业为导向的教学育人模式；三是收集、整理本专业已毕业学生就业创业情况，采取扬长避短的教学方案及育人模式；四是调研在校学生对旅行社管理类课程教学内容设计、教学方法、教学手段、实训教学及实践要求等方面的意见；五是广泛征求校内外专家学者的意见，使专业教学和人才培养更趋科学化、合理化。

第二，修订课程教学内容。地方院校应立足于本地，服务于本地，调整教学内容。因此，旅行社管理类课程应加入本土文化的内容进行教学，如湘西少数民族文化（湘西土家族文化专题、侗族文化专题、白族文化专题、瑶族文化专题、苗族文化专题等）、湘西民间非物质文化（傩文化专题等）、自然地理文化（石英砂岩峰林地貌、丹霞地貌等）等科目课程，以满足旅行社管理专业学生就业需求。鼓励和激励本专业教师自行编写本专业学生适用的理论教材和实训教材。[4]

第三，实行阶段性任务制育人模式。四学年四大阶段，每一阶段都将设制具体任务，具体实训活动，具体校园文化活动，具体旅行社见习、实习任务，具体社会考察、调查及研究任务，实行课程制、活动制、项目制、任务型育人模式。即第一阶段以调研为主，开展景区管理、本地民俗等调研，以调查报告、课程论文撰写进行考核，评定成绩；第二阶段以考证为主，即从业资格证（导游资格证、旅游景区管理员证、人力资源师证等）和学籍证；第三阶段以实训为主，主要是校内实训室实训和校外实训基地，如导游服务中心、旅行社、景区景点等；第四阶段以实践为主，鼓励学生积极参加各项国家、省校级专业竞赛和各种文化活动，分专业方向进行顶岗实习，形成旅行社服务与管理类探索研究体系。

第五，改革教学育人的手段和方法。提高学生学习和实践的主动性和积极性，注意学生素质能力的培养。一是注重平时课程教学育人。二是加强实训、实习操作过程育人。三是注重考核育人，建立以综合评价与过程评价为主的考试评价育人模式。[5]

第六，模拟与实地双重实训育人。注重培养学生实践能力的培养，学生校内学习与实践操作能力的培养，建立相对完备的实训场所――旅游管理实训中心，充分利用已有的张家界武陵源模拟沙盘及湖南主要景区景点的导游仿真模拟厅，充分满足本专业学生的实践教学的需要。

（四）方案特色与创新

1.本方案的特色

第一，研究方向的针对性强。它是针对旅游管理专业旅行社管理方向的人才培养方式，尤其是从课堂理论教学到校园活动训练，再到企业实践操作中高关联度这一难题而提出的，旨在有机衔接三者，破解其中难题。

第二，育人模式的操作性强。尤其一体多层面时空结构性互动模式极具特色，操作性强。该项目侧重于实践教学方法的探讨，是应用性、操作性研究。

第三，理论设计的前瞻性强。实践有机结合为三位一体的人才规格体系，以及与之相应三位一体的培养体系等。既有研究的理论深度，又有实践操作的创新，及整体的前瞻性。

第四，研究内容的系统性强。如旅行社业的职业政治素质结构、道德素质结构、业务素质结构、知识结构、能力结构、技能结构等等。

2.本方案的创新

第一，将育人模式落实到课程和课程群层面。

第二，把专业方向育人课程化，课程育人层面化；将多层面育人、多方式育人、多平台育人一体化。

第三， 育人模式的新颖性。探索与构建旅行社管理类课程教学的关联性育人模式，实现旅行社管理方向课程群教学内容创新、教学方法手段创新、教学模式创新；改变相关课程课堂教学的单一方式方法，采取生动活泼、吸引力强的教学手段，如多媒体课件、案例教学、模拟操作（实训室模拟操作与课程软件操作）、团队演练、验收成果等；鼓励学生积极参与校系各种相关活动，如校园导游大赛、景点讲解比赛、旅行社线路产品设计大赛、导游技能汇演；注重学生实际演练，进入旅行社企业的三习实操（专业见习、顶岗实习、毕业实习），使学生融入企业、进入社会的实际操作，让学生在实践管理、经营、操作中不断验证课堂所学的理论知识和业务技能，培养和提高各项技能和创新能力等等，既有特色，也具有创新性。

参考文献：

教育机构培训策划书范文 第39篇

关键词：校本研修；资源整合；机制；内容；模式

转型期的县级教师培训机构要想更好地发挥在校本研修工作中的重要作用，就必须立足实际 ，突出实效，在探索和实践中做好以下工作。

一、整合资源，创新机制，构建现代教师学习与资源中心

县级教师培训机构的主要职责是指导中小学教师在教学实践中学习和研究，推动中小学教师 开展教改实验，为本地区中小学开展校本研修提供指导和服务。然而在具体实践中，培训机 构 会遇到一个实际问题，即培训机构的职能与教研室、教科所(室)、电教站等发生重叠，如果 这个问题不予解决，就会引起各部门之间的矛盾和冲突。况且，从组织设置来看，在同一县 域范围之内，完全没有必要设置如此众多功能相近的事业单位。根据《教育部关于加强县级 教师培训机构建设的指导意见(教师［2002］3号)》，很有必要将教师进修学校、教研 室、教科所(室)、电教站按照“小实体、多功能、大服务”的原则合并为一个机构，成立一 个“四位”一体的新组织，具有教研、科研、培训、信息化等综合功能，统一管理、服务于 教师教育工作。这样既可以避免冲突，又可以减少资源浪费，实现优势互补。

2005年4月，教育部下发了《教育部关于开展示范性县级教师培训机构评估认定工作的通知 》(教师函［2005］4号)，并明确规定了“示范性县级教师培训机构评估标准”(试行) 。《通知》在功能定位指标中明确提出：进行教师教育相关资源整合，优化资源配置，有 效实现本 区域教师进修、教研、电教等相关部门和机构资源整合，优势互补，形成上挂高等院校、下 联中小学校的现代教师学习与资源中心，形成有效促进中小学教师专业发展的良性运行机制 。笔者认为，资源整合的关键问题在于合并不是捆绑型的，不是形式上“几合一”而是真正 的功能、机构和管理的整合为一。如果同在一屋檐下，一个牌子几套人马，各吹各的号，各 唱各的调，不仅不会出现1+1+1+1＞4的结果，反而会大大影响整体功能的发挥。当然，如果 整合后的新机构领导层能以大局为重，真正以服务基础教育为己任，不计较个人得失，不过 分看重自己的权力和位置，领导各部门各司其职、相互配合，形成合力，那么就会缩短磨合 期，尽快建成集教师综合素质培训、教育教学研究、教育信息资源开发、教育技术推广服务 、校本研修引领等为一体的教师学习与资源中心。

二、健全组织网络，完善管理制度，指导学校建设有效运行机制

在具体实施中，县级教师培训机构必须对辖区内实验校的研修活动进行监管和服务，明确中 小学校长在校本研修中的责任和作用，指导各类学校制定研修目标、健全组织机构、完善管 理制度，使校本研修工作有序高效运行。

(一)因校制宜，因人而异，建立目标导向机制

不同学校的实际情况决定了校本研修必须因校制宜。教师培训机构应根据学校的实际把实验 校大致分成几个发展层次，指导学校制定出校本研修工作的长远规划、中期目标、短期计划 和切实可行的实施方案。

实验学校根据在职教师专业发展的不同时期划分为入职期、适应期、发展期、创造期等不同 类型，也可以按任职资格等级分为初级教师、中级教师、高级教师等不同层次。不同层次 有不同的发展目标，同一层次也有不同的发展阶段，因此教师培训机构要指导实验学校建立 教师专业发展目标动态管理系统，明确各个层次的发展方向及各个层次不同发展阶段的发展 目标。每位教师根据自己的基本素质、能力、职称、身份(不同级别的骨干)，申报不同的级 别，学校根据申报情况进行评审，最终进行级别定位。

(二)健全机构，强化组织管理，做到事有人管，人有事做

1.建立学校校本研修组织

建立“校长—校本研修领导小组—校本研修活动组—教师”四级管理体系。校长是学校校本 研修工作的第一责任人，负责校本研修总体目标的确立、整体方案的设计和培训资金的保障 。由校长、教师代表、教师培训机构指导教师组成的“校本研修领导小组”负责学校中、长 期研修方案的制订、实施、评价与调控。“校本研修活动组”负责学校学期研修计划的制定 ，并组织教师具体开展校本研修活动。

2.建立校本研修协作组织

校本研修的自主性不等于自我封闭，校本研修也需要开放。目前，广大农村中小学布局结构 不合理，多数学校规模较小，教师人数少，师资水平相对薄弱，培训资源短缺。要防止校本 研修工作的低水平运作，有必要建立校本研修协作组织。协作小组成员由结成协作伙伴的若 干学校领 导小组成员和教师培训机构的包点教师及中心校的有关负责人组成，其主要职责是协商和组 织协 作组内教师校本研修活动，帮助不同的学校发挥各自的优势，促进学校之间的交流和资源共 享。

3.建立“教师校本研修导师团”

导师团成员主要包括：高等院校的教育专家学者、县级教师培训机构的研究人员、本地区各 级名师、学科带头人和骨干教师等。在校本研修活动启动之初，教师培训机构要组织在校本 研修研究方面的专家，对各实验校的负责人和教学骨干进行理论讲座，使大家统一思想，澄 清认识。在校本研修实施过程中，导师团成员要经常深入分包学校对教师们进行指 导和系统性的专业引领，使教师们的认识得到深层的升华。

(三)建立健全校本研修管理制度，使校本研修工作有章可循

教师校本研修活动由学校组织实施，往往容易出现随意化倾向，从而影响校本研修的均衡发 展和质量提高。要保障和推进校本研修工作可持续发展，建立健全校本研修管理制度是非常 必要的。

上级教育行政部门要按照指导性和可操作性原则出台全面推进校本研修工作的指导意见，各 地 市也要制定出配套的实施细则。这些制度要多“弹性”，少“硬性”，内容要具有普遍性， 对所属各级各类学校都具有指导意义。各县(区)、学校还必须根据自己实际的制定出适合县 (区)情、校情，内容具体、可操作的具有最佳约束和激励效果的管理制度，如《检查管理办 法》、《考核评价方案》、《表彰奖励办法》等。

在各项管理中，最不容忽视的是评价管理，因为它是激活教师发展的动力，具有鉴定、导向 、改进和调控功能。对教师参加研修情况的评价工作可统一在教师培训机构的指导下，以中 小学校和乡(镇)为单位进行，由县(区)、乡(镇)、校指导组和中小学校长对参训教师进行评 价。

转贴于

为了实施动态评价，县级教师培训机构要倡导并指导实验学校建立教师成长记录袋校本研修 机制。研修机制的基本活动方式是为每一位教师都建立教师成长记录袋，记录袋包括以下内 容：(1)教师 基本情况(其中包括所处发展阶段)；(2)发展目标，包括学期计划、中期目标和长远规划；( 3) 文集汇总，包括校本研修自培计划、学习笔记、反思日记、案例评析、教学随笔和自修总结 等；(4)成果展示，包括开放课教案、优秀案例、自制优秀多媒体课件、论文和个人获奖证 书等四大块。学校制定《教师专业发展目标动态管理系统》，明确各个层次(入职期、适应 期、发展期、创造期)中各个级别(优秀、良好、合格和不合格四个等级)的发展目标。学期 初，全校教师都根据自己实际进行申报，学校根据申报评审，最终进行级别定位。每学期末 ，教师根据自己达成目标情况自评，学年组或学科组进行互评，最后学校进行阶段性总评， 根据总评结果确定教师能否晋级。

建立教师成长记录袋校本研修机制，明确了研修目标，引入了竞争机制，为评价管理提供了 抓手，使校本研修活动充满了活力。

三、精心选择研修内容，为校本研修提供载体

校本研修内容大致可分为通识性内容和特色性内容两部分。

1.通识性内容

根据实效性、系统性和发展性的原则，那些符合国家改革要求，有利于教师专业素养和职业 道德素养提升的通识性内容应当被列入各学校教师校本研修的基本内容。现阶段的教师专业 发 展主题应该是以新课程、新理念、新技术为研修主题，以师德教育和新理念培训、教育教学 理论和新课程通识培训、新课程学科培训、教学技能培训、新技术专项培训为主要内容。

2.特色性内容

不同的学校具有不同的特色，同一学校不同发展层次的教师有不同的发展需求。以校为本、 以师为本的校本研修还应当结合学校和教职工的实际审慎地选择研修的特色性内容。如：为 帮助入职期的教师尽快实现角色转换，站稳三尺讲台，可选择一些教师职业道德法规、班主 任工作论坛、教学基本功训练等作为研修内容。

四、构建有效研修方式，最终实现研修目标

实践反思、同伴互助、专业引领是校本研修的主要实现形式。在实践中，根据各中小学的实 际，可采用以下几种校本研修方式：

1.“自修反思”式

要求教师对照自选发展目标，有目的地研读师德教育、新课程、新理念的专刊。在自学过程 中，要求教师有意识地实现理论观点与实践问题的碰撞磨合，联系发生于本地、本校及身边 的教育、教学现象，回放自己的教学实践，在自省自查中形成新的认识。通过撰写反思日记 、教育随笔、典型案例，定期召开教师“教学反思”座谈会，促使教师素质与理论的提高， 激发教师终身发展的欲望。

2.“接受借鉴”式

主要是通过经验分享和理论知识的更新，让教师自主重构自己的知识结构。具体的 做法有：(1)组织必要的教师培训会，聘请专家讲学；(2)举办名师论坛，让名师讲述经验和 体会，发挥其辐射功能；(3)导师团组织校内或校际集中研讨，解决带普遍性的问题；(4)开 展教学观摩、师徒结对等。

3.“课题带动”式

主要是利用学校承担的各项科研课题研究资源，运用教育科学研究方法，结合课题 研究过程，有计划、有步骤地开展教师行动研究，不断地改进教育教学行为，在提高教育质 量的同时，提高教师的专业素养。

4.网络环境下的研修方式

网络学习共同体模式，即培训人员、教研人员、中小学教师借助网络环境而形成学 习 型组织，通过共建共享教育教学资源和开展名师骨干帮带、案例评析、成果交流等活动，使 共同体成员得到提升和发展。

利用网络还有咨询诊断模式，即培训人员、教研人员针对中小学教学场所中的实际问题或视 频教学案例，采 用提问、咨询和讨论等策略，通过网络进行双向视频交流，与中小学教师共同寻求切实可行 的解决方案。

参考文献

［1］毕天增，等.走进校本学习与培训［M］.北京：开明出版社，2003.

［2］朱小蔓，等.新世纪教师专业化走向［M］.南京：南京师范大学出版社，200 3.

［3］徐学俊，等.教师校本研修及其区域协作机制探索［J］.教育研究，2004(12 ).

教育机构培训策划书范文 第40篇

市场分析：

一、 春季招生生源背景分析

1﹑求学动机表现：的春季新生是出于自己意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。

教育机构培训策划书范文 第41篇

一：项目简介

（一） 项目名称：xx教育培训学校

（二） 经营范围：中小学课程培训

（三） 项目投资：三万元

（四） 场地选择：娄底市春园商业步行街钻石街

二：产品与服务

（一）产品与服务定位：人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。

（二）产品与服务内容及方式：课外辅导，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复习、补充以及对学员思维个性的兴趣爱好拓展和延伸。我们将提供英语、数学、作文、历史、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术，书法，国学素养等多方面按需进行的课程设置，提供各方面个性化进行辅导。

（三）产品与服务特色：1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

三：行业与市场分析：全球的培训热潮，我们国家也十分重视“家教”的发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。

（一）市场现状分析

近几年来，课外培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入其中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见课外培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

（二）市场定位

1、目标市场定位：为了课外培训的长期推广和机构发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、课外培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将立足当地，然后根据后期的办学情况再周边辐射，进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。

2、目标消费群定位：社会青年，中小学生及家长。

（三）市场需求趋势与机构招生规划

我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

教育机构培训策划书范文 第42篇

一、指导思想

树立育人为本、德育为先理念，开展实效德育、提高德育实效。结合德育工作的基本规律，遵循“重基础、抓重点、促提升、显特色”的原则，努力整合德育诸方面要素、资源、力量，深入开展班集体建设，不断提高德育工作的主动性、针对性和实效性，不断增强德育工作的亲和力与感染力，促进少年儿童思想素质的健康成长，推进素质教育的步伐。

二、主要目标

1、加强德育工作常规管理，促进德育常规管理制度化、规范化和有序化。

2、大力加强德育队伍建设，主抓班主任教师和学生干部两支队伍，努力提高班主任的班级管理水平，不断提升学生干部的工作能力。

3、开展家长会活动，阐明家庭教育的`重要性，传授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加强学生队伍建设，促进学生全面发展

1、班主任利用班队会做好学生干部的选拔和任用。

2、选拔组织管理能力强，在学生中有一定威信的学生担任少先队干部。

全面提高学生干部的政治思想素质和工作能力，在学生中真正起到模范带头的作用。

3、少先队干部分组值日，检查学生的队风队纪，文明礼仪，并做好为同学的服务工作。

(二)抓好常规管理，落实到位

1、扎实开展好各项常规德育活动是各项目标达成的必然路径，工作中要认真组织开展每周一次班会队会。

2、落实《小学生日常行为规范》、《小学生守则》狠抓学生的常规。

做到“抓反复，反复抓”，加强一日常规评比的检查、督促，约束极少数同学的不文明行为，净化、美化校园环境。

3、抓好宣传阵地建设。

4、做好星期一升旗仪式，加强对学生的主题教育。

(三)开展丰富多彩的主题教育

1、狠抓安全工作，高度重视安全教育，共建平安校园。

2、继续深化“一月一主题”教育活动。

3、做好家校联系，共同育人。

四、主要活动安排

具体工作内容。

九月份：

1、开学典礼。

2、安全教育周。

3、制订好德育、班级等工作计划。

4、借助教师节，各班进行“尊师重教”主题班会。

5、庆国庆，尊师在行动，安全卫生，文明礼仪。

十月份：

1、组织学习《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》。

2、对学生进行爱校教育、安全教育、文明礼仪和行为习惯养成教育。

3、庆祝建队节诗歌朗诵比赛。

十一月份：

1、聘请法制副校长上法制教育课。

2、开展校园安全征文、绘画活动。

3、检查班级学生课堂行为习惯。

十二月份：

1、防交通、防摔伤、防火、防中毒等教育。

2、筹备庆元旦活动。

20__年元月份：

1、组织开展庆祝元旦活动。

2、假期纪律、安全、卫生等教育。

3、德育工作总结。

4、召开家长会。

教育机构培训策划书范文 第43篇

一、培训目标：

有针对性的开展校本培训，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目培训，提高教师综合素质，争创学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。

二、领导小组及培训对象：

领导小组：

组长：

副组长：

组员：

培训对象：全体教师

三、培训内容与方式：

1、进一步开展“班班通”应用技术培训，使全体教师熟练掌握“班班通”应用技术，使现代教育技术更好的为教育教学服务。

2、结合“比教学”活动，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目“导学——展教——训练模式”培训，提高教师课堂教学能力，在“导学——展教——训练模式”研究上有所作为。

3、结合“访万家”活动，组织教师学习相关教育法律法规，开展关爱特殊群体学生话题讨论活动，开展师德师风教育活动，提高教师的师德修养。

4、开展现代教育技术培训，使全体教师熟练掌握远程资源应用的操作和运用，能开展推荐平台的话题发布及讨论活动。

5、利用网络平台“教育博客”“论坛平台”打造新型教师学习共同体，实现自主研修、同伴互助、专业引领，促进全体教师共同提高。

6、组织和督促教师参与并顺利完成“国培计划”。

7、组织教师认真有效的开展周工作反思活动。

8、建立好“学校资源库”，指导教师会用和用好资源库，并充实自己的教育教学资源库。

四、组织与管理

1、培训方式：采用集中培训与自主研修相结合的方式。

2、“班班通”和现代教育技术应用培训在微机室举行，由远教室、教科室负责

落实具体的培训内容，聘请培训主讲教师;“导学——展教——训练模式模式理论”研究由教导处和教科室组织实施;自主研修由各教师根据学校统一安排按进度进行。

3、由德育室、安全室、教导处、教科室联合开展期末检查评比，并做好各类文字、网络资料的整理、归档工作。

五、培训效果的评价

1、学习过程中要求教师做好笔记，记录自己的心得感受，提出疑问。

2、利用网络平台查实绩，按要求完成教育博客撰写任务、积极参与话题发布和话题讨论活动。

3、根据教师的参与程度、教师完成工作情况及考核结果，作为教师考核的重要依据.

一、指导思想

以《国家教育改革和发展中长期规划》为指导，以提高教师素质、促进教师专业化成长为目的，以加强教师执教能力为核心，以提高教师职业道德、专业水平为重点，利用寒假对教师集中进行业务理论知识的培训。

二、组织机构

成立“神林学校寒假教师培训领导小组”，领导小组负责教师培训工作的安排、布置、落实、资料收集及考核。

三、学习的主要内容

1.学习《新课程标准解读》，通过学习明确《新课程标准》在课程目标和内容、教学观念和学习方式、评价目的和方法上的详细论述。

2.开展第二季“本土.特色.发展”教师论坛活动。

就“发展性课堂”教学方法和效果进行讨论。

在教材内容的处理、教学策略的选择

教学手段、教学方法如何适合学生进行探讨，追求课堂教学效果最大化。

3.开展构建有效性课堂教学模式——问题教学法研究活动，就“发展性课堂”教学问题设计进行讨论，力求八大环节，实现无痕迹衔接。

4.组织教师深入学习本学科知识,寻找命题规律，提升教师的学科专业能力。

5.各学科集中进行一次集体备课，熟悉下学期教材内容.

四、培训时间和地点：

时间：20x年x1月21日—2月4日

地点：神林小学

五、培训对象

全校教师。

六、培训安排：(见下表)

20xx年1月寒假期间教师集中学习安排表(略)

七、培训要求

1、所有教师认真对待寒假培训工作，必须服从学校的培训安排。

2、培训期间要进行考勤。

每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30进行学习签到，做到有事请假。

3、教师培训期间认真写好学习笔记和心得体会。

八.培训作业：

1.写一篇学习《新课程标准解读》心得体会。

1500字以上，电子稿且不能雷同，上交时间20xx年2月4日。

2.各学科集中进行集体备课，制定下学期教学计划与进度。

教育机构培训策划书范文 第44篇

为贯彻落实《省人民政府省军区关于加强退役士兵职业教育和技能培训工作的实施意见》（政〔〕55号）精神，切实做好我市退役士兵职业教育和技能培训工作，特提出如下实施意见，请认真贯彻落实。

一、教育培训的指导思想和基本原则

（一）指导思想

以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持以促进就业为目的，以市场需求为导向，以中等职业教育和技能培训为主体，以高等职业教育、成人教育和普通高等教育为补充，结合我市实施的全民技能振兴工程，着力提高退役士兵就业能力，促进退役士兵充分就业，实现经济社会与国防建设协调发展，为追赶型跨越式发展提供人力资源保障。

（二）基本原则

1.自愿报名，免费培训。退役士兵自退役之日起1年内自愿报名，免费参加政府组织的职业教育和技能培训。

2.自主选择，统筹安排。退役士兵自主选择专业项目，填报志愿，申请参加职业教育或技能培训。市民政部门在充分考虑退役士兵意愿的基础上，从有利于培训和就业出发，统筹安排培训学校、机构和专业。

3.属地管理，就近培训。退役士兵职业教育和技能培训实行属地管理，由市民政部门牵头组织，按照就近培训的原则，由相关部门、承训学校和机构具体实施。

4.统筹管理，协调推进。在各级政府的统一领导下，建立由民政部门牵头，教育、财政、人力资源社会保障及军队有关部门参加的工作机制，统筹安排退役士兵职业教育和技能培训，协调解决工作中的有关问题。

二、教育培训的对象、形式和招生办法

（一）教育培训对象

从年冬季开始，凡我市接收的城镇自主就业的退役士兵、农村退役士兵、复员士官和选择自主就业的转业士官，均可以参加职业教育和技能培训。

（二）教育培训形式

1.中等职业学历教育。退役士兵可按照初、高中文化程度，免试就读中等职业学校（含技工学校）或参加职业院校（含技工学校）举办的相关专业技能培训，学制一般为1—2年。学完规定课程经考试合格的，颁发相应的毕业证书和培训证书；经技能鉴定合格的，发给相应的职业资格证书。

2.高等学历教育。退役士兵报考高等职业学校、成人高等学校和普通高等学校（含高级技工学校、技工学院）的，须参加全省统一考试，享受国家及省确定的当年退役士兵报考优惠政策。从全日制高等学校和中等职业学校（含技工学校）征集的士兵退役后，有关部门要做好复学的协调工作，其中选择回原学校复学的，剩余学制时间的学杂费、住宿费、生活补助费由政府承担。

3.短期职业技能培训。退役士兵可免试参加技工院校、民办职业培训学校和机构举办的各类短期职业技能培训，培训时间一般为3—6个月。经考核鉴定合格的，由承训学校和机构发给培训证书和相应的职业资格证书。

（三）招生办法

各级民政部门会同当地兵役机关通过向退役士兵发放公开信、培训意愿确认表等多种形式，大力宣传退役士兵培训的相关政策和规定，力求使退役士兵对培训政策的知晓率和培训意愿确定率达到100%。在准确掌握退役士兵参训人数、专业需求等情况后，由市民政部门统一汇总，会同同级人力资源社会保障、教育等相关部门筛选确定承训学校和机构。各承训学校和机构要根据民政部门提供的有关情况制定招生计划，招生信息。退役士兵按照招生要求，向所在地民政部门提出申请，经资格审查后，由承训学校和机构负责发放录取通知，并确保每年3月底之前入班开学。退役士兵当年提出培训申请后因特殊原因未能参加培训的，可列入下年度培训计划。

各承训学校和机构要及时向当地行政主管部门和民政部门报送招生录取及培训情况，汇总后分别报市全民技能振兴工程领导小组办公室和市人力资源社会保障、教育、民政部门，市民政部门复核汇总后于每年11月底前统一报省民政厅、财政厅。

三、教育培训的教学管理和就业服务

（一）教学管理

1.签订协议。培训开班前，市民政部门要与各承训学校和机构签订培训协议，就培训专业、费用、资金拨付、课程设置及培训要求等作出安排。

2.科学合理编班。退役士兵学员原则上单独编班，个别专业人数较少时可与其他学员混合编班。退役士兵学员入学后，各承训学校和机构要组织摸底考试和问卷调查，了解和掌握每个退役士兵学员的知识水平和思想动态，针对其特点和需求，编入相应班级。

3.完善制度。各承训学校和机构要根据退役士兵学员的特点，制定完善退役士兵学员教育管理的有关制度。承训学校和机构可邀请所在地兵役机关指派优秀干部协助指导做好有关管理工作。要充分发挥退役士兵学员自我管理的作用，组织学员参加党团活动，参与学校、班级管理。对违反学籍管理规定和校规校纪的学员，应按照“教育为主、惩处为辅”的原则，进行严肃耐心的批评教育；对严重违犯校规校纪的学员，按有关规定给予相应处分，并报其户籍所在地民政部门备案。退役士兵学员在培训期间的安全管理和教育工作由承训学校和机构负责。

4.注重培训实效。各承训学校和机构要在做好退役士兵学员思想教育工作的同时，针对退役士兵学员特点，科学合理制定教学计划。对参加职业技能培训的，以实操、实训为主；对参加中等职业学历教育的，安排实操、实训时间不少于半年。各级技能鉴定机构要及时接受退役士兵学员的技能鉴定申请；经鉴定合格的，要及时向其发放相应的职业资格证书。

5.规范退役士兵学员的档案管理。退役士兵学员入学前，民政部门要将《义务兵（士官）退出现役登记表》和《省退役士兵参加职业教育和技能培训申请表》的复印件（由户籍所在地民政部门加盖公章）及时移交承训学校和机构。各承训学校和机构要为退役士兵学员建立在校期间的学籍档案，退役士兵学员离校时将学籍档案并入退伍档案，并及时移交档案管理部门。

（二）就业服务

1.根据社会需求，积极推荐就业。各承训学校和机构要按照“谁办学、谁负责推荐就业”的要求，高度重视退役士兵学员就业推荐工作。加强对就业推荐工作的组织协调，优先推荐退役士兵学员就业，并将学员就业情况作为衡量培训成效的重要指标。

2.开展校企合作，实现培训就业。各承训学校和机构在充分利用已建立的校企合作关系的同时，要进一步拓展渠道，建立并完善符合退役士兵学员特点的校企合作机制。要根据企业需求设置专业和安排课时，采取订单、定向培训方式，积极为企业培训急需人才。学校、学员、企业三方可采取共同签订退役士兵学员就业意向书等方式，明确学员培训和就业的具体措施和办法。

3.搭建就业平台，创造就业机会。各级人力资源社会保障、教育等部门要依托各类人才交流服务机构和公共职业介绍机构，通过举办专场招聘会等形式，搭建退役士兵学员与用工单位双向选择的平台；建立并完善就业服务网络，及时为退役士兵学员提供就业信息、职业介绍等服务，帮助其尽早实现就业。

四、教育培训的经费保障机制

（一）教育培训资金筹集

退役士兵职业教育和技能培训所需资金采取多渠道筹集的办法。充分利用人力资源社会保障、教育等部门现有的职业技能培训政策和资金。其中，参加职业教育培训并具有职业教育全日制正式学籍的，可申请享受国家奖助学金和中等职业学校免学费以及生活补助的有关政策；参加短期职业技能培训的，纳入人力资源社会保障等部门职业技能培训范围，所需资金按规定从再就业资金中解决。退役士兵教育培训除享受上述政策以外所需资金，按照当年退役士兵人数，由各级财政负担，纳入财政预算，列入退役士兵安置科目。省财政将根据教育培训成效和财政状况等因素予以专项补助。退役士兵教育培训宣传、动员、组织协调、就业服务等所需工作经费，同级财政应统筹安排。

（二）教育培训资金使用范围和标准

教育培训经费主要用于教育培训所需学杂费、住宿费、职业技能鉴定费和生活补助费等。其中学杂费、住宿费、职业技能鉴定费标准按照当地物价部门核定的标准执行，培训期间的生活补助费标准参照承训学校和机构所在地最低生活保障标准执行。

（三）教育培训资金拨付管理

学杂费、住宿费、职业技能鉴定费等教育培训经费由市、县（市、区）财政部门会同民政、人力资源社会保障、教育等部门根据实际培训人数、与培训学校签订的培训协议、物价部门核定的教育培训收费标准和教育培训成效及实际就业情况核定补助资金，分段直接拨付给承训学校和机构。生活补助费可会同培训学校根据补助标准、培训时间和学员的实际出勤情况，直接或通过承训学校和机构发给退役士兵本人。

市、县（市、区）财政部门要切实履行职能，加强资金管理和监督，建立资金追踪问效制度，对承训学校和机构资金使用情况进行检查和绩效考评，坚决杜绝虚报、冒领、滞留、挪用培训资金的现象，最大限度的发挥资金效益，确保专款专用。

五、教育培训的组织领导和绩效考核

（一）加强领导，明确责任

各县（市、区）人民政府、各有关部门要把退役士兵职业教育和技能培训工作作为一项政治任务摆上重要议事日程，采取切实有效措施，认真抓好落实。各级复员退伍军人安置工作领导小组要加强对退役士兵职业教育和技能培训工作的领导，统筹协调、组织、指导退役士兵职业教育和技能培训工作，及时妥善解决工作中遇到的困难和问题，确保职业教育和技能培训工作有序推进；同时，要切实加强退役士兵培训服务队伍建设，选配人员，专司其职。民政部门负责退役士兵职业教育和技能培训的组织协调、宣传发动、人数预测、经费测算、动员报名、资格审查、选定学校、档案接转等工作；教育、人力资源社会保障部门分别负责推荐并指导所属培训学校和机构做好招生录取、教学管理、就业推荐等组织实施工作，同时制定对所属培训学校和机构的管理及考核办法；财政部门负责退役士兵职业教育和技能培训经费的安排和监管，确保教育培训经费落实到位；军队有关部门负责士兵入伍时和退役前的政策宣传和思想教育工作，并协助承训学校和机构做好退役士兵学员的管理工作。

（二）健全制度，严格考核

教育机构培训策划书范文 第45篇

一、培训的目的

(一)提高员工安全意识，提升安全素质。

(二)让员工实现:要我安全→我要安全→我会安全

(三)企业做到以人为本

二、安全相关概念

1、安全:很多企业规章制度中有关安全生产的条文，是用鲜血和生命换来的教训，它反映了生产过程中的客观规律，谁也不能随心所欲地违反，否则，就要受到客观规律的惩罚。

“无危则安，无缺则全” = 安全

为什么要安全?

在实际生产现场，员工的违章现象，却屡禁不止。大量事实证明，违章不但制约了企业的生产，而且还危害员工的生命安全。

在实际生产现场，员工的违章现象，却屡禁不止。大量事实证明，违章不但制约了企业的生产，而且还危害员工的生命安全。

长期的安全带来什么?带来幸福、安定、企业发展与和谐的基本条件。对安全的漠视……

三、安全管理方针

●《_安全生产法》明确规定，我国的安全生产管理工作，必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针。

●所有生产经营单位在组织生产过程中，必须把保护人的生命安全放在第一位。

四、企业安全文化

●企业安全文化“以人为本”

1.管生产必须管安全的原则。

2.谁主管谁负责的原则。

3.安全生产人人有责(安全生产责任制)。

违章操作主要表现

主观心理因素

1、自我表现好胜心态。

2、麻痹侥幸心理。

3、马虎敷衍，固执。

4、懒惰蛮干，贪图方便。

5、玩世不恭，逆反心理。

客观因素影响

1、安全意识差。

2、安全责任心不强，工作不负责任。

3、缺乏安全教育意识。

4、安全监督不够。

事故发生的主要原因

1、设计上的不足

2、设备上的缺陷

3、操作上的错误

4、管理上的漏洞

5、不遵守劳动纪律

6、自然灾害

教育机构培训策划书范文 第46篇

商务英语培训的出现是社会发展的必然结果，也是英语语言学自身发展的必企业对商务英语人才需求极大。同时，国内民营企业对商务英语人才需求也增大。

总的来说，商务英语培训的宏观营销环境是处于一个较好的状态之中，整个国家的各个方面都正朝着健康、积极的方向在发展。为了开拓更加广阔的市场，为社会培训处更多的人才，提高经济效益，特制定本营销策划书。

一、培训机构品牌化。

品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。主要采取以下方式。

1、用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建。

2、以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

3、把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。

4、实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

三、培训课程个性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”。

四、培训手段多样化目前，培训方式手段的创新，

㈠是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构也纷纷开始了多种形式的

培训，包括网上培训、到客户现场内训，以及量身定做一些专门的培训项目；

㈡是体现在多种信息技术手段的运用；㈢是体现在多种培训方法的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

五、培训模式多元化。

1、不超过4人的小班授课。不超过4人的个性化外教小班，针对学员真实水平的授课。

2、高雅舒适的学习氛围。高档、舒适的学习环境，星级的服务加现代化教学设备，为学员的学习提供了可靠的保证。

3、置身海外的教学环境。一个纯正的英文环境，全英文的教学氛围，使学员感受到真实的英语。

4、自由灵活的学习时间。早上9点到晚上9点，中心全天开放，学员可以依据自己的时间，安排自己的个性学习计划随时学习。

5、精细化水平分级和目标设置。对英语语言知识和技能要求进行精确估量与合理设计，细化教与学的目标，帮学员获得真正高效的学习成果。

6、个性化的课程设置。通过科学测定水平级别，学员选择适合自己水平的课程，依据自己的学习需求与特点，精心设计个人学习内容。

7、全球知名的多媒体课程。为母语非英语的学员量身定做的专业多媒体实境课程，加拿大超过60%的公立英语培训课程的首选课程，为英国政府移民项目提供全部的英文培训支持。

8、学习进度自己掌控。自己的学习进度，完全自己控制，工作忙的时候可以放慢进度，工作闲的时候可以加快学习进度。

9、个性化的教学支持与跟踪。专业学习顾问依据学员的个人基础、学习时间，为学员量身定做个性化学习计划，并在学习时间内高频率地跟踪，辅助学员成功地完成在校的学习。

10、精英社交俱乐部。全英文社交俱乐部，由外籍人士组织，各类聚会、踏青、购物等实境活动，在真实生活中感受西方文化，学以致用。

11、素质拓展与英语学习共成长。现代社会竞争激烈，英文素质拓展训练与英语学习并行的独特设计，为学员的成功增加竞争力。

教育机构培训策划书范文 第47篇

一、指导思想

为满足学生课后在校服务需求，缓解学生家长实际困难，完善社会服务体系，根据《_办公厅关于规范校外培训机构的意见》精神，结合我镇实际，认真做好学生放学后托管服务工作，帮助家长解决无人看管、无力辅导等实际困难，避免监管盲区，减少意外事故，促进学生健康成长，现制定本实施方案。

二、实施原则

（一）坚持学校主体原则

学校是实施课后服务工作的主体，在上级教育行政部门指导和监督下，统一组织实施和全程管理课后服务工作，确保课后服务工作科学、规范、安全、高效、有序。

（二）坚持立足服务原则

为学生提供适合的课后服务帮助，解决家长无法按时接领学生和“补课”负担过重的困难，促进学生健康快乐成长。

（三）坚持自愿参加原则

充分尊重家长、学生的需求和意愿，由家长自愿报名并提出书面申请，经学校核准后参加课后服务，不得以任何方式强制或变相强制学生参与，严禁以任何方式拒绝或推诿学生参与。

（四）坚持安全第一原则

学校要健全课后服务的各项管理制度，保证各种教学设施的完好，提供好后勤安全保障。

三、服务对象、时间、内容、地点

（一）服务对象

严格按照上级文件规定，确实有困难不能按时接领学生，真正自愿留校完成课外作业，并且家长提出书面申请，经学校核准的学生。

（二）服务时间

自20xx年9月1日起，每天下午放学后服务60分钟。

其中，冬春季（10月下旬至5月上旬）16：40放学——17：40；夏秋季（5月中旬至10月中旬）17：00放学——18：30。

1、若上级部门根据季节变化适当调整时间，学校也作相应调整。

2、若服务点结束前所有服务对象接领完毕，则服务工作结束。

（三）服务内容

本着“因地制宜，充分发挥学生的积极性、主动性，拓展延伸课外活动，培养学生的兴趣和特长，”的原则，以切实减轻学生学习负担，在活动中学习，在活动中进步为目的。

1、集中完成作业。安排学生在指定场所自主完成作业，并可进行学生作业个别答疑，提倡对个别学习有困难的学生给予免费辅导帮助。坚决禁止进行集体教学或“补课”。

2、开展文体、科普、社团活动。安排学生参加各种社团和兴趣小组活动。学校要立足本校实际和特色建设，开展覆盖面广的、满足学生兴趣爱好的各类社团活动，可依托体育、科技、文化艺术等部门，充分挖掘和重点建设体育训练、科学技术、文化艺术、传统工艺等各类社团或兴趣小组，为学生提供“菜单式”服务。

3、自主阅读。安排学生在阅览室等区域自主阅读或开展读书交流活动。

4、组织专题教育活动。学校统一安排专题教育等其他有益活动。活动安排要体现实践性、体验性、自主性。

5、开展学校特色活动。充分发挥各类课程基地等学习场所的作用，促进课后服务与转变学生学习方式的有机结合。

（四）服务地点

各小学

四、服务人员

1、在职教师：自愿报名，择优录取。

2、聘请社会志愿者：从社会志愿者队伍中选取有责任心、能力强的志愿者。

3、购买第三方人员和有办学资质机构的.服务等方式予以补充。

4、学校管理人员：各校至少每天有一名校级领导巡视护导。

五、实施步骤

1、制定方案

学校结合实际，根据上级要求，召开专题研讨会，根据学校现有的场地、设施、师资和学校特色等，广泛征求意见，确定服务方式、服务内容、安全保障措施等，认真制定课后服务详细方案。

2、广泛宣传，自愿报名登记。

通过学校网站，告家长书等形式，广泛宣传学校“学生校内课后服务工作”的实施方案。召开班主任会议，布置家长申报等相关工作。建立家长申请、班级审核、学校统一核准并组织实施的工作机制。

3、设定班级，确定服务人员。

学校根据家长自愿报名情况，统计好人数，根据年级或学生兴趣爱好设定好课后服务班级。根据课后服务班级数，推出服务岗位与服务人数，通过教师、志愿者自愿报名，择优录取，确定好服务人员。

4、编排课表

学校根据学生报名情况和校情实际，为每个课后服务班级安排周课表，轮流安排集中完成作业、社团活动、自主阅读交流、专题教育、其他学校特色活动。

5、开展服务

课后服务教师应明确自身工作任务，认真按学校要求组织课后服务。要积极开发和实施社团活动课程、专题教育活动，精心做好教学设计，提升课程实施水平和质量。要为学生作业个别答疑、为个别学习有困难的学生进行学习辅导。每节课开始前课后服务教师要做好点名考勤工作。

6、组织管理

成立课后服务工作考核领导小组，建立健全课后服务考核管理细则。由考核领导小组每月对参与服务教师从服务工作量、考勤、服务备课、服务交接与记录、满意度调查等方面进行考核。

六、经费筹措及使用

（一）经费来源

根据课后服务性质，采取争取财政补贴一部分、服务性收费一部分、社会赞助补充一部分等方式筹措经费。贫困、单亲、残疾家庭学生课后服务实施免费政策。

1、财政补贴。

2、服务性收费每生每月80——120元。

3、社会赞助。

4、经费管理：以小学为单位上缴联校课后服务专用账户。

（二）经费支出

坚持成本补偿和非营利性原则，按照有关规定执行，用于参与课后服务教职工绩效工资分配、社会志愿者补助、第三方服务购买等课后服务合理性、必要性支出，不得挪作他用，接受社会和家长的监督。

1、以收定支。

2、以各小学为核算单位。

3、课后服务教师职工绩效补贴分配方案：

①基础性绩效补贴——按照个人所服务学生人数经费的60%核算。

②服务性绩效补贴——依据每月课后服务考核结果分类，按照校学生人数经费的40%核算。

七、保障措施

加强组织领导。成立“课后服务工作领导小组”，负责学生课后服务工作谋划、指导和监督、考核等。

教育机构培训策划书范文 第48篇

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的成功，这是我个人的一些想法，希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣传时被老师阻止，这影响了我们的招生，影响很大，所以我们得做的更好，得解决这个问题。那些老师阻止我们得原因就在于他们怀疑我们的真实度，还有他们自己的利益，以及觉得我们这些盈利机构对他们学校的影响，但最主要的还是因为我们是盈利性机构，因此我觉得在最开始就让他们知道我们是公益性的，而且活动主办方是某某大学，所以我就有了一下这些想法：

一、用某某大学化学系学生会的名义搞一个以“启蒙化学”为主题的公益活动。

方法：

1、计划一个三百人以上的讲座，到时每位学生必须得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长安排好自己的时间，不要耽误这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

2、用某某大学的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，对孩子们有很大的帮助。然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成绩前五名，中间五名，最后五名。每班十五个左右。

二、入场卷的设计

1、背景用某某大学大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某大学化工系，邀请嘉宾是一位化学感动人物。

2、在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

三、讲座设置

1、与老师交流，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生兴趣的课件。

2、让家长知道化学在中考和高考时能起多大的分量，毕竟在化学方面，这些学生都是从同一个起跑线开始，所以让家长明白不能让孩子输在这最后的一次同一起跑线上的机会，这次机会能影响孩子的一生！

3、在活动的结束前就开始进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名额严格有限。

4、抢先报名的押金可以定为200，最低一百，但必须在俩天内交清定金，否则取消名额。

5、在活动期间可以安排几个托，对家长可能担心的问题进行提问，主持人给予解答，这样就可以解除家长的一些担心。

6、可以对在现场报名的提供一本我们的中考化学密题册，包装好。

四、活动场地：

最好能租到某某大学的报告厅类的地方。

五、注意事项：

1、所有环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2、从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这样可以让他们知道机会难得。

3、尽量能一次解决一个中学，一次成交一百人。